集成灶經(jīng)營(yíng)效果不佳，更換品牌真的是唯一出路么？

其實(shí)，某樣產(chǎn)品銷量不盡人意，沒有達(dá)到你的標(biāo)準(zhǔn)，想要換牌子，是可以理解的，但許多人自己的經(jīng)營(yíng)效果不佳，就急于“改嫁”，想要通過這樣的方式來改變現(xiàn)狀，總是喜歡把責(zé)任推到產(chǎn)品功能、質(zhì)量乃至企業(yè)品牌身上去，而不是先在自己身上尋找問題的答案。

首先，每個(gè)大牌集成灶品牌都有自己的特點(diǎn)，經(jīng)銷商們完全可以抓住品牌的特點(diǎn)來進(jìn)行銷售，如果當(dāng)初你選擇加盟的就是一個(gè)市場(chǎng)口碑還不錯(cuò)的品牌的話，更改品牌，只是將你之前銷售的賣點(diǎn)換成了另外一個(gè)賣點(diǎn)而已，就算有一些差異，也不會(huì)給你帶來脫胎換骨的變化。

其次，你經(jīng)營(yíng)的牌子已經(jīng)打開了市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)匾残纬闪艘欢ǖ目诒敲茨銚Q成一個(gè)新的品牌，就意味著你的市場(chǎng)開拓就要重新開始，經(jīng)營(yíng)之路自然也不會(huì)太順利，新客戶開拓不易，而之前在你店里購(gòu)買過產(chǎn)品的老客戶，也會(huì)對(duì)你產(chǎn)生懷疑，你更換品牌經(jīng)營(yíng)，是不是因?yàn)橹暗漠a(chǎn)品有問題呢？如果真的是這樣，那你這次選擇的品牌會(huì)不會(huì)過段時(shí)間也會(huì)被你放棄呢？這樣，你的老客戶轉(zhuǎn)介紹率就會(huì)飛速下降，不僅影響銷量，也影響你個(gè)人以及產(chǎn)品的口碑。

品牌的頻繁更換對(duì)經(jīng)銷商來說，弊大于利，我認(rèn)為，在更換品牌經(jīng)營(yíng)沒有太大效果的時(shí)候，可以適當(dāng)反省一下自身，你的營(yíng)銷手段有沒有在進(jìn)行呢？員工能力如何呢？店內(nèi)氛圍做的夠不夠呢？介紹產(chǎn)品的時(shí)候是否能做到簡(jiǎn)潔明了，特點(diǎn)突出，讓客戶一點(diǎn)就透呢？這些其實(shí)都是十分影響店內(nèi)銷量的因素，有一點(diǎn)沒做好，可能就會(huì)嚴(yán)重影響店內(nèi)的銷售業(yè)績(jī)，所以提升這些“軟實(shí)力”也十分重要，或許，這才是會(huì)帶給你翻天覆地變化的真正出路。

頻繁更換品牌經(jīng)營(yíng)并不會(huì)帶你走向人生巔峰，選擇加盟的時(shí)候應(yīng)該多考慮、權(quán)衡利弊之后在做決策，同時(shí)也應(yīng)該與代理品牌的總公司保持思想態(tài)度上的一致，多多開展有效的促銷活動(dòng)，一定能夠走出難關(guān)，走向成功。

文：中國(guó)集成灶網(wǎng)——半路