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板川江西豐城經(jīng)銷商饒建玲:品牌概念吸引,用心塑造門店形象

2022-06-22 來源:集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯:?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù):1195 手機(jī)訪問:集成灶在線
板川集成灶

板川集成灶

公司名稱:浙江板川電器有限公司

門店數(shù)量:700+ 基本投資:10-20萬

浙江板川電器有限公司,是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化廚電企業(yè)。自成立以來,始終致力于科技創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā),將國(guó)民廚房安全放在發(fā)展首位。多年來不斷發(fā)展,擴(kuò)大規(guī)模,現(xiàn)已形成獨(dú)特的產(chǎn)品口碑。
板川江西豐城經(jīng)銷商饒建玲:品牌概念吸引,用心塑造門店形象
一個(gè)品牌的成功離不開企業(yè)的不斷發(fā)展,但同時(shí)也離不開經(jīng)銷商的努力。唯有經(jīng)銷商與企業(yè)共同努力進(jìn)步才能促進(jìn)品牌的成功。此次特邀板川集成灶江西豐城經(jīng)銷商饒建玲女士進(jìn)行了一次專訪,帶領(lǐng)大家了解她與板川的故事。
板川江西豐城經(jīng)銷商饒建玲:品牌概念吸引,用心塑造門店形象
“側(cè)吸油煙不經(jīng)臉,保持美麗好容顏”,這是此前板川安全集成灶針對(duì)女性客戶打造的一句宣傳口號(hào),旨在強(qiáng)調(diào)板川的側(cè)吸下排吸技術(shù),能夠?yàn)榕缘哪贻p健康保駕護(hù)航。然而,這個(gè)從女性視角出發(fā)的品牌概念,除了引發(fā)不少顧客共鳴外,也同樣吸引了彼時(shí)正在經(jīng)營(yíng)木門生意的饒建玲。
在接觸到集成灶之前,饒建玲在江西豐城深耕建材行業(yè),在萌生“想再加一個(gè)品牌”這個(gè)想法后,她開始在網(wǎng)上進(jìn)行集成灶品牌的篩選與調(diào)研,最初吸引她的,就是這句口號(hào),經(jīng)過深入了解后,她開啟了屬于她的“板川經(jīng)銷商”之路。
緊扣安全性能,宣傳渠道發(fā)力
曾經(jīng)因?yàn)橐粭l廣告語(yǔ)而與板川結(jié)緣,此后在加入板川的這些年,饒建玲對(duì)板川的幫扶政策、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)都有了更完整、更具體的體驗(yàn),因此更加慶幸自己當(dāng)初選擇了板川這個(gè)品牌。
作為廚房電器,首要任務(wù)就是要做到“安全”兩字,板川安全集成灶主打“安全”,這一點(diǎn)始終讓饒建玲感到安心,每次向客戶介紹產(chǎn)品時(shí),她也會(huì)首先強(qiáng)調(diào)安全性能,以此來給予客戶最大的放心。
自從成為板川的加盟經(jīng)銷商,公司提供的各項(xiàng)幫扶政策與服務(wù)態(tài)度從未讓饒建玲有過疑義,為幫助經(jīng)銷商提高銷量,近兩年來,公司在宣傳方面不斷發(fā)力,手把手助力經(jīng)銷商在抖音等線上平臺(tái)“開疆拓土”,用更適合當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的方式,來加大傳播力度、提高板川集成灶的知名度。
用心選擇門店位置,全力塑造門店形象
“門店形象”作為客戶進(jìn)店之前對(duì)板川的第一印象,是饒建玲非??粗氐囊徊糠?。十年前,饒建玲選擇的門店位置是在一個(gè)老城區(qū),雖然整體空間比較小,但好在店面是臨街的,人流量比較大,后續(xù)老城區(qū)遭遇拆遷,于是饒建玲重新在新的建材市場(chǎng)選擇了一個(gè)馬路拐角的店面,以便有人經(jīng)過,就能最快速地看到門店。
“所以我們做生意呢,一定要選一個(gè)好一點(diǎn)的位置。然后就是店面裝修這部分,一定按照公司的的設(shè)計(jì)去做,平時(shí)搞活動(dòng)的時(shí)候呢,要精心布置店面,像禮品堆之類的東西,就要讓客戶在進(jìn)店的時(shí)候,覺得你這個(gè)店面看上去很高端,看上去是個(gè)大品牌,所以客人才會(huì)繼續(xù)留在店里呀。”饒建玲說道。
盡心維系客戶,筑建安心團(tuán)隊(duì)
成為板川經(jīng)銷商的十多年來,饒建玲一直在致力于維系客戶,也成功積累了一部分穩(wěn)定客源。平時(shí),她會(huì)定期準(zhǔn)備一些美食,邀請(qǐng)客戶到店品嘗。此外,她也會(huì)按時(shí)上門回訪,如果客戶遇到“機(jī)器需要清理”等問題,自己也會(huì)按需提供服務(wù)。
能將客戶關(guān)系維護(hù)好,自然也離不開一批靠譜且優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì):“我們是有一支自己的團(tuán)隊(duì)的,每天早上八點(diǎn)多鐘出門,去小區(qū)跑業(yè)務(wù),遇到一些水電泥工,或者是有一些意向的客戶,我們就會(huì)去向他介紹我們的產(chǎn)品。每一個(gè)業(yè)務(wù)它都有劃分的,每個(gè)人到哪一個(gè)小區(qū)去跑業(yè)務(wù),有哪些有意向的客戶,大家都要在群里面匯報(bào)。我們也會(huì)一起討論怎么樣去跟這個(gè)客戶做溝通,這些都是整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起來完成的。”
“團(tuán)隊(duì)”這個(gè)詞,不僅限于指代饒建玲自己的銷售團(tuán)隊(duì),更包括了整個(gè)板川的公司團(tuán)隊(duì),對(duì)于未來的目標(biāo),饒建玲首先表示,一定要將自己的門店做到當(dāng)?shù)氐谝坏奈恢?,此外,?huì)跟緊公司的步伐,與整個(gè)公司團(tuán)隊(duì)一起,將板川安全集成灶做得更大、更強(qiáng)。
編輯:集成灶在線--蘭羽

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