公司名稱:火星人廚具股份有限公司
門店數(shù)量:700+ 基本投資:30-50萬
在2020年12月登陸深交所上市半年之后,國內(nèi)集成灶行業(yè)龍頭火星人(300894.SZ)交出了2021年上半年成績單。
2021年上半年,火星人實現(xiàn)營收9.22億元,同比增長79.67%,歸母凈利潤1.39億元,同比增長178.23%,在應(yīng)對原材料市場漲價的背景下,經(jīng)營業(yè)績保持雙位數(shù)穩(wěn)定增長。
作為深耕集成灶領(lǐng)域的上市新秀,在上市的資本助力下,火星人進一步鞏固實力:2021年上半年,火星人新產(chǎn)品上市20多款,包括集成灶、洗碗機、燃氣熱水器,通過技術(shù)驅(qū)動構(gòu)筑護城河;此外,火星人覆蓋全渠道,包括經(jīng)銷渠道、線上渠道、整裝渠道、KA渠道及工程渠道,在線上渠道表現(xiàn)出色,截至2020年,公司連續(xù)六年蟬聯(lián)集成灶線上銷量行業(yè)第一。
1)半年營收、凈利雙位數(shù)增長,連續(xù)六年蟬聯(lián)集成灶線上銷量行業(yè)第一
火星人成立于2010年,以“致力于解決廚房油煙問題”為初衷,是一家主要以新型廚房電器產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)與銷售的高新技術(shù)企業(yè),經(jīng)過11年發(fā)展,公司形成了以集成灶為核心,以廚柜為載體,搭配集成水槽、集成洗碗機、垃圾處理器、凈水器、果蔬清洗機等產(chǎn)品的全屋定制方案。
2017年-2020年,火星人實現(xiàn)營收分別為7.0億元、9.56億元、13.26億元和16.14億元,凈利潤分別為1.63億元、0.92億元、2.40億元和2.75億元,除2018年因為股份支付導(dǎo)致凈利潤下滑外,業(yè)績保持穩(wěn)步增長。
在此基礎(chǔ)上,2021年上半年,火星人實現(xiàn)營收9.22億元,同比增長79.67%,歸母凈利潤1.39億元,同比增長178.23%,營收和凈利潤均實現(xiàn)雙位數(shù)增長。
從渠道來看,火星人積極推行“線上線下相結(jié)合,經(jīng)銷、直營和電商相結(jié)合”的銷售戰(zhàn)略。
自公司設(shè)立以來,經(jīng)銷模式一直是火星人主要的銷售模式,過去三年,公司經(jīng)銷收入占主營業(yè)務(wù)收入的比重一直在70%以上。
2021年半年報顯示,截至2021年上半年,火星人的經(jīng)銷商數(shù)量1400多家,經(jīng)銷門店數(shù)量近1900家,經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋31個省市自治區(qū)。在2017年-2020年,火星人公司經(jīng)銷門店家數(shù)分別為1096家、1383家、1611家和1790家的基礎(chǔ)上,進一步大幅增長。
在經(jīng)銷商數(shù)量不斷增長的同時,火星人緊緊抓住電商機會,先后入駐了天貓平臺、京東平臺和蘇寧易購,由專業(yè)團隊經(jīng)營電商業(yè)務(wù),連續(xù)六年蟬聯(lián)集成灶行業(yè)線上“6.18”集成灶品類第一名,取得了全網(wǎng)接單2.68億元,熱銷約3萬臺的成績。
從數(shù)據(jù)來看,火星人的線上銷售收入(第三方電商平臺銷售)占其主營業(yè)務(wù)收入的比重已由2017年的25.56%提高到2020年的39.25%。
值得一提的是,2021年上半年,火星人電商渠道超額完成任務(wù),營收同比增長73.66%。
此外,線下直營模式也是公司銷售模式的重要補充,公司的直營門店均選址于重點布局的核心區(qū)域。
無獨有偶,公司積極布局工程渠道、整裝渠道、KA渠道,下沉渠道等新興渠道,為公司的快速發(fā)展注入新的增長動力。
2)“內(nèi)功”發(fā)力,加強研發(fā)投入,打造智能化“超級工廠”
在品牌宣傳方面,火星人堅持中高端品牌定位,堅持“廚電集成,開放廚房”的新廚房主張品牌理念。
2021年上半年,火星人繼續(xù)堅持以央視等傳統(tǒng)營銷媒介及以今日頭條、抖音為代表的新移動互聯(lián)網(wǎng)推廣相結(jié)合的品牌推廣策略。
在對外形象展示方面,央視主持人康輝攜央視網(wǎng)《超級工廠》欄目走進火星人,深度探訪火星人研發(fā)中心、智能工廠、工匠實驗室、服務(wù)中心;同時,公司持續(xù)在多個鐵路局列車、高鐵站和機場等媒體加大品牌展現(xiàn);此外,火星人簽約了黃磊作為品牌形象代言人,以官方指定產(chǎn)品參與合作了《向往的生活》第五季,實現(xiàn)了對年輕用戶群體的深度圈粉。
