集成灶行業(yè)競爭格局：大爭之世，爭什么？

論品類熱度和持續(xù)性，集成灶應(yīng)是最近幾年的家電產(chǎn)業(yè)之最。

不光是行業(yè)整體銷售額每年兩位數(shù)的穩(wěn)定快速增長。在過去的一年，3家企業(yè)齊赴資本市場，更有眾多資本力量在密切關(guān)注。300家品牌鏖戰(zhàn)其中，目前陣營還在擴容。而且，競爭主體日益復(fù)雜，跨界而來的赴宴者越來越多。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

領(lǐng)先者要擴大優(yōu)勢，追趕者要奮力超越，新進者正全力布局，場外者正謀求進入，而且外部環(huán)境所貢獻的是：疫情侵襲催生的一系列營銷土壤變化、原材料漲價帶來各自騰挪空間的不同，同時加上互聯(lián)和物聯(lián)網(wǎng)打開的新空間，這使得，既有的格局遠未固若金湯，通往頭部陣營仍有門票；同時則是，一招不慎，急速行進的產(chǎn)業(yè)會甩掉任何怠慢者。

競爭，從來都不是誰吃掉誰。前景共見，所以這么多競爭主體匯聚而來；形勢共見，所以每家企業(yè)都在邁步狂奔。大家都知道，這關(guān)鍵一兩年努力的效率會高于今后的任何一個時段，而且對今后的生存和發(fā)展，具有奠基意義。這是不折不扣的大爭之世。

那么，大爭之世，到底在爭什么？

第一，爭在消費者心目中的地位。一個品類在初期階段，給消費者傳遞怎樣的品牌定位極為重要。近年來層出不窮的集成灶各類“十大品牌”評選，就是這個意思。消費者心智中的認(rèn)知有了，其它的一切都水到渠成。對目前的集成灶行業(yè)而言，“發(fā)明者”的定位已經(jīng)被美大牢牢鎖住。更多的企業(yè)在產(chǎn)品本身、在研發(fā)等各個維度上動心思，也是給自己貼一個明確的識別符號（科技感、體驗感、制造力、感情牌等等）。說白了，爭消費者心目中的地位，其實就是在進行行業(yè)卡位。

而且，從這個意義上說，不僅是集成灶同品類之間爭，還要與外部的傳統(tǒng)三件套爭消費者認(rèn)知。和諧共存理論上存在，資源稀缺才是現(xiàn)實，這個爭，不是誰滅掉誰，而是務(wù)實而真切的此消彼長。

第二，爭渠道布局。好東西，讓更多的人知道的同時，也要讓更多的人買得到。而且后者不言而喻最重要。在碎片化的時代，前置、多通路、更末端接觸到消費者的終端（不論實體還是虛擬端）成為各個企業(yè)最為關(guān)鍵的競爭力。專業(yè)的經(jīng)銷商目前仍是主體，數(shù)量、質(zhì)量、布局的合理性仍舊非常關(guān)鍵，但同時，一個立體化渠道體系的時代已經(jīng)到來。

第三，爭優(yōu)秀人才。近年來，集成灶行業(yè)吸引了不少優(yōu)秀的人才加盟。然而，對比現(xiàn)在的行業(yè)規(guī)模和競爭需要，現(xiàn)有的人才隊伍仍有缺口。話分兩說，有光輝履歷的，未必能服水土，畢竟集成灶行業(yè)有自己的特殊性；真正高水平的人才，卻屢屢被要求立竿見影而動作變形。這個問題較為復(fù)雜和敏感，不宜說透。唯一能說的是，人才最根本的在于培養(yǎng)。即便是空降而來的高層次人才，也需要培訓(xùn)和適應(yīng)。雙方的耐心和信任，往往是構(gòu)建企業(yè)優(yōu)秀人才競爭力最牢固保障。

大爭之世，爭什么，怎么爭，無數(shù)個維度和方法。長板理論和木桶理論在不同資源稟賦的企業(yè)，都能找到合適的案例。但是，這三個內(nèi)容，一個是方向、一個是路徑，一個是落地保障。越是大爭，爭的往往不是一域和一時，而是退一步之后的東西。

（文章來源：艾肯家電網(wǎng)原創(chuàng)，侵刪）