看集成灶上市公司2020年度產(chǎn)銷(xiāo)存 扎根熱土，營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型須加快

集成灶作為廚電業(yè)近年來(lái)冉冉升躍的明星產(chǎn)品，以高速成長(zhǎng)的姿態(tài)和簡(jiǎn)單粗暴的擴(kuò)張， 令業(yè)界側(cè)目， 而其未來(lái)市場(chǎng)走向和頭部企業(yè)的發(fā)展選擇，也令人關(guān)注。

一個(gè)公司的年度產(chǎn)量、銷(xiāo)量、庫(kù)存量報(bào)表，可大致看出制造型企業(yè)基本的運(yùn)行狀態(tài)。今天， 壹條君@就搜羅列出集成灶行業(yè)4個(gè)上市公司浙江美大(002677·SZ） 、億田智能(300911·SZ）、帥豐電器(605336·SH) 、火星人(300894 ·SZ）公布的2020年財(cái)報(bào)中產(chǎn)銷(xiāo)存的主要數(shù)據(jù)，從一個(gè)側(cè)面來(lái)看集成灶行業(yè)主流發(fā)展態(tài)勢(shì)，解讀集成灶企業(yè)的制造力、渠道力、營(yíng)銷(xiāo)力。

生產(chǎn)量---

浙江美大:7.74億元,同比增6.98%;

億田智能:3.49億元,同比2019年增1.12%;

帥豐電器:142530臺(tái), 比上年減9.02%；

火星人:7.92億元,同比增長(zhǎng)34.24%。

銷(xiāo)售量---

浙江美大:17.71億元,同比增5.13%;

億田智能: 6.43億元,同比2019年增10.00%;

帥豐電器: 141044臺(tái), 比上年減少7.79%；

火星人:16.14億元,同比2019年13.26億元,增長(zhǎng)21.71%。（報(bào)告期內(nèi)，公司在第三方電商平臺(tái)營(yíng)業(yè)收入63,361·08萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入的39·25%。）

集成灶產(chǎn)品收入---

浙江美大:15.76億元,占營(yíng)業(yè)收入89.00%,同比上年增長(zhǎng)4.31%;毛利率56.52%,比上年同期減0.93%;

億田智能:6.43億元,占營(yíng)業(yè)收入比重89.76%,同比上年增10.00%;

毛利率46.29%,比上年增加3.82%;

帥豐電器: 6.72億元, 比上年增2.06%;

毛利率50.69%,比上年增加0.62個(gè)百分點(diǎn)；

火星人: 14.02億元, 占營(yíng)業(yè)收入比重86.47%;同比2019 年11.53億元占比的86.98%,減少21.61%;

毛利率52.66%,比上年同期減1.29%。

庫(kù)存商品量---

浙江美大:1667.56萬(wàn)元, 2019 年3303.45萬(wàn)元，同比減少49.52%。美大稱(chēng)，報(bào)告期末庫(kù)存量比去年同期減少49.52%，主要系公司產(chǎn)能提升，合理控制庫(kù)存；

億田智能:337.9萬(wàn)元,同比2019年的459.6萬(wàn)元,減少26.40%；

帥豐電器： 庫(kù)存量7041臺(tái)， 庫(kù)存量比上年同期增7.38%， 庫(kù)存商品額 2155.80萬(wàn)元；

火星人: 1.14億元, 而2019年為6519.35萬(wàn)元, 同比增長(zhǎng)74.81%?；鹦侨藢?duì)相關(guān)數(shù)據(jù)同比發(fā)生變動(dòng)30%以上的原因說(shuō)明稱(chēng)，公司電商業(yè)務(wù)占比較大，為保證終端消費(fèi)者盡快收貨，以及對(duì)2021年一季度市場(chǎng)的合理預(yù)期，適當(dāng)備貨。

存貨（賬面價(jià)值）---

浙江美大： 2020 年末7802.6萬(wàn)元， 占總資產(chǎn)比例比上年同期增3.58%；

億田智能：2020年末6226.8萬(wàn)元，占總資產(chǎn)比例4.41%；2020年初5.49億元，占總資產(chǎn)比例9.02%；年度比重減4.61%，主要系原材料備貨增加所致；

應(yīng)收賬款，2020 年初1027.64萬(wàn)元， 占總資產(chǎn)比例1.69% ； 至2020 年末2488.14萬(wàn)元， 占總資產(chǎn)比例1.76%，主要系電商平臺(tái)結(jié)算款增加所致；

帥豐電器:9121.5萬(wàn)元;

應(yīng)收賬款, 2019 年 12 月 31 日322.31 萬(wàn)元,2020 年 12 月 31 日, 14.83萬(wàn)元;

火星人: 21043.1萬(wàn)元;( 2020年初,1·21億元,2020年末2·10億元,占總資產(chǎn)比例9·72%,比重減0·70%);

應(yīng)收賬款, 2020 年初4934.46萬(wàn)元, 占總資產(chǎn)比例4.26%;2020 年末7176.16萬(wàn)元, 占總資產(chǎn)比例3.31%,比重減0.95%。

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額---

浙江美大： 6.34億元， 2019年度5.43億元， 增加16.65%，主要系銷(xiāo)售商品收到的現(xiàn)金增加；

億田智能:2.04億元, 2019年1.06億元,本年比上年增92.69%；

帥豐電器：1.74億元，上年同期2.43億元，下降28.61%，主要系經(jīng)營(yíng)性預(yù)收項(xiàng)目的減少；

火星人:4.27億元, 2019 年 4.05億元, 2020年比上年增5.35%。

【 實(shí)話實(shí)說(shuō)，集成灶企業(yè)因體量不大渠道單一，其存貨，處在良性區(qū)間，而放眼其它大家電小家電， 這個(gè)存貨量額可謂小巫見(jiàn)大巫。

