觀局者清，入局者迷。
7月，2020年下半場(chǎng)開(kāi)啟。經(jīng)歷疫情期線(xiàn)下“場(chǎng)”暫時(shí)中斷。低頻消費(fèi)的家居獲客越來(lái)越難，而消費(fèi)流量迅速向線(xiàn)上聚攏，私域流量成爭(zhēng)奪焦點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈
直播帶貨“真香”，家居是否能搶到流量紅利？短視頻營(yíng)銷(xiāo)、直播風(fēng)口、私域流量...經(jīng)銷(xiāo)商路在何方？整裝/定制/精裝房/嚴(yán)選類(lèi)平臺(tái)，又該如何布局全渠道？
7月9日，《觀局》線(xiàn)上沙龍開(kāi)啟。
億田智能
廚電董事孫吉先生受邀做客云端論壇，與智能家居、家裝行業(yè)等一眾資深大佬共聊“流量困境”，共同探討 2020 下半場(chǎng)產(chǎn)業(yè)新走勢(shì)，并就家居賽場(chǎng)下半程發(fā)力布局之相關(guān)問(wèn)題作出專(zhuān)業(yè)解答！先觀局，再破局！
Q1：2020上半年線(xiàn)下“場(chǎng)”中斷，線(xiàn)上直播風(fēng)起。作為
集成灶行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，億田如何看待流量問(wèn)題，又做了怎樣的嘗試？
A1 億田董事孫吉：
就目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，流量從線(xiàn)下遷移到線(xiàn)上已成大勢(shì)所趨。我們億田電商也通過(guò)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的有效培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售層面的轉(zhuǎn)型升級(jí)，已基本實(shí)現(xiàn)了線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商直播常態(tài)化的工作展開(kāi)。同時(shí)，我們?cè)谒接蛄髁繉用嬉策M(jìn)行了相關(guān)的嘗試，比如7月11日，億田將聯(lián)手紅星美凱龍開(kāi)展一場(chǎng)招商力度前所罕見(jiàn)的直播活動(dòng)。我們相信，疫情雖然抑制了消費(fèi)，但消費(fèi)需求不會(huì)消失！
Q2：線(xiàn)上獲客成本高，線(xiàn)下門(mén)店人少，流量紅利漸漸消失，新零售背景下，“私域流量”成為關(guān)鍵詞，億田如何突破困境，找到線(xiàn)上+線(xiàn)下的機(jī)會(huì)點(diǎn)？
A2 億田董事孫吉：
相對(duì)于線(xiàn)上線(xiàn)下所存在的弊端，我們更希望以積極的心態(tài)，放眼未來(lái)，將線(xiàn)上+線(xiàn)下的優(yōu)勢(shì)重拾并融合，從中找尋到新的發(fā)展商機(jī)。以?xún)|田為例，近年來(lái)，億田深度耕耘阿里新零售項(xiàng)目，根據(jù)行業(yè)真實(shí)業(yè)態(tài)，以互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)之運(yùn)用，更好的服務(wù)客戶(hù)。真正實(shí)現(xiàn)從線(xiàn)上資源收集并積極向線(xiàn)下遷移導(dǎo)流，再由線(xiàn)下有意識(shí)地反哺線(xiàn)上，形成良性、健康的閉環(huán)！
當(dāng)然，線(xiàn)上線(xiàn)下之分，公域和私域之分，邊界早已模糊，只會(huì)越來(lái)越融合。在如今這個(gè)流量至上的時(shí)代，我們更需要跳出“流量思維”，保持清醒，謹(jǐn)防“流量陷阱”。從產(chǎn)品質(zhì)量的本真出發(fā)，回歸到品牌差異化價(jià)值的長(zhǎng)期塑造。億田也始終堅(jiān)信，只有核心競(jìng)爭(zhēng)力才是最好的護(hù)城河！
Q3：整裝定制、精裝房、下沉市場(chǎng)、嚴(yán)選類(lèi)平臺(tái)……渠道多元+碎片化，如何布局全渠道？?jī)|田接下來(lái)的發(fā)力點(diǎn)在哪里？
A3 億田董事孫吉：
我們億田從前幾年就開(kāi)始提前全面布局建材渠道，包括引進(jìn)紅星美凱龍和居然之家等國(guó)內(nèi)知名建材家裝市場(chǎng)為戰(zhàn)略合作伙伴，同時(shí)布局房產(chǎn)精裝渠道，成為中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)500強(qiáng)集成灶品類(lèi)首選供應(yīng)商等，可以說(shuō)是成效明顯。
2020年，億田深度夯實(shí)原有基礎(chǔ)，重裝提出“以客戶(hù)為中心，以?shī)^斗者為本”核心理念。標(biāo)地未來(lái)，億田堅(jiān)持以頭部品牌與行業(yè)標(biāo)桿為定位，以“瞄準(zhǔn)正確客戶(hù)、打造一流樣板”為有效目標(biāo)，努力覆蓋、搶占所有垂直渠道，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)布局“廣”，渠道“強(qiáng)”的重點(diǎn)戰(zhàn)略！
【文章內(nèi)所有圖片來(lái)源：億田，侵刪】
編輯：集成灶在線(xiàn)--小林
