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火星人火了！獲《商界》雜志大篇章報(bào)道

2018-04-28 來源：中國(guó)集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1153次手機(jī)訪問：集成灶在線

火星人集成灶

公司名稱：火星人廚具股份有限公司

門店數(shù)量：700+ 基本投資：30-50萬

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火星人的火，是行業(yè)之火，也是時(shí)代之火。

集成灶，重新定義廚電的顛覆性創(chuàng)新產(chǎn)品。受時(shí)代和產(chǎn)品的種種因素影響，自 2003年集成灶誕生以來，該行業(yè)一直處于不溫不火的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。而在近幾年，集成灶“火” 了。由于產(chǎn)品的發(fā)展和革新，在新房裝修和舊房翻新時(shí)，集成灶逐漸進(jìn)入消費(fèi)者視線，并成為現(xiàn)代廚房裝修的新寵。

火星人正是這個(gè)火熱行業(yè)中的佼佼者。這家成長(zhǎng)在浙江海寧的本土企業(yè)，憑借自身的卓越設(shè)計(jì)、極致品質(zhì)和功能創(chuàng)新，一路飛速發(fā)展，收獲了無數(shù)消費(fèi)者好評(píng)。

談及集成灶，必提火星人。

行業(yè)蝶變

集成灶是屬于整個(gè)廚電大行業(yè)中的新的細(xì)分品類，是集成了油煙機(jī)、燃?xì)庠?、消毒?/ 蒸箱 / 烤箱等于一體的新型廚房電器。從 2003 年第一臺(tái)集成灶誕生至今，集成灶已有十五六年的歷史。近三四年間，集成灶行業(yè)迎來了爆發(fā)性增長(zhǎng)。

如今，經(jīng)過前期的發(fā)展鋪墊、市場(chǎng)教育，大量企業(yè)進(jìn)入集成灶行業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量、外觀、功能得到了很大的改善，大部分集成灶企業(yè)銷售增長(zhǎng)率達(dá)到 50% 以上，而增長(zhǎng)速度最快的火星人，更是連續(xù)三年以翻倍的速度在增長(zhǎng)，而傳統(tǒng)廚電平均增長(zhǎng)大概只有 20%-30%，并且逐漸減緩。

在未來，集成灶行業(yè)將會(huì)朝著什么方向發(fā)展？

火星人市場(chǎng)與品牌運(yùn)營(yíng)部部長(zhǎng)李治判斷：“集成灶一定會(huì)成為大家裝修廚房的新寵和首選，尤其是 80 后、90 后，這個(gè)群體更喜歡開放式廚房，在未來，他們將大范圍地選擇集成灶，集成灶市場(chǎng)將會(huì)很大。”

廚房新貴

集成灶就是順應(yīng)時(shí)代而生的產(chǎn)品。

相比傳統(tǒng)廚電，集成灶更加人性化、吸油煙效果更佳、更精致小巧，更符合現(xiàn)在的廚房環(huán)境和消費(fèi)者需求。

在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，集成灶在功能上的多項(xiàng)創(chuàng)新，無不一一擊中了消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品需求的痛點(diǎn)。而在行業(yè)經(jīng)營(yíng)理念上，集成灶也隨著時(shí)代的改變而革新。

李治介紹，從銷售渠道看，傳統(tǒng)廚電更多是從蘇寧國(guó)美等 KA 渠道發(fā)展起來，而集成灶則是由家居賣場(chǎng)發(fā)展起來的；服務(wù)理念上看，傳統(tǒng)廚電服務(wù)相對(duì)薄弱，更多的是渠道思維，而集成灶更多的是用戶思維，關(guān)注的是用戶的需求和便利。

由于產(chǎn)品的創(chuàng)新和行業(yè)的裂變，目前，集成灶已逐漸成為“廚房新貴”，成為消費(fèi)者廚電裝修第一選擇。

時(shí)代的弄潮兒

銷售額連續(xù) 3 年翻番增長(zhǎng)，線下門店數(shù)量迅速擴(kuò)張，電商產(chǎn)品銷售飛躍式提升——如果說集成灶行業(yè)的蝶變是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流的話，那么火星人就是這股潮流之上的弄潮兒。這家在 2010 年成立的企業(yè)，近幾年以迅雷不及掩耳之勢(shì)，搶占高地，成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。

火星人到底有多火？在電商銷售上，我們可以窺其一二。

自 2015 年入駐電商以來，短短三年時(shí)間，火星人集成灶銷量從 800 臺(tái)飛躍至 35 000 臺(tái)，并一舉奪得 2016年“6·18”“雙 11”，2017 年“6·18”“雙 11”銷量冠軍。作為消費(fèi)者接觸品牌的第一渠道，電商的大熱，也側(cè)面說明了火星人的影響力。

來自火星人內(nèi)部的一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：火星人服務(wù)滿意度高達(dá) 98.8%，老用戶轉(zhuǎn)介紹率超過 50%。用戶的口碑，就是火星人最好的證明。

李治介紹：“2018 年，火星人品牌部門在現(xiàn)有品牌結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，將專門成立一個(gè)新媒體和事件化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，針對(duì)品牌進(jìn)行溫度化、信任化和高調(diào)化的一系列品牌動(dòng)作，促使品牌的信任度、知名度和美譽(yù)度步入新的臺(tái)階。”

2018 年，創(chuàng)新不斷、突破不止的火星人，將會(huì)給消費(fèi)者帶來更多的驚喜。