東方財(cái)富數(shù)據(jù)顯示，2021年一季度， 國(guó)內(nèi)家電上市公司存貨，美的集團(tuán)315億元、海爾智家323億元、格力電器329億元。68個(gè)家電上市公司，17個(gè)庫(kù)存商品金額在10億元以上，60個(gè)存貨商品金額過(guò)億元，68個(gè)家電類(lèi)企業(yè)一季度存貨金額約1781億元。

同花順數(shù)據(jù)顯示，2020年，同為廚電的蘇泊爾存貨24.0929億元， 九陽(yáng)股份存貨9.4492億元， 連出口小家電為主的北鼎股份也有9408.9萬(wàn)元存貨。】

經(jīng)營(yíng)模式有相似性

海寧、嵊州相距不遠(yuǎn)，集成灶企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式有相似性。

從年報(bào)中經(jīng)營(yíng)情況討論與分析欄搜索關(guān)鍵詞， 壹條君@發(fā)現(xiàn)：脫胎于夫妻老婆店、家庭作坊的集成灶企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)“格色”，主要走下沉市場(chǎng)，分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)逐漸有型，但渠道有重疊性和相似性，差不多。

浙江美大標(biāo)稱(chēng)，"以銷(xiāo)定產(chǎn)”，經(jīng)銷(xiāo)模式主要采用先款后貨的交易方式，銷(xiāo)售采取線上與線下相融合的多元化銷(xiāo)售渠道模式。

億田智能稱(chēng)，銷(xiāo)售模式主要包括經(jīng)銷(xiāo)模式、直銷(xiāo)模式和出口模式，經(jīng)銷(xiāo)模式是公司目前主要的銷(xiāo)售模式。

帥豐電器稱(chēng)，銷(xiāo)售模式采取線上與線下相結(jié)合的“雙輪驅(qū)動(dòng)”方式。

火星人表示，銷(xiāo)售模式發(fā)端于線下經(jīng)銷(xiāo)體系，自公司設(shè)立以來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)模式一直是公司主要的銷(xiāo)售模式，線下實(shí)體門(mén)店已實(shí)現(xiàn)全國(guó)重點(diǎn)城市的全覆蓋。

4家公司各有多少網(wǎng)點(diǎn)？

浙江美大：1600多家一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，3300多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)終端，在全國(guó)主要縣市級(jí)城市均設(shè)立了專(zhuān)賣(mài)店；其中，2020年新增一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商113家，新增終端門(mén)店285個(gè)。截至2020年底，在國(guó)美、蘇寧、紅星美凱龍、居然之家等KA家電、建材賣(mài)場(chǎng)的門(mén)店800多家。

億田智能：在全國(guó)主要縣市級(jí)城市均設(shè)立了專(zhuān)賣(mài)店，沒(méi)有公布具體門(mén)店網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，用的是慨述性描繪語(yǔ)言---“基本實(shí)現(xiàn)了····”，“還積極布局和發(fā)展······”，“較為完善的”。

帥豐電器：截至2020年12月31日，公司擁有 1200 多家一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商（區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商）和 1500 多個(gè)銷(xiāo)售終端。2020 年，公司開(kāi)發(fā)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 140 多家，終端銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn) 270 多個(gè)。

火星人：經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量，從2017年初的658家，增加到2020年末的1293家；經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店數(shù)量由2017年初的761家增長(zhǎng)至2020年末的1790家；直營(yíng)門(mén)店12家；2020年新增京東小店、天貓優(yōu)品網(wǎng)點(diǎn)1700多個(gè)，蘇寧零售云網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)900多個(gè)。公司積極拓展海外渠道，布局東南亞市場(chǎng)，2020年泰國(guó)專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)。

渠道布局要揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短

聚焦集成灶的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，壹條君@發(fā)現(xiàn)，這個(gè)細(xì)分品類(lèi)有自我的特色，商圈布設(shè)下沉，縣域等三四級(jí)市場(chǎng)為主；扎根于城鄉(xiāng)結(jié)合部，不斷加持經(jīng)銷(xiāo)商，“農(nóng)村包圍城市”。與家電業(yè)廚電業(yè)品牌相比， 集成灶銷(xiāo)售局限較多，尚未普遍進(jìn)入精裝工程類(lèi)采購(gòu)渠道，網(wǎng)絡(luò)的穿透性明顯薄弱，單店效益問(wèn)題突出。

既然以三四級(jí)市場(chǎng)為主賣(mài)場(chǎng)，是集成灶立命之夲，那么，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布局要揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。進(jìn)軍一二級(jí)城市市場(chǎng)，依托線上電商可以快速擴(kuò)延，但蓄水的存貨也會(huì)大增，影響資金周轉(zhuǎn)率； 而且，電商和KA勢(shì)必會(huì)壓貨壓款，加重運(yùn)行資金，營(yíng)銷(xiāo)的瓶頸也會(huì)隨著量增而質(zhì)變。

產(chǎn)線現(xiàn)代化易，營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)代化難！ 渠道資源的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，正在集成灶企業(yè)間上演。目前，集成灶企業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不平衡，頭部企業(yè)正尋求突破瓶頸，從單一走向多元，美大、火星人先行一步， 億田、帥豐慢半拍。而隨著經(jīng)銷(xiāo)直銷(xiāo)、線上線下、KA加盟等銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)疊加，多元易變，愈加復(fù)雜難控， 渠道分布、管控則會(huì)是集成灶們面臨的新困惑、新難題、新風(fēng)險(xiǎn)。

（文章來(lái)源：家電一條，侵刪）