抓住“懶人經(jīng)濟(jì)”，2021奧田電器重塑廚電領(lǐng)域新價(jià)值！

“懶人經(jīng)濟(jì)”成為當(dāng)下主流年輕消費(fèi)者的主要消費(fèi)訴求，也為廚電新品類產(chǎn)品提供一個(gè)新的市場(chǎng)爆發(fā)點(diǎn)。具體來(lái)說(shuō)，奧田是如何抓住懶人經(jīng)濟(jì)的？又是如何在新的市場(chǎng)爆發(fā)點(diǎn)上異軍突起的？奧田電器總經(jīng)理熊紋用在【中國(guó)“裝修零售”新物種大會(huì)】上進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)分享，從“功能口碑、創(chuàng)新托底、顏值崛起、價(jià)值裂變”四個(gè)維度進(jìn)行了深度解讀。

“需求是不斷變化的”，這是所有營(yíng)銷人的一項(xiàng)基本認(rèn)知?？梢哉f(shuō)，企業(yè)在營(yíng)銷管理中的核心命題就是需求端（消費(fèi)者）和供給端（企業(yè)）的有效連接。

但需求端往往是會(huì)失效的。為什么會(huì)失效？因?yàn)槠放评匣?、因?yàn)楫a(chǎn)品抓不住新一代消費(fèi)者。

這完全符合李騫老師在《中國(guó)泛家居產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)報(bào)告》中一直倡導(dǎo)的理念紅利：企業(yè)只有不斷突破認(rèn)知，即使這個(gè)認(rèn)知是企業(yè)家過(guò)去熟悉的、拿手的，但在時(shí)代滾滾車輪面前，也需要進(jìn)行突破，只有突破才能繼續(xù)享受理念紅利。

換句話說(shuō)，只有突破對(duì)需求端的舊有認(rèn)知，重新建立對(duì)消費(fèi)者的新認(rèn)知，才能把行業(yè)做深、做透。

傳統(tǒng)廚電統(tǒng)治廚房30余年，在這30余年中，多數(shù)老品牌仍舊躺在過(guò)去的市場(chǎng)紅利上安于現(xiàn)狀，不主動(dòng)突破對(duì)產(chǎn)品和消費(fèi)群體的認(rèn)知，以至于在新的競(jìng)爭(zhēng)中一再敗北。“傳統(tǒng)廚電紛雜，老式集成灶發(fā)展緩慢、認(rèn)知度低、性能落后、外觀丑舊、設(shè)計(jì)呆笨、難做清潔、與櫥柜格格不入，這是導(dǎo)致部分曾經(jīng)大紅大紫的廚電品牌一再錯(cuò)失市場(chǎng)的根本原因”，奧田電器總經(jīng)理熊紋用在【中國(guó)“裝修零售”新物種大會(huì)】說(shuō)。

對(duì)此，發(fā)源于廚具之都嵊州，有著“中國(guó)制造”情懷的奧田集成灶走在了行業(yè)的最前沿。作為集成灶領(lǐng)軍品牌，奧田深知產(chǎn)品的價(jià)值在于服務(wù)人的需求。通過(guò)多年的市場(chǎng)調(diào)研，奧田集團(tuán)率先于 2017 年研發(fā)了蒸烤一體集成灶系列產(chǎn)品。這一產(chǎn)品的研發(fā)和上市，標(biāo)志著集成灶行業(yè)正式開啟了第四代集成灶時(shí)代。

為什么“第四代集成灶時(shí)代”是由奧田率先開啟呢？對(duì)這一問(wèn)題的回答，奧田電器總經(jīng)理熊紋用的理解，就是“抓住了懶人經(jīng)濟(jì)時(shí)代”。

所謂“懶人經(jīng)濟(jì)”，本質(zhì)上說(shuō)是由于生活節(jié)奏的加快，人們把大部分時(shí)間都花在了工作、通勤和社交上，花在家庭生活上的時(shí)間越來(lái)越少。為了彌補(bǔ)“生活時(shí)間越來(lái)越少”這一人生缺憾，消費(fèi)者反而會(huì)對(duì)生活的質(zhì)量有著更高的要求，這必然會(huì)進(jìn)一步導(dǎo)致人們對(duì)居家生活品質(zhì)和效率有著愈來(lái)愈高的追求。

