隨著疫情的影響逐漸削弱，建材家居行業(yè)進(jìn)入了新一輪的營(yíng)銷密集期。6月23日，浙派【藍(lán)影極光】新品發(fā)布會(huì)暨活動(dòng)爆品賦能在浙江嵊州隆重召開，當(dāng)下正值下半年玩意的起始點(diǎn)，浙派此次大會(huì)頗有“下好先手棋”“打好主動(dòng)仗”之意。
新品助推發(fā)力，向年輕消費(fèi)群體要競(jìng)爭(zhēng)力
從2018年的“新精致”和“新智慧”到2021年的后疫情時(shí)代，文藝復(fù)興的價(jià)值消費(fèi)正成為市場(chǎng)的主流，毋庸置疑所有企業(yè)、所有品牌都直面著全新的時(shí)代。那么這個(gè)時(shí)代里的消費(fèi)者都喜歡怎樣的產(chǎn)品呢？又或者在這個(gè)時(shí)代如何去定義一款“好產(chǎn)品”呢？這是企業(yè)樹立全新競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。
首先，浙派總經(jīng)理閆紅濤先生在品牌規(guī)劃中指出，z世代正在全面崛起，即年輕一代正成為消費(fèi)主力軍，這將是接下來(lái)浙派重點(diǎn)瞄準(zhǔn)的人群，通過(guò)品牌調(diào)性、產(chǎn)品研發(fā)年輕化，以及營(yíng)銷模式多樣化、趣味化來(lái)?yè)舸┤樱M(jìn)一步擴(kuò)大品牌發(fā)展邊界。
在品牌定位上，閆總重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)浙派要成為更懂年輕一代消費(fèi)者的品牌，因此浙派定調(diào)“廚房時(shí)尚派，排煙實(shí)力派”的全新品牌形象；在產(chǎn)品研發(fā)上則要向“時(shí)尚、顏值、個(gè)性化、高功能、智能”等品質(zhì)需求靠攏。另一方面為順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)的大勢(shì)，浙派也將著力于智能整體廚房的塑造，推出“浙派1+1時(shí)尚廚房”讓廚房裝修一站式搞定。
（浙派總經(jīng)理閆紅濤先生）
而關(guān)于“好產(chǎn)品”的定義，寧波木馬設(shè)計(jì)總經(jīng)理許瀟驀給出答案是，核心在于是不是真的懂用戶的需求。不管社會(huì)形態(tài)怎么變，商業(yè)成功永恒不變的根本基礎(chǔ)是產(chǎn)品力，時(shí)代給企業(yè)的最大考驗(yàn)在于如何通過(guò)研發(fā)設(shè)計(jì)力、供應(yīng)鏈整合力、內(nèi)容傳播力、運(yùn)營(yíng)渠道力將“產(chǎn)品力”發(fā)揮到極致。作為行業(yè)唯一入選浙商博物館的
廚電品牌，浙派恰是打造產(chǎn)品力的正面例子。
（寧波木馬設(shè)計(jì)總經(jīng)理許瀟驀先生）
浙派的產(chǎn)品一直在解讀每一個(gè)烹飪者的真實(shí)需求，設(shè)計(jì)上極富品牌特色，年輕化、潮流感的外觀高度符合當(dāng)下的中國(guó)產(chǎn)品審美；另一方面浙派追求創(chuàng)新，借助強(qiáng)大的創(chuàng)新研發(fā)能力，用技術(shù)工藝的不斷創(chuàng)新與迭代，滿足多元化消費(fèi)所需。對(duì)此，許總也提到，浙派的產(chǎn)品儼然具備爆款的“5高屬性”即高需求、高品質(zhì)、高顏值、高傳播、高溢價(jià)。那么毫無(wú)疑問(wèn)，此次浙派推出的新品都具備爆品潛質(zhì)，——ZB18-G2/Z18-C2/Z11B1-G1/Z11B1-C5/Z18-F/A6-G1飛翼/鳳凰機(jī)頭款Z20-C1都蘊(yùn)含著浙派對(duì)消費(fèi)需求的極致洞悉與深層理解，極具時(shí)尚格調(diào)的外觀，加注創(chuàng)新科技、匠心工藝，這些新品勢(shì)必成為浙派深入更廣、更大市場(chǎng)的一把利器。
渠道深化，策略分化，全面爆破市場(chǎng)
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，實(shí)體店生存難，終端經(jīng)銷商焦慮加劇，企業(yè)更應(yīng)以身作則。市場(chǎng)即將進(jìn)入旺季，緩解終端焦慮，助力門店銷量增長(zhǎng)，也是本次會(huì)議的意義所在。
2021年浙派發(fā)起“最美代言人”活動(dòng)，這場(chǎng)聲勢(shì)大、持續(xù)性強(qiáng)的終端活動(dòng)在短時(shí)間內(nèi)便席卷全國(guó)，僅上半年促進(jìn)全國(guó)各地門店銷量直線高增，戰(zhàn)績(jī)斐然。
對(duì)此，浙派主動(dòng)營(yíng)銷部部長(zhǎng)羅道華先生分析表示，最美代言人活動(dòng)擁有優(yōu)越的傳播性、豐厚的禮品、專業(yè)的體驗(yàn)、優(yōu)惠的價(jià)格、頂級(jí)的服務(wù)，高度契合用戶所需，活動(dòng)對(duì)于撬動(dòng)用戶積極性有著很強(qiáng)的杠桿力。同時(shí)不俗的銷售戰(zhàn)績(jī)也恰恰印證了浙派這一終端爆破策略的正確性，基于此，下半年浙派將繼續(xù)加大投入，專人指導(dǎo)、強(qiáng)力賦能，希望能夠借助此番終端爆破活動(dòng)持續(xù)推動(dòng)全國(guó)浙派門店銷量持續(xù)增長(zhǎng)。
此外，閆總也在《品牌規(guī)劃》解讀中強(qiáng)調(diào)，浙派也將繼續(xù)加大投入、加強(qiáng)品牌建設(shè)，強(qiáng)健自身實(shí)力。針對(duì)不同市場(chǎng)做不同的戰(zhàn)略部署，大力布局全域的增量渠道強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式優(yōu)化品牌的競(jìng)爭(zhēng)活力，加大投入，擴(kuò)大品牌聲量，提振品牌影響力，為品牌發(fā)展和終端門店發(fā)展謀更大的勝局！
大活動(dòng)、大投入、大事件、大聲量，浙派的下半年全是重頭戲！基于此，大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)銷商們更是激情澎湃，紛紛信心十足的簽下軍令狀，再創(chuàng)輝煌戰(zhàn)績(jī)的積極性被全面調(diào)動(dòng)。快進(jìn)鍵被正式按下，新的挑戰(zhàn)已就位，浙派和全國(guó)經(jīng)銷商們將跑出怎樣的加速度讓我們拭目以待！
