火星人2019年開年大戲，生意到底怎么做?

你是否靜下心來想過為什么？有些人做了一年，就做到當地數一數二，有些人店還沒有開起來就已經名聲大振……

建材這個行業(yè)有很多的門道，如果你沒有摸準就會在原地踏步，艱難前行。

下面是普遍的一些觀念，或許對你有所幫助：

現在做建材生意，如果想開一段時間的店面就關門，隨便選什品牌都可以；如果想把生意一直做下去，就必須選擇品牌的，因為只有品牌本身有生存價值，雜牌就像“搗江湖”，沒有根系，無法生存。

奧維云網根據各大集成灶品牌的銷售額以及銷量，將現有的主流集成灶品牌分為了幾大梯隊。其中，年銷售量10萬臺以上，銷售額超8億的品牌為第一梯隊，火星人作為名副其實的第一梯隊成員，上半年銷售額達3.7億元，共銷售7.5萬臺集成灶，今年銷售目標為12億元，同比增速高達70%。

現在行業(yè)內競爭激烈，品牌很多，選擇了品牌，就有了競爭的能力，但是競爭激烈了，不見得你就是那個能熬出頭的。如果想在當地做到數一數二，就必須要做中高端品牌，而且必須是行業(yè)內數一數二的好牌子。不用去管它價位高低，別人既然能做到數一數二，必然有優(yōu)勢，并且是經過市場驗證的。

以2018火星人的618及雙11大手筆投入為例，2018年618期間，火星人相繼在北京、天津、上海、廣州、南京、杭州、重慶等9大城市投放11塊LED大屏地標廣告，不斷引起刷屏現象。而在2018年雙11，又一次斥巨資在北上廣、成都、武漢、杭州、重慶、西安、青島、福州等11個城市機場、投放292塊LED大屏廣告。這樣的大手筆，在以往的集成灶領域可以說是從未有過的。僅從投放的城市布陣就能看出，火星人集成灶欲做高端的決心。

須知，集成灶作為廚電行業(yè)的細分品類，其消費群體多居三四線城市。目前能夠打入一二線城市的集成灶品牌可以說是幾乎沒有。而火星人卻一反常態(tài)，大舉“高端”旗幟不斷刷新業(yè)界對它的認知。

如果自己實力不足，量力而行，千萬別覺得自己現在還能力不足，慢慢來做，店面先開的小店，以后看情況，再開的大點。如果這么想以后基本沒有希望，在你還沒有做起來之前，你的競爭對手就把你打趴下了，你不會有翻身的機會。要做就要一步到位，好地段、大店面、精裝修，基本條件一定要有。

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/聽品牌的話，結合自身的優(yōu)勢，

做中高端品牌必須聽品牌廠家的話，不能有“我在當地生意做了很多年什么都知道”這樣的想法，否則是自己害自己。好品牌有自己的一套營銷方法，并且是實踐過多次的普遍性方法，基本通用。自己有什么優(yōu)勢很關鍵，結合品牌本身的特點，發(fā)展一套適合自己又結合品牌優(yōu)勢的營銷方法，這樣就能在當地市場立足了。

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2月26日

“高歌猛進”

浙江 海寧

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編輯：中國集成灶網—小七