所以，“懶人經(jīng)濟(jì)”并不是說(shuō)現(xiàn)在的人都變得“懶惰”了，而是一種生活習(xí)慣、消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)型和變遷。

“懶人經(jīng)濟(jì)”成為當(dāng)下主流年輕消費(fèi)者的主要消費(fèi)訴求，也為廚電新品類產(chǎn)品提供一個(gè)新的市場(chǎng)爆發(fā)點(diǎn)。具體來(lái)說(shuō)，奧田是如何抓住懶人經(jīng)濟(jì)的？又是如何在新的市場(chǎng)爆發(fā)點(diǎn)上異軍突起的？奧田電器總經(jīng)理熊紋用在【中國(guó)“裝修零售”新物種大會(huì)】上進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)分享，從“功能口碑、創(chuàng)新托底、顏值崛起、價(jià)值裂變”四個(gè)維度進(jìn)行了深度解讀。

中國(guó)人注重“吃文化”，而“吃”離不開廚房。別管什么時(shí)代，廚房一直在中國(guó)人居家生活中扮演著重要的角色。

到今天為止，廚房發(fā)生了很大的變化。尤其是隨著80、90、00后逐漸成為消費(fèi)主力，年輕人選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)從父母輩實(shí)用、耐用的消費(fèi)觀念逐步轉(zhuǎn)化為功能多樣、個(gè)性化、干凈清凈的消費(fèi)需求。

這對(duì)集成灶行業(yè)的升級(jí)創(chuàng)新來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的機(jī)遇，同時(shí)也為傳統(tǒng)制造企業(yè)帶來(lái)了全新的挑戰(zhàn)。

機(jī)遇是，年輕消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的功能的要求更高，隨著他們對(duì)于生活品質(zhì)的理解，他們對(duì)廚房的關(guān)注越來(lái)越高；而挑戰(zhàn)也在此，誰(shuí)能為年輕消費(fèi)群體提供更好的產(chǎn)品，誰(shuí)就能夠在這一細(xì)分領(lǐng)域獲得成功。“集成灶，作為廚電領(lǐng)域成長(zhǎng)起來(lái)的一個(gè)細(xì)分品類，奧田在產(chǎn)品開發(fā)上有很多的功能優(yōu)勢(shì)。奧田集成灶完全顛覆了傳統(tǒng)消毒柜、單蒸和單烤集成灶的功能限制，賦予集成灶更多的功能拓展，激發(fā)了廚房的功能和空間潛力”。熊紋用說(shuō)。

這是有事實(shí)依據(jù)的。就拿廚房中“最讓人頭疼”的油煙問(wèn)題來(lái)說(shuō)，普通油煙機(jī)吸凈率低，僅達(dá)到45%-60%之間，油煙擴(kuò)散嚴(yán)重，“普通油煙機(jī)是往上吸上排，油煙一定會(huì)經(jīng)過(guò)我們的面部。而奧田集成灶是直接側(cè)吸排走，不會(huì)經(jīng)過(guò)你的面部。在油煙這個(gè)層面的痛點(diǎn)，奧田的吸凈率達(dá)到99.9%，相當(dāng)于完全解決。”熊紋用說(shuō)。還有其他一系列廚房痛點(diǎn)，奧田都予以一一排除和解決。比如普通油煙機(jī)與墻壁掛靠安裝，噪音容易引起共振擾人，而奧田集成灶“超低靜音風(fēng)道技術(shù)，清凈無(wú)憂”；再比如油煙四溢導(dǎo)致家居、墻面變色，而奧田集成灶“瞬吸瞬排，讓油煙無(wú)處遁形”。

