2020年即將過(guò)半，不用等到年底，有一個(gè)年度商業(yè)熱詞已經(jīng)呼之欲出。
直播無(wú)疑高票當(dāng)選。
2020年我國(guó)在線直播用戶已超5億，直播銷售規(guī)模9160億元，每天有3萬(wàn)商家入駐。從淘寶一哥一姐佳琦、薇婭專業(yè)帶貨，到村鎮(zhèn)支書(shū)助農(nóng)直播，到初代網(wǎng)紅老羅喜提抖音直播熱搜，再到央視boys合體直播……直播的熱度越來(lái)越高，入局者也越來(lái)越多。
身處
廚電行業(yè)，我們看到直播金字塔尖的光鮮一面，也看到直播競(jìng)爭(zhēng)的殘酷一面。
賣貨式的直播模式是否同樣適用于低頻高價(jià)的大廚電行業(yè)？
5分鐘帶貨時(shí)間就能燒掉幾十萬(wàn)預(yù)算的網(wǎng)紅帶貨是廚電行業(yè)的首選嗎？
全網(wǎng)最低價(jià)型的“沖動(dòng)消費(fèi)”對(duì)于廚電行業(yè)是否是一把雙刃劍？
各行各業(yè)都在“觸網(wǎng)”直播，但想明白這些問(wèn)題的品牌寥寥無(wú)幾，倉(cāng)促上馬，黯然離場(chǎng)的多如毫毛。
大浪淘沙始見(jiàn)金，在這場(chǎng)直播混亂中，我們看到
森歌集成灶異軍突起，口碑銷量，實(shí)現(xiàn)雙贏！
01 當(dāng)你打動(dòng)了消費(fèi)者，賣貨成了順其自然的事情
一方面，不同于門店的消費(fèi)群體以中年夫妻為主，直播間的客群明顯呈年輕化趨勢(shì)。傳統(tǒng)的賣貨模式顯然不能吸引他們的注意，更無(wú)法打動(dòng)他們下單。
另一方面，朋友圈廚藝大賽如火如荼，美食類的內(nèi)容強(qiáng)勢(shì)占據(jù)熱搜，一切的一切都在表明，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的廚房絕緣體在解鎖自己廚藝技能，為廚電行業(yè)儲(chǔ)備了巨大的潛力市場(chǎng)。
森歌敏銳察覺(jué)到了市場(chǎng)變化，創(chuàng)造性地提出了“森歌云飯局”的直播模式。
森歌云飯局-《盡情蝦想》
首先是森歌
集成灶品牌的擬人化，不再是冷冰冰的品牌-森歌，而是每個(gè)人身邊都會(huì)有的愛(ài)做飯的吃貨朋友-“森哥”，從買賣關(guān)系到朋友關(guān)系，森歌一下子拉近了品牌和消費(fèi)者之間的距離。
其次以云飯局的形式邀全國(guó)的網(wǎng)友朋友進(jìn)入直播間共享盛宴，一下子減輕了網(wǎng)友的購(gòu)買壓力。短短2小時(shí)的直播時(shí)間沒(méi)有密集的產(chǎn)品賣點(diǎn)輸出，而是將重頭戲放在了網(wǎng)友喜聞樂(lè)見(jiàn)的美食上面。
最后是美食的選擇上，森歌沒(méi)有選擇常見(jiàn)的家常菜，而是年輕網(wǎng)友喜歡的網(wǎng)紅美食，第一期《盡情蝦想》是小龍蝦主題，第二期《留戀party》是榴蓮主題，完美找準(zhǔn)了年輕網(wǎng)友的興奮點(diǎn)。
森歌云飯局-《留戀party》
比起純帶貨模式，干巴巴的產(chǎn)品講解和強(qiáng)調(diào)八百遍的活動(dòng)優(yōu)惠。場(chǎng)景化的直播，以充滿噱頭的內(nèi)容吸引客戶進(jìn)入直播間，挑戰(zhàn)式的互動(dòng)環(huán)節(jié)去打動(dòng)網(wǎng)友駐足觀看。《盡情蝦想》、《榴戀party》這樣的更具網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言的直播主題，既是一場(chǎng)吃播，也是一場(chǎng)美食教學(xué)直播，還是一場(chǎng)集成灶科普直播。
