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浙江美大2020營(yíng)收17.7億,雙品牌運(yùn)作發(fā)揮行業(yè)領(lǐng)軍優(yōu)勢(shì)

2021-04-09 來(lái)源:集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯:?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù):2128 手機(jī)訪問(wèn):集成灶在線
美大集成灶

美大集成灶

公司名稱:浙江美大實(shí)業(yè)股份有限公司

門店數(shù)量:1000+ 基本投資:30-50萬(wàn)

4月9日,浙江美大實(shí)業(yè)股份有限美大(以下簡(jiǎn)稱浙江美大)發(fā)布了2020年年度報(bào)告,報(bào)告顯示:

2020年浙江美大實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入額達(dá)17.7億元,同比上漲5.13%,歸屬于上市美大股東的凈利潤(rùn)達(dá)5.4億元,同比增長(zhǎng)18.16%。

浙江美大

(圖片來(lái)源:巨潮資訊網(wǎng),侵刪)

值得一提的是,營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng),主要源于廚電細(xì)分行業(yè)快速增長(zhǎng),浙江美大進(jìn)一步發(fā)揮行業(yè)領(lǐng)軍人優(yōu)勢(shì),加快產(chǎn)品研發(fā),加大多元化銷售渠道建設(shè)。

美大集成灶

(圖片來(lái)源:巨潮資訊網(wǎng),侵刪)

2020受新冠疫情的影響,廚電行業(yè)經(jīng)歷了嚴(yán)峻考驗(yàn),奧維云網(wǎng)全渠道推總數(shù)據(jù)顯示,2020年廚電行業(yè)零售額和零售量分別為551億元、5647萬(wàn)臺(tái),分別同比下滑7.7%、6.8%。報(bào)告期內(nèi),浙江美大通過(guò)多方銷售渠道同時(shí)發(fā)力,保證了銷量的同時(shí),提升了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,四大強(qiáng)勁企業(yè)優(yōu)勢(shì)為美大發(fā)展帶來(lái)新機(jī)。

一、多元化銷售渠道,優(yōu)質(zhì)完善的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)體系優(yōu)勢(shì)

浙江美大在報(bào)告期內(nèi)已形成線上線下相融合的多元化營(yíng)銷渠道,線上方面主要在天貓、京東、蘇寧易購(gòu)等三大電商平臺(tái)開設(shè)官方旗艦店,委托專業(yè)第三方電商代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng),并對(duì)經(jīng)銷商開放網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷權(quán)限,在全民網(wǎng)絡(luò)大時(shí)代中將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)揮到點(diǎn)上;線下方面以經(jīng)銷模式為主,對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷商渠道進(jìn)行優(yōu)化、整合,提高經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的整體質(zhì)量。

經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)方面:加大對(duì)空白地區(qū)的招商工作,積極開發(fā)一、二線城市,進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)版圖,并繼續(xù)鼓勵(lì)支持經(jīng)銷商增開門店,推進(jìn)渠道下沉和終端網(wǎng)點(diǎn)拓展;鼓勵(lì)支持經(jīng)銷商開大店、開好店,提高經(jīng)銷商單店產(chǎn)出力,使市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系隊(duì)伍不斷擴(kuò)大、充實(shí)和提升。2020年美大共新增一級(jí)經(jīng)銷商113家,新增終端門店285個(gè),截至2020年底,美大擁有一級(jí)經(jīng)銷商累計(jì)1600多家,營(yíng)銷終端累計(jì)3300多個(gè)。

報(bào)告期內(nèi)建立服務(wù)體系如CRM營(yíng)銷管理系統(tǒng)、DRP分銷平臺(tái)、ERP用戶信息反饋系統(tǒng),建立400客服中心,制定了完善的服務(wù)管理制度,為經(jīng)銷商和消費(fèi)者提供專業(yè)、及時(shí)、完善的全程無(wú)憂服務(wù)。

年報(bào)

(圖片來(lái)源:中國(guó)集成灶官網(wǎng),侵刪)

二、雙品牌運(yùn)作體系,行業(yè)領(lǐng)軍品牌優(yōu)勢(shì)

報(bào)告期內(nèi),浙江美大開啟雙品牌運(yùn)作戰(zhàn)略,推出第二品牌--天牛品牌。天牛品牌產(chǎn)品由美大資深研發(fā)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)打造,定位時(shí)尚年輕的大眾消費(fèi)群體,并提出“樂(lè)享新廚房”的品牌主張。浙江美大通過(guò)實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略,覆蓋更多消費(fèi)群體,提升銷售收入和市場(chǎng)份額,進(jìn)一步提升美大在廚電行業(yè)的領(lǐng)頭品牌地位。報(bào)告期內(nèi)美大實(shí)施雙品牌運(yùn)作,天牛品牌已簽約349家經(jīng)銷商,已開設(shè)門店50家,為未來(lái)銷售規(guī)模的大幅提升奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)加大進(jìn)駐紅星美凱龍、居然之家、國(guó)美、蘇寧等知名建材、家電KA賣場(chǎng)。

