這幾年，轉(zhuǎn)行這個(gè)詞的熱度一直很高。
知乎上有個(gè)問題，“你是怎么轉(zhuǎn)行的？”，這個(gè)問題的瀏覽量已經(jīng)超過2000萬。轉(zhuǎn)行這條道路并不好走。有的人在轉(zhuǎn)行路上四處碰壁，但也有人通過轉(zhuǎn)行，嶄露頭角，走向輝煌。在大環(huán)境不容樂觀的近幾年，轉(zhuǎn)行再一次成為了許多建材人的選擇。
普森市場部湯總代表公司奔赴市場一線，要給大家講的故事就發(fā)生在我們身邊——來自福建龍巖的劉天華先生，他高瞻遠(yuǎn)矚，遠(yuǎn)見卓識(shí)。劉總以前是做石材生意的，石材生意在之前是比較冷門，但也是一個(gè)很熱銷的產(chǎn)品，為什么這樣說呢？
大部分城市里做這樣生意的人并不多，市場需求大，尤其是現(xiàn)在城市建設(shè)越來越好。但事實(shí)上石材生意不僅苦累，隨著社會(huì)的發(fā)展，市場價(jià)幾乎透明，利潤薄，且工廠環(huán)保查的嚴(yán)，價(jià)格變動(dòng)速度讓老板們崩潰……
人們總說“隔行如隔山”，但是其實(shí)“隔山不隔理”，用心準(zhǔn)備和未雨綢繆是成功轉(zhuǎn)行的重要條件。就在這樣不溫不火的情況下，
集成灶站在風(fēng)口，邁向新時(shí)代，劉總看上了集成灶是為解決傳統(tǒng)油煙機(jī)無法徹底根除油煙的難題，能大大改善廚房和家居環(huán)境的
廚電產(chǎn)品，還有集成灶作為邁向新時(shí)代的“環(huán)保節(jié)能”與“集成智能”，認(rèn)為必將成為未來廚房的裝修主流。于是當(dāng)機(jī)立斷在2016年跨行轉(zhuǎn)入加盟普森，開始了集成灶經(jīng)銷商的新身份角色。
時(shí)間證明了當(dāng)時(shí)劉總的選擇是正確的，他16年加盟開了一家沿街店面，17年銷量就做到了200萬，可謂收獲頗豐。為了擴(kuò)大普森在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，今?月份在居然之家商城廣場內(nèi)擴(kuò)展100多平米的普森旗艦店，目前擁有兩家門店分銷，銷量亦是遠(yuǎn)遠(yuǎn)突破200萬。
成功本身是有一種慣性的，如果你認(rèn)真做了一件事情并且得到了成功，那么你會(huì)覺得越成功越自信，越自信越努力，越努力就會(huì)越幸運(yùn)。
劉總認(rèn)為取得這么好的成績，首先門店區(qū)域是戰(zhàn)局，店面設(shè)計(jì)是關(guān)鍵，團(tuán)隊(duì)打造是重點(diǎn)，目前兩個(gè)店面擁有10人以上的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)對(duì)于劉總來說是一個(gè)力量，擁有專屬的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，出現(xiàn)問題，24小時(shí)在線并上門解決。親民的性價(jià)比可以加分，同時(shí)不拘于門店?duì)I銷，牽頭成立當(dāng)?shù)毓谲娐?lián)盟，通過聯(lián)盟資源共享資源。
當(dāng)然，除了自己的努力與選擇，在經(jīng)營過程中，劉總表示公司給予了很多幫助和支持，1對(duì)1針對(duì)性的培訓(xùn)和定期區(qū)域性營銷培訓(xùn)，讓他在跨行轉(zhuǎn)入集成灶的經(jīng)營時(shí)期不迷茫。充實(shí)自己豐富知識(shí)，因?yàn)槌晒Φ穆飞蠜]有任何捷徑。
談及對(duì)未來的規(guī)劃，將在2020年打造一支精英高效、勇往直前的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，也將繼續(xù)為擴(kuò)展普森門店做準(zhǔn)備，同時(shí)劉總對(duì)公司未來的發(fā)展充滿信心，希望普森越做越好，讓品牌家喻戶曉，讓產(chǎn)品深入人心！
本次走訪調(diào)研不僅增強(qiáng)了經(jīng)銷商再創(chuàng)佳績的信心，也指明了經(jīng)銷商對(duì)下一步市場營銷工作的重點(diǎn)發(fā)展方向，為后續(xù)工作的展開奠定了良好基礎(chǔ)。成功不是偶然，唯有努力才是必然，總結(jié)2019，規(guī)劃2020，一起凝心聚力，攜手同行！
編輯：集成灶在線——小悅
