其實,我們都是銷售人員,在面試時通過一系列的言語來推銷自己;在跟人談判時通過言語來推翻他人的理念,而進一步推銷自己的理念;
這中間的翹楚有好比特朗普經(jīng)過一系列的演講,推銷自己的理念,讓大眾所接受,成就了總統(tǒng)的高位;
好比馬云憑借著一個理念,一套完美的推銷措辭,鼓動了18位投資者,一起創(chuàng)立了阿里巴巴!
好比馬化騰在2002年,拿著6個版本的企劃書,到處推銷自己的QQ軟件,終于憑借著完美的推銷能力,他找到了投資者,成就了現(xiàn)在的騰訊!
我們都羨慕他們,甚至嫉妒他們,但他們何嘗不是從零開始,想要成功首先從成為一位優(yōu)秀的銷售人員開始。
從特朗普的事件中我們知道,成功的銷售需要關注度。特朗普是娛樂公司創(chuàng)始人,也是一名主持,還是彭博全球50大最具影響力人物排行榜第二名。
他有足夠的社會關注度,再憑借優(yōu)秀的營銷理念,因此他打敗了眾多候選者成為了總統(tǒng)。
從馬云的事件中我們知道,成功的銷售需要同舟共濟!
在馬云一無所有時,僅靠一個理念,鼓動了18位投資者,才堪堪湊足50萬作為啟動資金。而這中間如果沒有這18位投資者同心齊力,相信現(xiàn)在的阿里巴巴也不會如此壯大。
從馬化騰的事件中我們知道,成功的銷售需要多方位思考!
馬化騰一個人靠著信念,拿著6份不同的企劃書,東奔西走拜訪了諸多的投資公司,最后才以其中一份企劃書獲得了投資,成就了騰訊。
在日常銷售中我們也需要做到以上3點,在推銷產(chǎn)品時,我們需要找到客戶的關注點,才能引起客戶的關注。
例如我們的
金利銷售人員,在銷售時,我們需要通過觀察及簡短的交談,來了解客戶的關注點,衣著、舉止往往是最容易捕捉的,通常穿著時尚的對于產(chǎn)品的外觀會有一定要求,那么我們推銷時可以以風格化流體塑形為切入點;穿著干練的則相對講究實效,我們可以以產(chǎn)品性能為切入點。
大型促銷,是銷售中最為常見的。我們說銷售是一場團隊戰(zhàn),這在促銷活動中顯而易見。
活動方案的出臺、門店人員的宣傳蓄水、活動的正式啟動以及銷售后的售后,都是戰(zhàn)役中的一員,缺一不可。
只有面面俱到,我們在銷售中才能如魚得水。
在銷售中我們經(jīng)常會遇到一些比較挑剔,做決定比較困難的客戶。
例如他會說,我需要符合現(xiàn)代式裝修的
集成灶,那么符合現(xiàn)代式風格的金利集成灶也有許多款式,例如消毒柜、大蒸箱、蒸烤一體集成灶等等。
這個時候千萬不要著急介紹某一款,因為很可能你會白費口舌。
我們做的是給予一系列的效果圖,讓客戶自已選擇,而遇到難以下決斷的客戶,我們可以稍加引導,列如對方是已婚白領女性,那么你可以這么說:您看,平常我們工作都非常忙,回家還要做飯那更是辛苦,我們的金利集成灶不但在風格上符合您的要求,而且它自帶了一個超大容量的蒸箱,一次可以蒸多盤菜,不但容量大,還簡單方便,輕輕一按,就告別廚房烹飪生活了。諸如此類的解說,但必須符合你觀察到的現(xiàn)狀。
如何成為一個優(yōu)秀的銷售,這是我們每個人都需要上的一堂課,細心觀察、耐心引導、貼心服務這都是作為一個銷售所必備的。
編輯:中國集成灶網(wǎng)—露為霜