此外,火星人通過抖音、今日頭條、垂直類網(wǎng)站、官微、微博等線上品牌推廣和線下經(jīng)銷商相互引流,深化中高端品牌形象的植入和推廣。
展會方面,今年上半年,火星人還首度參加了中國家電及消費電子博覽會AWE大展,也持續(xù)參加上海廚衛(wèi)展,首次參展就榮獲 “AWE2021艾普蘭設(shè)計獎”。
在探索產(chǎn)品創(chuàng)新、主張品牌形象的“外功”背后,是火星人在研發(fā)設(shè)計、智能制造領(lǐng)域的“內(nèi)功”發(fā)力。
火星人正在打造智能化“超級工廠”,目前公司智能集成灶產(chǎn)業(yè)園已實現(xiàn)“五個自動”:建立自動沖壓、自動焊接、納米處理、智能生產(chǎn)、立體倉儲五個自動化產(chǎn)業(yè)線,實現(xiàn)生產(chǎn)制造自動化。公司還擁有13個共計1500平方米的檢測實驗室,確保交到消費者手中的每一臺產(chǎn)品都經(jīng)過嚴格檢測。
而在研發(fā)投入方面,火星人一直是大手筆投入。
2021年上半年,火星人研發(fā)投入3320.9萬元,同比增長37.7%;目前,公司共計擁有發(fā)明專利9件,實用新型專利228件,外觀設(shè)計專利62件,發(fā)明專利進入實質(zhì)審查階段78件。
值得一提的是,火星人設(shè)計推出的“X7”集成灶產(chǎn)品榮獲了“IF設(shè)計金獎”、“紅點設(shè)計獎”、“中國設(shè)計紅星獎”以及“AWE2020艾普蘭獎優(yōu)秀 產(chǎn)品獎”、浙江省燃氣具和廚具廚電行業(yè)協(xié)會“時尚之星D7”、“智能之星X8”,法國INNODESIGNPRIZE國際創(chuàng)新設(shè)計大獎組委會主辦的“第七屆法國INNODESIGNPRIZE國際創(chuàng)新設(shè)計大賽獎”,獲得由德國紅點獎機構(gòu)主辦的“當(dāng)代好設(shè)計金獎U6”、“當(dāng)代好設(shè)計獎Q3”等獎項。
2020年12月,在公司首發(fā)上市網(wǎng)上路演時,火星人董事長黃衛(wèi)斌表示,此次首發(fā)上市,火星人將迎來新一輪的跨越式發(fā)展,在清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃和獨到的核心競爭力驅(qū)動下,不斷拼搏進取,加大研發(fā)投入,提升產(chǎn)品品質(zhì),牢牢把握廚房電器制造行業(yè)發(fā)展契機,將火星人打造成為消費者認可的廚具品牌,成為具有社會影響力的廚電企業(yè)。
(文章來源:叩叩財訊,侵刪)
本文二維碼
使用手機微信“掃一掃”功能,掃描以上二維碼,即可將本文發(fā)布到“朋友圈”中。
微信公眾號
掃描左邊二維碼,關(guān)注集成灶在線微信公眾號,實時了解最新集成灶在線家居行業(yè)動態(tài)。
版權(quán)與免責(zé)聲明:
一、本文圖片及內(nèi)容來自火星人廠家,不代表本站的觀點和立場,如涉及各類版權(quán)問題請聯(lián)系及時刪除。
二、凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的;如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問題,請作者聯(lián)系我們,同時對于用戶評論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。
三、轉(zhuǎn)載本站原創(chuàng)文章請注明來源:集成灶在線
當(dāng)下集成灶市場競爭激烈,終端想要突圍,一定是廠商聯(lián)手,相互扶持。莫尼實力出眾、幫扶全面,更有著雷厲風(fēng)行的執(zhí)行力,儼然...[詳情]
經(jīng)銷商馳騁蒸烤一體機市場,選一個專業(yè)、發(fā)展前景廣闊的品牌方能更肆意、更如魚得水。而奧田,把握著核心蒸烤專利技術(shù)牢牢占...[詳情]
集成灶行業(yè)以品牌強音震撼市場,用品牌實力展現(xiàn)自我;頂墻行業(yè)新品首發(fā),多平臺展現(xiàn)自身魅力;墻布窗簾、藝術(shù)涂料、全屋定制...[詳情]
節(jié)點決定起點,開局關(guān)系全局。2022年正值開局,硝煙已然彌漫,作為行業(yè)中的佼佼者,森歌高調(diào)出戰(zhàn),強勢進擊——3月2日,“擇...[詳情]
集成灶行業(yè)招商盛會持續(xù)中,借勢媒體呈現(xiàn)實力;頂墻行業(yè)新品發(fā)力謀變,品牌實力更進一竿;藝術(shù)涂料、全屋定制3.15權(quán)益日震撼...[詳情]
今天已有20人提交加盟信息