沃普五大要素告訴你如何經(jīng)營集成灶專賣店才能立于不敗之地

集成灶加盟商在終端店面建設(shè)過程中，非常關(guān)鍵，好的店面位置，有助于提高終端銷售成單量。目標(biāo)人流、交通、配套產(chǎn)品的便利性，水電、通訊、費(fèi)用等都要考慮進(jìn)去。集成灶加盟商在店面選址時(shí)，盡可能的將地址選在家電行業(yè)聚群地市場、商城、建材市場、衛(wèi)浴市場等家居品聚集地附近。

結(jié)合集成灶產(chǎn)品的視覺系統(tǒng)進(jìn)行店容店貌設(shè)計(jì)施工。集成灶專賣店無論是店面的外觀，還是店內(nèi)陳設(shè)，體驗(yàn)屋的設(shè)計(jì)，柜臺桌椅凳子擺放等一整套店面設(shè)計(jì)，都由沃普資深設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)。規(guī)范專業(yè)的店面形象，有助于品牌的傳播，促進(jìn)終端銷售。

集成灶產(chǎn)品的陳列可以根據(jù)第一視覺區(qū)、第一選擇區(qū)、大眾產(chǎn)品區(qū)等來進(jìn)行布置。集成灶加盟商可以把設(shè)計(jì)最為精美的產(chǎn)品陳列于第一視覺區(qū)，即最靠近門口的地方。把銷量最好的放在第一選擇區(qū)，即站著方便觸摸到產(chǎn)品的區(qū)域。大眾產(chǎn)品放在下端區(qū)域。其它的配套產(chǎn)品，可放置店內(nèi)不起眼區(qū)域。關(guān)于店內(nèi)產(chǎn)品陳設(shè)，沃普專業(yè)市場人員會(huì)第一時(shí)間協(xié)助集成灶加盟商，讓消費(fèi)者一進(jìn)入店內(nèi)便可以清楚地分辨出哪些是最暢銷產(chǎn)品，哪些是最新上市的產(chǎn)品。

終端物料主要是為了營造集成灶加盟店鋪氣氛，便于消費(fèi)者盡快了解產(chǎn)品，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買沖動(dòng)的工具，是促進(jìn)終端銷售行為的“第二只眼”，非常重要。終端宣傳物料主要包含：產(chǎn)品宣傳畫冊、品牌宣傳折頁、海報(bào)、多媒體、飾品、專屬禮品等。所有禮品均印有LOGO，且都選擇便于攜帶的、有實(shí)用價(jià)值的、品牌傳播禮品如杯子、雨傘、帽子等。

終端培訓(xùn)是指對集成灶加盟商進(jìn)行系統(tǒng)終端營銷知識的培訓(xùn)，主要包括兩大模塊，即產(chǎn)品專業(yè)知識及營銷導(dǎo)購禮儀技巧的培訓(xùn)。產(chǎn)品專業(yè)知識由技術(shù)部人員，就產(chǎn)品的材料、工藝、性能、維護(hù)、安裝、維修等進(jìn)行講解培訓(xùn)，讓集成灶加盟商對產(chǎn)品做到心中有數(shù)，同時(shí)也讓集成灶加盟商對競品進(jìn)行適度了解，以做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。至于營銷技巧方面的培訓(xùn)則由市場總監(jiān)親自培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括人員形象、禮儀規(guī)范、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、接待用語、導(dǎo)購技巧等終端營銷知識進(jìn)行培訓(xùn)。完善的培訓(xùn)體系，為全國各地區(qū)集成灶加盟商助力不少。

編輯：中國集成灶網(wǎng)——大姚