正是“全能的身板”，讓奧田成為國(guó)內(nèi)首家擁有蒸烤一體集成灶技術(shù)的企業(yè)，自發(fā)布以來(lái)廣受行業(yè)內(nèi)外的青睞，并榮獲中國(guó)集成灶原創(chuàng)設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)、家電行業(yè)磐石獎(jiǎng)、匠心產(chǎn)品市場(chǎng)暢銷獎(jiǎng)等殊榮。

獲獎(jiǎng)多少倒是其次，關(guān)鍵是市場(chǎng)需求端的廣泛認(rèn)同。在近千億級(jí)的廚電市場(chǎng)，集成灶深耕下沉市場(chǎng)搶灘300億市場(chǎng)，主打更極致的功能，快速滲透，占比近30%，這完全證實(shí)了奧田產(chǎn)品的口碑效應(yīng)！奧田電器發(fā)展三十多年以來(lái)，始終堅(jiān)持以技術(shù)為基，產(chǎn)品為本，在不斷掌握自主核心發(fā)明專利的過(guò)程中成長(zhǎng)，在新時(shí)代消費(fèi)群體中積累了極高的口碑!

這是一個(gè)人人談創(chuàng)新的時(shí)代，創(chuàng)新甚至在某些行業(yè)“泛濫成災(zāi)”，某些企業(yè)為了創(chuàng)新而創(chuàng)新。具體到泛家居領(lǐng)域，目前進(jìn)入了大規(guī)模智能化階段，這同時(shí)導(dǎo)致某些新產(chǎn)品在功能上必然會(huì)出現(xiàn)層出不窮的智能化概念打造，這似乎走在了創(chuàng)新的前端，但于人們實(shí)際生活需求并無(wú)多大幫助，反而還為用戶增添了不少麻煩。

就拿本文談的廚電產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，有些企業(yè)研發(fā)的產(chǎn)品，看似增加了不少新功能，卻總造成在使用場(chǎng)景中刷“存在感”來(lái)打擾用戶，我們可以試想一下用戶使用產(chǎn)品時(shí)的場(chǎng)景，當(dāng)用戶在廚房里專心致志地烹飪時(shí)，產(chǎn)品不斷地提示用戶這樣那樣，這反而會(huì)分散用戶的注意力，引起用戶的反感和吐槽。

所以最好的智能廚電是不會(huì)去增加哪些無(wú)效卻繁難的創(chuàng)新，而是牢牢把握真實(shí)的創(chuàng)新，立足于消費(fèi)者本身的使用場(chǎng)景舒適化、簡(jiǎn)約化、效率高等角度進(jìn)行創(chuàng)新。

到今天為止，奧田集成灶除了擁有“煙灶消”組合集成灶產(chǎn)品外，自2017之后有突破行業(yè)的“高端智能大師系列”專利蒸烤一體集成灶產(chǎn)品，促進(jìn)集成灶行業(yè)迭代創(chuàng)新發(fā)展，顛覆了傳統(tǒng)消毒柜、單蒸和單烤集成灶的功能限制，賦予集成灶更多的功能拓展，激發(fā)了廚房的功能和空間潛力。其中多款?yuàn)W田蒸烤一體集成灶產(chǎn)品獲得了如當(dāng)代好設(shè)計(jì)、IAI等國(guó)際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的東方巴黎A8和東方明珠M5系列產(chǎn)品，將創(chuàng)新精神、空間美學(xué)、生活靈感融為一體。以時(shí)尚全新的設(shè)計(jì)為用戶營(yíng)造溫馨、時(shí)尚的廚房氛圍，上市以來(lái)廣受用戶和設(shè)計(jì)師們的喜愛(ài)。并且此系列的產(chǎn)品擁有多項(xiàng)首創(chuàng)專利，如雙模加水專利技術(shù)、雙模自潔專利技術(shù)，智魔方3.0專利全封閉油路系統(tǒng)、直吸直排，油煙吸凈率達(dá)99.65%等超高性能的核心技術(shù)。

新生代消費(fèi)群體，其生活態(tài)度和生活習(xí)慣與老一輩有很大改變，他們向多元化、健康化及便捷化烹飪習(xí)慣轉(zhuǎn)變，電烤箱、洗碗機(jī)，蒸烤一體機(jī)等新式廚電正在走入年輕消費(fèi)者的廚房當(dāng)中。