森歌云飯局-《留戀party》
魔鬼變態(tài)辣椒爆炒小龍蝦美味不嗆人，攏煙和吸煙實(shí)力看得見(jiàn)；蒸10斤蒜蓉龍蝦又將蒸箱空間大且頂部不滴水的功能賣點(diǎn)，展現(xiàn)的淋漓精致。僅一味龍蝦，就將森歌T5Z的功能優(yōu)勢(shì)面面俱到呈現(xiàn)在網(wǎng)友面前。森歌T3Z集成灶烤箱花式烤榴蓮更是將產(chǎn)品推上了京東冠軍款的位置。
強(qiáng)調(diào)美食的誘人滋味，弱化賣貨的營(yíng)銷味，森歌在直播間進(jìn)行一波又一波的美食輸出。平時(shí)高冷的消費(fèi)者在直播間狂刷“有被饞到，成功種草森歌”、“速度下單，這等美味我也要擁有”。
最終《盡情蝦想》直播間熱度22萬(wàn)+，直播下定優(yōu)惠神券1100+，天貓T5Z單品銷量第一；《留戀party》在線人數(shù)：35.3W，點(diǎn)贊數(shù)量4.7W。
場(chǎng)景展示，網(wǎng)紅美食，智能廚電，每一點(diǎn)都深深契合新生代用戶的下廚需求。也難怪森歌集成灶不用網(wǎng)紅吸眼球，不用低價(jià)搞噱頭，就能深深打動(dòng)消費(fèi)者，了解產(chǎn)品，認(rèn)可產(chǎn)品，選購(gòu)產(chǎn)品。
02 救急之舉成常態(tài)，森歌走上直播規(guī)模化發(fā)展之路
隨著疫情慢慢解禁，森歌的直播并沒(méi)有就此告一段落。而是保持了一周三場(chǎng)直播的高強(qiáng)度頻率。云飯局、云促銷、云招商，勢(shì)將直播進(jìn)行到底。
有人說(shuō)直播是疫情期間的無(wú)奈之舉，但對(duì)于森歌而言，直播是新零售的一大趨勢(shì)。過(guò)去森歌一直以線下業(yè)務(wù)為主，線上渠道只是作為一個(gè)渠道補(bǔ)充。未來(lái)，森歌將保持直播的常態(tài)化、規(guī)模化發(fā)展。
因?yàn)橹辈ゴ蚱屏藭r(shí)間和空間對(duì)傳統(tǒng)門店的限制。傳統(tǒng)門店朝九晚五開(kāi)門，在這個(gè)時(shí)間段以外沒(méi)有任何業(yè)績(jī)。同時(shí)，受地理空間的限制，只能輻射周邊10公里，更遠(yuǎn)的距離意味著更高的獲客成本。然而直播一方面可以24小時(shí)在線營(yíng)業(yè)，另一方面招攬了眾多新客。對(duì)于經(jīng)銷商而言，從不能覆蓋的范圍獲取新客是一件非常重要的事情。
基于此，直播并不是一個(gè)救急舉措，而是新的增長(zhǎng)點(diǎn)。直播的爆發(fā)力并不意味著將重心轉(zhuǎn)向線上，而是利用線上流量為線下3000+門店注入新鮮血液，將直播間搬進(jìn)全國(guó)門店，憑借隨時(shí)隨地的獲客場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)和可利用的用戶時(shí)間，為終端賦能，將線下門店打造為新型的數(shù)字化直播體驗(yàn)店，打破疫情下增長(zhǎng)放緩的局面。
森歌獨(dú)家冠名《直播嵊州》活動(dòng)
同時(shí)，森歌還獨(dú)家冠名了《直播嵊州》活動(dòng)，飽覽嵊州風(fēng)貌，為嵊州“帶貨”；積極布局抖音等短視頻平臺(tái)，有效抓住用戶的碎片化時(shí)間實(shí)現(xiàn)品牌的高度曝光。隨著森歌在直播渠道的探索加深，我們可以看到直播帶貨的發(fā)展?jié)摿?，才只不過(guò)剛剛挖掘出冰山一角。有膽識(shí)，有能力的企業(yè)在這一片藍(lán)海市場(chǎng)將大有可為。
編輯：集成灶在線--小林
