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訪(fǎng)奧帥集成灶營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)程瑞鵬：“重劍無(wú)鋒，大巧不工”秉承以產(chǎn)品為本，共贏(yíng)未來(lái)

2019-12-02 來(lái)源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1869次手機(jī)訪(fǎng)問(wèn)：集成灶在線(xiàn)

奧帥集成灶

公司名稱(chēng)：紹興市奧帥電器有限公司

門(mén)店數(shù)量：700+ 基本投資：10-20萬(wàn)

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產(chǎn)品與消費(fèi)市場(chǎng)的共鳴應(yīng)是什么？奧帥始終堅(jiān)信立足市場(chǎng)的核心還是在于產(chǎn)品品質(zhì)，因此即將到來(lái)的2020年，奧帥在產(chǎn)品研發(fā)上依舊從消費(fèi)需求出發(fā)，同時(shí)加大對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商們的幫扶，為銷(xiāo)售終端助力。

奧帥的成績(jī)我們有目共睹，奧帥的未來(lái)我們也相信將更加輝煌！集成灶在線(xiàn)（m.rhondagerhard.com）近日有幸采訪(fǎng)到了奧帥營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)程瑞鵬先生，讓我們一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)程總關(guān)于奧帥關(guān)于行業(yè)發(fā)展的獨(dú)到見(jiàn)解。以下為采訪(fǎng)實(shí)錄：

【問(wèn)題1】產(chǎn)品的差異化是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心。您認(rèn)為奧帥的產(chǎn)品有什么與眾不同之處可以吸引到我們的終端消費(fèi)者？

【奧帥集成灶營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)程瑞鵬】（以下簡(jiǎn)稱(chēng)程總）產(chǎn)品的差異化在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中一直被重點(diǎn)關(guān)注，差異化對(duì)渠道的開(kāi)拓和銷(xiāo)售終端都有了一個(gè)良好的精準(zhǔn)定位，讓客戶(hù)們瞬間就能記住奧帥這個(gè)品牌。

奧帥產(chǎn)品最主要的一個(gè)特點(diǎn)就是5.2KW大火力且一級(jí)能效。而奧帥2019年推出的新品R系列暢排集成灶，不僅擁有5.2KW大火力更是會(huì)思考的集成灶，它解決現(xiàn)在市面上集成灶存在的吸力不穩(wěn)定的問(wèn)題，當(dāng)公共煙道壓力變化時(shí)，R系列集成灶可智能調(diào)整電機(jī)輸出功率，從而應(yīng)對(duì)煙道壓力，實(shí)現(xiàn)暢通排煙。

【問(wèn)題2】互聯(lián)網(wǎng)背景下，新零售、新經(jīng)濟(jì)、新技術(shù)大熱，面對(duì)這些趨勢(shì)，奧帥會(huì)如何應(yīng)對(duì)？

【程總】互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售早已經(jīng)是信息時(shí)代的必然趨勢(shì)，也是奧帥現(xiàn)在與將來(lái)要走的路。奧帥首先要做的就是深化線(xiàn)上渠道和線(xiàn)下渠道的相結(jié)合，線(xiàn)上做引流，線(xiàn)下做體驗(yàn)，利用每一個(gè)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，促成更多銷(xiāo)售提高成交率。這樣不僅是企業(yè)給經(jīng)銷(xiāo)商提供了實(shí)質(zhì)性幫扶，也給消費(fèi)者帶來(lái)了更實(shí)際的優(yōu)惠，以及體驗(yàn)更優(yōu)質(zhì)的廚房生活?；ヂ?lián)網(wǎng)的背景下更有利于做到企業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者三方共贏(yíng)的局面。

【問(wèn)題3】經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力是否強(qiáng)大，對(duì)于品牌發(fā)展至關(guān)重要，那么奧帥在提升品牌實(shí)力的同時(shí)是如何提高經(jīng)銷(xiāo)商的整體實(shí)力的？

【程總】一個(gè)企業(yè)的發(fā)展必須依托于他的銷(xiāo)售渠道，而經(jīng)銷(xiāo)商就是一個(gè)重要的渠道環(huán)節(jié)。經(jīng)銷(xiāo)商的整體實(shí)力的強(qiáng)大是在于后期的培育而成，就如同人的成長(zhǎng)一樣。奧帥從初期的選商開(kāi)始就是有確定標(biāo)準(zhǔn)和定位，首先要與奧帥有著共同的發(fā)展理念、有良好的的經(jīng)營(yíng)思路，為后期的培育和發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

奧帥現(xiàn)在對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)體系從售前售中到售后一個(gè)完善的多層級(jí)的從他的市場(chǎng)，然后消費(fèi)者以及它本身作出多個(gè)緯度的一個(gè)培訓(xùn)。其中包含了一對(duì)一的培訓(xùn)，區(qū)域性培訓(xùn)，更有直播培訓(xùn)。培訓(xùn)中會(huì)將產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品介紹以及如何引流獲得客戶(hù)、成交技巧以及售后服務(wù)的細(xì)節(jié)等一一傳授于經(jīng)銷(xiāo)商。以求我們經(jīng)銷(xiāo)商跟隨公司共同成長(zhǎng)，鑄就奧帥一個(gè)新的事業(yè)輝煌。

【問(wèn)題4】據(jù)了解奧帥被評(píng)定為2019年紹興市市級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，這對(duì)奧帥乃至這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)都意義非凡。正所謂一份榮譽(yù)一份責(zé)任，接下來(lái)奧帥將帶著這份責(zé)任如何走向未來(lái)？對(duì)于未來(lái)的一些規(guī)劃能否提前跟我們透露一下？

【程總】評(píng)為科技型企業(yè)，是奧帥這25年來(lái)發(fā)展的實(shí)力體現(xiàn)和技術(shù)沉淀的必然結(jié)果。未來(lái)奧帥將不忘初心繼續(xù)堅(jiān)持在產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新方面的投入。在萬(wàn)物互聯(lián)的背景下，奧帥將研發(fā)更加智能化、健康化、整體化的產(chǎn)品。

關(guān)于未來(lái)的趨勢(shì)，主要集中在三個(gè)方面，綠色發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展、安全性發(fā)展。其實(shí)就是以產(chǎn)品為核心，圍繞消費(fèi)者的需求豐富產(chǎn)品功能，做出更優(yōu)更好的產(chǎn)品。以產(chǎn)品為核心，不斷的進(jìn)行研發(fā)和創(chuàng)新這不僅是奧帥的發(fā)展理念，更是25年奧帥一直堅(jiān)持在做的，未來(lái)我們也會(huì)一直堅(jiān)持。謝謝！

最后再一次感覺(jué)程總在百忙中抽出時(shí)間接受集成灶在線(xiàn)的采訪(fǎng)，謝謝！

文：集成灶在線(xiàn)-朵朵