奧田集成灶以“讓每一餐都健康快樂(lè)”為使命，緊緊抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)，充分考慮時(shí)代的需求，不盲目跟風(fēng)濫用物聯(lián)和互聯(lián)這些智能符號(hào)，為消費(fèi)者提供物超所值的高品質(zhì)集成灶。

奧田一直走在創(chuàng)新的路上，創(chuàng)新是奧田人推動(dòng)的行業(yè)迭代升級(jí)與產(chǎn)品革新的源動(dòng)力，但奧田人懂得，創(chuàng)新的標(biāo)準(zhǔn)一定是滿足用戶在現(xiàn)實(shí)使用場(chǎng)景中的真實(shí)需求，最好的創(chuàng)新是恰到好處，為用戶提供一種“不多不少”的功能和體驗(yàn)，這才是真正有價(jià)值的創(chuàng)新。用奧田電器總經(jīng)理熊紋用的話總結(jié)，就是“創(chuàng)新無(wú)界，但創(chuàng)新應(yīng)當(dāng)有度”。

隨著90后甚至00后成為新時(shí)代消費(fèi)主力人群，擁有高顏值與強(qiáng)設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品成為越來(lái)越多消費(fèi)者的首選。講究“顏價(jià)比”，愿意為“悅己消費(fèi)”付出更多成本，“顏值經(jīng)濟(jì)”在各行各業(yè)都成為一股新的潮流。

講究顏值并不等于只注重外在而忽略內(nèi)在。“顏價(jià)比”的概念最近幾年在營(yíng)銷話題中很流行，有人說(shuō)顏值占90%，功能只占10%，這種看法很粗淺，對(duì)于廚電這一細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)也未必適用，但顏值的高低確實(shí)能夠反映出產(chǎn)品的創(chuàng)新性是否能夠贏得消費(fèi)者的“叫好又叫座”。

奧田集成灶作為集成灶行業(yè)的高端集成灶，之所以能夠持續(xù)不斷的在該行業(yè)領(lǐng)跑，是有顏值擔(dān)當(dāng)?shù)?。因?yàn)閵W田集成灶的“精工精技”不只體現(xiàn)在其制造工藝上，更體現(xiàn)在其本身的產(chǎn)品氣質(zhì)中。

奧田集成灶的每一款集成灶都融入了設(shè)計(jì)師的產(chǎn)品理念和生活感悟，故每一款集成灶都擁有其獨(dú)有的氣質(zhì)，給消費(fèi)者帶來(lái)不同的感官享受。

“沒(méi)有一張合理與質(zhì)感兼具的圖紙，都不好意思跟客戶談單” 熊紋用很形象地表達(dá)了這種觀點(diǎn)。奧田集成灶一直堅(jiān)持年輕新銳的設(shè)計(jì)風(fēng)格，極簡(jiǎn)年輕的審美風(fēng)格，革新中式廚房新美學(xué)，極簡(jiǎn)主義，環(huán)境融合，追求本真。“比如奧田高端智能大師系列產(chǎn)品用戶畫像能把用戶對(duì)生活的愛(ài)與理解融入所設(shè)計(jì)的房子。而在新一代年輕人的心目中，廚房正是最需要裝載愛(ài)的空間。在選廚電上，年輕人的想法更多、要求更多，與時(shí)俱進(jìn)的奧田剛好擁有滿足年輕人的條件。”熊紋用說(shuō)

“顏值即正義、工藝即高端”。奧田未來(lái)仍舊會(huì)以年輕化、極簡(jiǎn)新銳的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、以用戶需求為人性化設(shè)計(jì)語(yǔ)言以及高要求的產(chǎn)品工藝精度為產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)的基本要素，致力于為中國(guó)廚房提供更優(yōu)質(zhì)適合中式烹飪的的廚房電器產(chǎn)品。

