沃普五大要素告訴你如何經(jīng)營集成灶專賣店才能立于不敗之地

集成灶加盟商在終端店面建設過程中，非常關鍵，好的店面位置，有助于提高終端銷售成單量。目標人流、交通、配套產(chǎn)品的便利性，水電、通訊、費用等都要考慮進去。集成灶加盟商在店面選址時，盡可能的將地址選在家電行業(yè)聚群地市場、商城、建材市場、衛(wèi)浴市場等家居品聚集地附近。

結合集成灶產(chǎn)品的視覺系統(tǒng)進行店容店貌設計施工。集成灶專賣店無論是店面的外觀，還是店內(nèi)陳設，體驗屋的設計，柜臺桌椅凳子擺放等一整套店面設計，都由沃普資深設計師進行設計。規(guī)范專業(yè)的店面形象，有助于品牌的傳播，促進終端銷售。

集成灶產(chǎn)品的陳列可以根據(jù)第一視覺區(qū)、第一選擇區(qū)、大眾產(chǎn)品區(qū)等來進行布置。集成灶加盟商可以把設計最為精美的產(chǎn)品陳列于第一視覺區(qū)，即最靠近門口的地方。把銷量最好的放在第一選擇區(qū)，即站著方便觸摸到產(chǎn)品的區(qū)域。大眾產(chǎn)品放在下端區(qū)域。其它的配套產(chǎn)品，可放置店內(nèi)不起眼區(qū)域。關于店內(nèi)產(chǎn)品陳設，沃普專業(yè)市場人員會第一時間協(xié)助集成灶加盟商，讓消費者一進入店內(nèi)便可以清楚地分辨出哪些是最暢銷產(chǎn)品，哪些是最新上市的產(chǎn)品。

終端物料主要是為了營造集成灶加盟店鋪氣氛，便于消費者盡快了解產(chǎn)品，促使消費者產(chǎn)生購買沖動的工具，是促進終端銷售行為的“第二只眼”，非常重要。終端宣傳物料主要包含：產(chǎn)品宣傳畫冊、品牌宣傳折頁、海報、多媒體、飾品、專屬禮品等。所有禮品均印有LOGO，且都選擇便于攜帶的、有實用價值的、品牌傳播禮品如杯子、雨傘、帽子等。

終端培訓是指對集成灶加盟商進行系統(tǒng)終端營銷知識的培訓，主要包括兩大模塊，即產(chǎn)品專業(yè)知識及營銷導購禮儀技巧的培訓。產(chǎn)品專業(yè)知識由技術部人員，就產(chǎn)品的材料、工藝、性能、維護、安裝、維修等進行講解培訓，讓集成灶加盟商對產(chǎn)品做到心中有數(shù)，同時也讓集成灶加盟商對競品進行適度了解，以做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。至于營銷技巧方面的培訓則由市場總監(jiān)親自培訓，培訓內(nèi)容包括人員形象、禮儀規(guī)范、服務標準、接待用語、導購技巧等終端營銷知識進行培訓。完善的培訓體系，為全國各地區(qū)集成灶加盟商助力不少。

編輯：中國集成灶網(wǎng)——大姚