稻盛和夫說：我活了89歲，一生所有的經(jīng)驗總結(jié)起來，就4個字——“敬天愛人”，“敬天”是“作為人應當做的正確的事情”，“愛人”也就是“關(guān)愛眾人”，保持一個愛人之心，利他之心。而這個經(jīng)營哲學也在當下影響到很多中國企業(yè)經(jīng)營者。
廚電新觀察作為廚電行業(yè)的觀察者，也在很多企業(yè)身上看到了這樣的經(jīng)營理念，也見證了這些企業(yè)在這樣的經(jīng)營哲學影響下，在企業(yè)穩(wěn)步快速的壯大的同時，也收獲了業(yè)內(nèi)人士以及合作伙伴的認同。
今天，廚電新觀察將雅士林
集成灶作為這樣的一個樣本，進行企業(yè)經(jīng)營上的深度剖析，找出廚電新品牌高質(zhì)量發(fā)展的秘訣。
01雅士林經(jīng)營之道：
以人為本，將“易清潔、好保養(yǎng)”DNA植入產(chǎn)品
隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，市場的變化讓廚電企業(yè)應接不暇。在如今的“快經(jīng)濟”下，一些品牌為了快速獲得流量，紛紛陷入“重營銷、輕產(chǎn)品”的怪圈。相比這些品牌的“流量快餐”，雅士林則反其道而行之，從最本源的產(chǎn)品層面出發(fā)，深刻洞察消費者需求，用“以人為本”、“產(chǎn)品為王”的長期主義的視角來經(jīng)營企業(yè)發(fā)展，如何能研發(fā)好的產(chǎn)品、更好地滿足消費者需求成為首選項。
自古以來，廚房一直是中國家庭中油污的聚集地。隨著集成灶的出現(xiàn)，這一現(xiàn)象得到了大大緩解。雅士林在做了大量的用戶調(diào)研、行業(yè)觀察研究后發(fā)現(xiàn)，盡管近年來出現(xiàn)的集成灶產(chǎn)品，能夠顛覆以往的廚房電器，大大改善廚房的外部油煙環(huán)境，但集成灶內(nèi)的油污清理與內(nèi)部保養(yǎng)方面，依然鮮少有品牌提及。
在這樣的背景下，雅士林于2018年正式踏入集成灶行業(yè)，秉承“讓每個家庭享受健康、智能的廚房生活”的企業(yè)使命，旨在為消費者提供“易清潔、好保養(yǎng)”的集成灶產(chǎn)品。其獨創(chuàng)的引擎蓋式模塊化結(jié)構(gòu)（專利號：ZL 2018 2 1713258.6），一秒速開臺面，兩分鐘拆卸整機（公證號：浙嵊民字第447號），真正實現(xiàn)整機模塊化，無論是清潔、保養(yǎng)，還是更換某一部件都十分方便。去年年底上線的雅士林E6集成灶，更是顛覆性地集成了可拆卸式爐頭、智能觸控點火裝置和釉彩搪瓷一體拉伸腔體等諸多“黑科技”，解決了灶面衛(wèi)生死角多、難以清洗的行業(yè)“痛點”，另外，E6還采用了無指紋自清潔系統(tǒng)，煙機頭部、擋煙板的不銹鋼均采用無指紋工藝處理，一體成型的可拆卸擋煙板，輕松拆卸、一抹即凈。為用戶提供了更易清洗、更好保養(yǎng)的廚房解決方案，推動中國廚房向著更健康、更便捷、更安全、更智能的方向發(fā)展。
優(yōu)化運營，利他共生打造“最強終端”
集成灶產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)近20年發(fā)展，終于突出重圍，成為了繼油煙機、燃氣灶之后的第三大百億產(chǎn)業(yè)。這其中，離不開眾多
集成灶品牌的發(fā)展壯大，也離不開處在產(chǎn)業(yè)鏈末端的集成灶經(jīng)銷商們的貢獻。
不同于很多集成灶品牌跑馬圈地式地大量招商，雅士林更在意每個經(jīng)銷商的發(fā)展。雅士林在成立之初，就深諳“大商”對于企業(yè)的重要性，以利他之心，確立與經(jīng)銷商“共生共長”的招商理念，誓在打造企業(yè)與經(jīng)銷商共贏的局面。對于雅士林來說，與其說是“招商”，不如說是“養(yǎng)商”來得確切。
2019年7月，雅士林集成灶打破招商傳統(tǒng)中“一年一簽”的固定模式，設(shè)定三年為一個周期，給予充分的時間讓經(jīng)銷商開拓市場，打好基礎(chǔ)，并制定合理的發(fā)展規(guī)劃，幫助經(jīng)銷商更好、更快地扎根市場，共同創(chuàng)造價值。
營銷方面，雅士林集成灶利用直播、線下活動等方式，積極樹立更適合傳播的品牌形象，打造網(wǎng)紅品牌+網(wǎng)紅產(chǎn)品，增加品牌的美譽度，拉近與消費者的距離；在專賣店的打造方面，雅士林嚴格把控門店SI形象，并通過在大品牌隔壁開店借勢；培訓方面，雅士林更是不遺余力，區(qū)域性的培訓會、總部培訓會、直播培訓會等貫穿全年，全面提升導購力，另外，雅士林還開發(fā)了小程序，進一步終端賦能，幫助經(jīng)銷商成單。雅士林相信，無論企業(yè)做到多大的規(guī)模，吸引到多少流量，經(jīng)銷商都應是發(fā)展之本。面對如此激烈的市場競爭，只有義無反顧地與經(jīng)銷商共生共長，才是最終的出路。
在雅士林利他、共生的扶持政策下，大量的老經(jīng)銷商愿意介紹新的加盟者共同發(fā)展雅士林集成灶事業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，雅士林的經(jīng)銷商有30%以上都是“老帶新”發(fā)展起來的新經(jīng)銷商。
2021年，雅士林計劃再發(fā)展400位經(jīng)銷商。在前期已經(jīng)完成的500多家門店的基礎(chǔ)上，今年雅士林會對空白的地級市重點開發(fā)，同時會在縣城持續(xù)布局，沖刺千家門店，打造強有力的終端網(wǎng)絡(luò)。
結(jié)語：守于道而以術(shù)御事，精于術(shù)而以道為本。從雅士林經(jīng)營的道與術(shù)，我們能清晰地窺探出雅士林集成灶品牌發(fā)展的戰(zhàn)略全景。以人為本精研產(chǎn)品，利他共生賦能終端，這是一條看似漫長的發(fā)展之路，卻也能在途中收獲最美的風景。
文章轉(zhuǎn)自：廚電新觀察
編輯：集成灶在線--蘭羽