眾所周知，整個(gè)泛家居產(chǎn)業(yè)是低頻、低關(guān)注度的，消費(fèi)者一生充其量最多裝三次房，具體到廚電領(lǐng)域也是如此。“整個(gè)裝修過(guò)程中，廚電品類關(guān)注度是非常低的。我們行業(yè)，某種程度上這幾年才成長(zhǎng)起來(lái)幾個(gè)大品牌，原來(lái)也是沒(méi)有品牌的。這個(gè)過(guò)程中，消費(fèi)者對(duì)廚房這一局部裝修的概念沒(méi)有那么強(qiáng)。”熊紋用說(shuō)。

這就導(dǎo)致在廚電行業(yè)并沒(méi)有形成像家電領(lǐng)域一樣的品牌高集中度，品牌沒(méi)有廣泛認(rèn)知度，就對(duì)價(jià)值裂變提出了挑戰(zhàn)。

真的價(jià)值裂變務(wù)必解決普遍問(wèn)題；而品牌方要被C端與B端用戶認(rèn)可必須要有核心競(jìng)爭(zhēng)力和好的產(chǎn)品，為多方帶來(lái)利益點(diǎn)實(shí)現(xiàn)共贏。我們來(lái)看奧田是針對(duì)C端和B 端分別怎么實(shí)現(xiàn)“價(jià)值裂變”的。

對(duì)C端用戶，奧田電器憑借抓住年輕人市場(chǎng)的紅利期高歌猛進(jìn)，在 C端用戶努力種草，并認(rèn)真對(duì)待消費(fèi)者的每一個(gè)真實(shí)的反饋，注重年輕人價(jià)值需求升級(jí)，突破固有設(shè)定，體驗(yàn)新價(jià)值，享受新組合，集成灶成為家電行業(yè)率先打通線上線下新零售模式的品類，“奧田在廚電這一細(xì)分領(lǐng)域率先打通線上線下這種新零售模式，大家都知道原來(lái)空調(diào)一姐董明珠也想走線上線下打通的模式，其實(shí)很難行得通。我們線上可以做幾個(gè)億，實(shí)際上接近完全有效打通的。”熊紋用說(shuō)。

對(duì)B端用戶，奧田提出了“裝修新零售”的新玩法，奧田在未來(lái)能夠快速有效地與裝修公司這一渠道進(jìn)行對(duì)接，“奧田全國(guó)有兩千多家門店，能夠?yàn)楦鞯氐难b企提供相應(yīng)的服務(wù)。同時(shí)我們的質(zhì)保也是領(lǐng)先行業(yè)兩倍的，遠(yuǎn)超國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)保。電器產(chǎn)品一般來(lái)說(shuō)是一年保修，但奧田可以做到三年整機(jī)質(zhì)保。奧田用非定制類這樣一種相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)又有差異化優(yōu)勢(shì)，又有超國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)保期，能夠?yàn)檠b企零售這一渠道提供更多更好的的賦能。”熊紋用說(shuō)。

看到?jīng)]？從功能口碑到創(chuàng)新托底，從顏值崛起到價(jià)值裂變，奧田用超前的品質(zhì)和工藝詮釋了年輕消費(fèi)者對(duì)"國(guó)貨"的基本要求，用超前的營(yíng)銷服務(wù)能力為渠道商、裝修新零售賦能，在未來(lái)發(fā)展中攜手同道跑出“加速度”，奔向“新未來(lái)”。

奧田堅(jiān)持設(shè)計(jì)創(chuàng)新、技術(shù)領(lǐng)先，聚心聚力打造國(guó)潮精品。奧田相信，在中國(guó)品牌與國(guó)貨崛起的年代，中國(guó)制造更懂中式廚房的痛點(diǎn)，中國(guó)質(zhì)造創(chuàng)造中式高品質(zhì)生活，價(jià)值裂變務(wù)必解決普遍問(wèn)題。用熊紋用總經(jīng)理自己的話總結(jié)說(shuō)，“好的產(chǎn)品要有顏、有料、更有價(jià)值！不是所有品牌都能做到，奧田可以！”

編輯：集成灶在線--蘭羽