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代言不是帶貨！帶你了解從佳歌集成灶簽約佟麗婭看明星代言這點事

2020-12-05 來源：集成灶網(wǎng) 責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：1985次手機訪問：集成灶在線

佳歌集成灶

公司名稱：浙江佳歌電器有限公司

門店數(shù)量：700+ 基本投資：10-20萬

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偶像產(chǎn)業(yè)時代，粉絲經(jīng)濟呈現(xiàn)出蓬勃活力。品牌斥巨資請流量明星代言站臺，粉絲為偶像買單、沖銷量。當代言和帶貨劃上等號，一場本該相互成就的商業(yè)合作變成了消耗明星流量價值和粉絲購買力的短視營銷。

甚至很多流量明星經(jīng)不起市場考驗，一夜爆紅之后就是黑料滿天飛，一邊是粉絲曬單，力挺商業(yè)價值；一邊是全民抵制，反噬廣告主。亂哄哄一場鬧劇。

對于品牌而言，用天價代言費換取一時的粉絲經(jīng)濟到底劃不劃算？品牌如何選擇代言人才能實現(xiàn)品牌效益最大化？

近期，集成灶行業(yè)的新勢力品牌佳歌集成灶也因明星代言事件成為行業(yè)熱議，它的選擇和做法給了我們極大的參考。

明星代言，不止流量一個指標

10月18日，佳歌集成灶正式官宣：簽約國民女神佟麗婭為品牌首位形象代言人。

對于一直以發(fā)展佳速度著稱的佳歌而言，其實并不差流量明星的代言費。但最后我們看到，佳歌集成灶選擇了國民度高、路人緣好的佟麗婭。比起流量明星，佟麗婭表演、主持、舞蹈等領(lǐng)域全面開花，實力不容置疑，國民基礎(chǔ)雄厚。

我們能理解市場上有部分大家電品牌選擇流量明星，一是為了彰顯品牌年輕化；二是希望借助粉絲的力量，擴大品牌影響力；三是希望粉絲的偏愛能影響家庭的消費選擇。

但對于消費頻率低、決策周期長的廚電品牌而言，本質(zhì)上的消費群體還是以具有一定經(jīng)濟實力的80、90以上中青年為主。這類群體很少會為明星沖動消費，但會因為國民明星的代言而對品牌間接產(chǎn)生信任感。而手握多個代言的流量明星反而給人收錢恰飯割韭菜的商業(yè)味。

這就是為什么對于廚電品牌，選擇經(jīng)年累月成長起來的國民明星遠比一時爆紅的流量明星來得更為穩(wěn)重可靠。國民指數(shù)比流量指數(shù)來得更有商業(yè)意義。

這或許也是佳歌集成灶選擇國民明星佟麗婭的原因，比起一時的熱鬧，更在意長久的經(jīng)營。品牌營銷是個漫長的過程，本質(zhì)是品牌被看見、接受并共識。國民明星可以更好地承擔起連接品牌和大眾的媒介職責。

明星代言的最高價值是品牌價值輸出

明星代言可以快速幫助品牌被市場看見。但如何幫助品牌被市場認知并認可，更值得品牌考量。

比如，很多品牌在宣傳時都會打上高端的標簽，但喊口號式的高端宣言并不能輕易為市場認可。

而一個優(yōu)質(zhì)的代言人可以承擔這個品牌認知輸出的重任。

從近期佟麗婭拍攝的佳歌集成灶TVC花絮中可以明顯看出，視頻不走傳統(tǒng)的明星炒菜，請客吃飯的老套路。而是重新搭建了純白的現(xiàn)代化場景，很好地展現(xiàn)了無油煙健康廚房的意境。氣質(zhì)女神佟麗婭身著高雅白色晚禮服和極簡黑晶造型的佳歌集成灶相映成輝，“高端”二字，呼之欲出。從品牌精神到產(chǎn)品功能，完美地呈現(xiàn)完整的佳歌品牌形象。

這就是為什么品牌找明星代言人，不能只看是不是流量，而是要尋找內(nèi)在契合點的原因。因為當明星身上的特質(zhì)，與品牌需要傳達的信息一致，品牌借以明星的人設(shè)與身份，傳達品牌形象，才更具說服力。對于明星而言，既是呈現(xiàn)自己，也是呈現(xiàn)品牌，形成品牌與藝人的雙贏，達到共同溝通消費者的過程。

而佳歌集成灶X佟麗婭的代言合作，不僅是實力派明星和實力品牌之間的相互賦能，更是骨子里的氣質(zhì)相投。相信隨著，佳歌集成灶X佟麗婭的宣傳物料的全面投放入市，品牌氣質(zhì)煥然一新，贏得更大的市場空間。