而在提升企業(yè)形象方面,美大持續(xù)在CCTV-4《海峽兩岸》、《中國(guó)新聞》、CCTV-13《共同關(guān)注》等央視權(quán)威高端媒體、重點(diǎn)城市地方電視媒體和戶外高炮等媒體投放全年性廣告;持續(xù)冠名全國(guó)高鐵專列線路20多條,并在上海、江蘇、安徽、廣東、吉林、黑龍江、遼寧、廣西等地160多個(gè)高鐵站投放大型LED廣告;同時(shí),美大加大在網(wǎng)絡(luò)媒體和新媒體平臺(tái)的推廣,如抖音、快手、小紅書、頭條等新媒體平臺(tái)的廣告投放,開展直播帶貨創(chuàng)新營(yíng)銷活動(dòng)。進(jìn)一步提升了美大的品牌知名度和美譽(yù)度。

三、規(guī)模化和智能化生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)

作為集成灶行業(yè)的龍頭企業(yè),美大率先在行業(yè)內(nèi)實(shí)施機(jī)器換人,實(shí)現(xiàn)了智能化生產(chǎn)。目前擁有3個(gè)生產(chǎn)基地,擁有集成灶行業(yè)最為高端的生產(chǎn)裝備,在報(bào)告期內(nèi)建立了集成灶行業(yè)內(nèi)首條沖壓機(jī)械手自動(dòng)線、自動(dòng)連續(xù)模生產(chǎn)線、自動(dòng)部裝流水線和自動(dòng)總裝流水線,并拿下省級(jí)重點(diǎn)龍頭項(xiàng)目“新增110萬(wàn)臺(tái)集成灶及高端廚房電器產(chǎn)品項(xiàng)目”,目前一期項(xiàng)目已建設(shè)完成并投入生產(chǎn)。

四、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量管理優(yōu)勢(shì)

報(bào)告期內(nèi),美大突破行業(yè)技術(shù)束縛,自主創(chuàng)新研發(fā)了多項(xiàng)行業(yè)領(lǐng)先技術(shù),并運(yùn)用于全系列美大產(chǎn)品,全年創(chuàng)新研發(fā)了直流變頻無(wú)刷電機(jī)技術(shù)、低阻靜吸排煙系統(tǒng)技術(shù)、智能自動(dòng)啟閉阻逆風(fēng)門技術(shù)、智能手勢(shì)感應(yīng)技術(shù)等多項(xiàng)行業(yè)領(lǐng)先技術(shù),體現(xiàn)了集成灶行業(yè)現(xiàn)階段的最高水平。

美大采用國(guó)際先進(jìn)的卓越績(jī)效質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn),從領(lǐng)導(dǎo)、戰(zhàn)略、顧客與市場(chǎng)、資源、過(guò)程管理、測(cè)量分析與改進(jìn)、經(jīng)營(yíng)結(jié)果等七方面進(jìn)行質(zhì)量管控,同時(shí)將品質(zhì)管理從內(nèi)向外延伸,對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品研發(fā)、材料進(jìn)貨、生產(chǎn)制造、品質(zhì)管理等各環(huán)節(jié)進(jìn)行全面控制管理,真正從源頭上保障產(chǎn)品品質(zhì),確保產(chǎn)品質(zhì)量保持行業(yè)領(lǐng)先。

浙江美大

(圖片來(lái)源:中國(guó)集成灶官網(wǎng),侵刪)

另外,報(bào)告中提到2021年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,美大將在加大維持推進(jìn)上述四個(gè)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)以外,以擴(kuò)大品牌經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)并推進(jìn)天牛品牌招商為重點(diǎn),實(shí)現(xiàn)千家新增經(jīng)銷商和千家新增終端門店的“雙千目標(biāo)”。

一、關(guān)于擴(kuò)大品牌經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)

經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、宣傳已成為現(xiàn)代各企業(yè)裂變式宣傳品牌的主要方式之一,美大將經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)板塊的擴(kuò)大化作為2021年發(fā)展的重頭可謂是明智之選,媒體化智能化的當(dāng)今社會(huì),信息傳播具有強(qiáng)烈的選擇性和擴(kuò)散性,通過(guò)擴(kuò)大品牌經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),增強(qiáng)擴(kuò)散性,從側(cè)面來(lái)加強(qiáng)傳播的選擇性,不僅能吸引更多的經(jīng)銷商加盟,還能對(duì)品牌知名度進(jìn)行擴(kuò)散,此方法可謂一舉兩得。

二、關(guān)于推進(jìn)天牛品牌招商

不少家居行業(yè)龍頭企業(yè)在2020年紛紛創(chuàng)立子品牌,而子品牌的作用不僅是開辟市場(chǎng),還起到與母品牌相關(guān)聯(lián),同時(shí)進(jìn)軍市場(chǎng),占據(jù)市場(chǎng)地位的作用,美大將此放做2021重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo),不僅僅是企業(yè)發(fā)展需要,更是通過(guò)子品牌招商發(fā)展的效力,來(lái)增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。集成灶作為廚電行業(yè)新品類,保持著高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),從而引起綜合性家電企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)品牌企業(yè)、傳統(tǒng)廚電企業(yè)陸續(xù)進(jìn)入,加之集成灶行業(yè)第二梯隊(duì)企業(yè)也陸續(xù)登陸資本市場(chǎng),都將導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。

盡管整個(gè)集成灶企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大,但作為集成灶行業(yè)的龍頭企業(yè),掌握集成灶產(chǎn)品的核心技術(shù),具備研發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)的美大,當(dāng)仁不讓的在市場(chǎng)霸占一席之地,讓我們期待2021美大的新發(fā)展!

來(lái)源于:中華集成灶網(wǎng),侵刪

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