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森歌竹溪店如何一躍成為鄂北區(qū)域接單王？

2020-06-21 來源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1226次手機(jī)訪問：集成灶在線

森歌集成灶

公司名稱：浙江森歌智能廚電股份有限公司

門店數(shù)量：1000+ 基本投資：30-50萬

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專賣店：竹溪店

經(jīng)銷商：周彩兵

加盟時(shí)間：2017年

業(yè)績(jī)：4-5月為鄂北區(qū)域接單第一

怎樣塑造品牌？如何提升銷量？如何準(zhǔn)確抓住市場(chǎng)紅利？團(tuán)隊(duì)怎么打造？這些問題是我們?cè)跔I(yíng)銷過程當(dāng)中經(jīng)常會(huì)遇到的難點(diǎn)，每個(gè)人心中的答案都不一樣，但是竹溪的經(jīng)銷商周彩兵用自己的實(shí)際行動(dòng)給出了答案。

竹溪店4月接單56單，5月接單40單，連續(xù)兩個(gè)月排名鄂北區(qū)域接單第一，是什么原因讓竹溪店的接單在疫情之后突然爆發(fā)？我們來近距離觀察一下竹溪店背后的故事。

在和周總溝通過程中，可以發(fā)現(xiàn)周總思維敏捷，善于尋找問題和解決問題，周總經(jīng)常說的一句話就是:成功不是一蹴而就的，更不是運(yùn)氣好，一定要把基本功做好。那么在加入森歌的這三年過程當(dāng)中他到底做了那些基本功？

抓準(zhǔn)品牌定位

森歌電器的品牌定位是高端集成灶品牌，跟著公司步伐營(yíng)造好品牌形象至關(guān)重要。所以周總第一步就是擴(kuò)大店面，進(jìn)行裝修升級(jí)，從原來的櫥柜+集成灶70平，變成專業(yè)的180平專賣店。

其實(shí)去年在重裝門店的時(shí)候，出現(xiàn)了很多反對(duì)的聲音，但是，周總還是堅(jiān)持店面擴(kuò)大，堅(jiān)持真正讓消費(fèi)者感受到森歌高端品牌的形象。

用周總的話形容就是：“店面一定要大，一定要上檔次，一定要整齊，否則你憑什么說自己是高端品牌？憑什么賣這么高的價(jià)位？”

提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

售出不是結(jié)束，服務(wù)才剛剛開始。竹溪店用超五星級(jí)的售后服務(wù)一點(diǎn)一滴的積累在當(dāng)?shù)氐目诒?，免費(fèi)安裝，免費(fèi)調(diào)試，有問題隨叫隨到。

團(tuán)隊(duì)分工明確

竹溪店團(tuán)隊(duì)總共有6個(gè)人，團(tuán)隊(duì)分工明確，老板負(fù)責(zé)外圍，老板娘負(fù)責(zé)店內(nèi)工作日常，兩個(gè)業(yè)務(wù)人員分別負(fù)責(zé)中端小區(qū)和高端小區(qū)的營(yíng)銷，此外還有兩個(gè)售后進(jìn)行后方支援！

周總表示：“一定要清楚我們的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，業(yè)務(wù)人員每天上班都是直接奔赴小區(qū)，必須清楚的了解業(yè)主每一棟，每一層，每一戶什么時(shí)候裝修，裝修到哪一步了，集成灶有沒有購(gòu)買，并且還需要與小區(qū)內(nèi)的保安、保潔保持良好的溝通，因?yàn)樗麄兪堑谝粫r(shí)間知道業(yè)主信息的。”

加強(qiáng)終端學(xué)習(xí)

員工們對(duì)自己的產(chǎn)品和競(jìng)品了解透徹后，在向消費(fèi)者講解的時(shí)候才會(huì)有底氣，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的熟知度是銷售者最基本的標(biāo)準(zhǔn)。

所以，王總積極參與終端學(xué)習(xí)，每個(gè)月都會(huì)抽時(shí)間帶員工去陜西或者十堰做競(jìng)品了解，這樣客戶在做產(chǎn)品對(duì)比的時(shí)候，門店的工作人員才可以在第一時(shí)間對(duì)答如流，展現(xiàn)品牌自信。

形成固定的聯(lián)盟

抱團(tuán)取暖和團(tuán)隊(duì)協(xié)作永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)，在無促不銷的年代，在終端各種活動(dòng)類型中，建材的聯(lián)盟活動(dòng)居多且效果較為顯著，花費(fèi)較低，所以，聯(lián)盟活動(dòng)也是賣貨火爆的秘訣之一。

蒸烤美食

周總有固定的聯(lián)盟，并在此聯(lián)盟中擔(dān)任副會(huì)長(zhǎng)一職，在四月和五月中，竹溪店連續(xù)做了兩場(chǎng)聯(lián)盟活動(dòng)，從聯(lián)盟的策劃，再到執(zhí)行，周總?cè)硇耐度肫渲?，真正的帶著?lián)盟往前沖，最終形成其他品牌跟著一起努力的連鎖反應(yīng)！

當(dāng)市場(chǎng)停滯的時(shí)候

像周總這樣緊抓各個(gè)方面的基本功至關(guān)重要

十年磨一劍，一劍封喉

只有在平時(shí)做好了十足準(zhǔn)備

才會(huì)在市場(chǎng)需要你的時(shí)候脫穎而出

【文章內(nèi)所有圖片來源：森歌，侵刪】

編輯：集成灶在線--小林