火星人上半年凈利1.39億元同比翻番 “內(nèi)功”發(fā)力鞏固護城河

在2020年12月登陸深交所上市半年之后，國內(nèi)集成灶行業(yè)龍頭火星人（300894.SZ）交出了2021年上半年成績單。

2021年上半年，火星人實現(xiàn)營收9.22億元，同比增長79.67%，歸母凈利潤1.39億元，同比增長178.23%，在應對原材料市場漲價的背景下，經(jīng)營業(yè)績保持雙位數(shù)穩(wěn)定增長。

作為深耕集成灶領(lǐng)域的上市新秀，在上市的資本助力下，火星人進一步鞏固實力：2021年上半年，火星人新產(chǎn)品上市20多款，包括集成灶、洗碗機、燃氣熱水器，通過技術(shù)驅(qū)動構(gòu)筑護城河；此外，火星人覆蓋全渠道，包括經(jīng)銷渠道、線上渠道、整裝渠道、KA渠道及工程渠道，在線上渠道表現(xiàn)出色，截至2020年，公司連續(xù)六年蟬聯(lián)集成灶線上銷量行業(yè)第一。

1）半年營收、凈利雙位數(shù)增長，連續(xù)六年蟬聯(lián)集成灶線上銷量行業(yè)第一

火星人成立于2010年，以“致力于解決廚房油煙問題”為初衷，是一家主要以新型廚房電器產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)與銷售的高新技術(shù)企業(yè)，經(jīng)過11年發(fā)展，公司形成了以集成灶為核心，以廚柜為載體，搭配集成水槽、集成洗碗機、垃圾處理器、凈水器、果蔬清洗機等產(chǎn)品的全屋定制方案。

2017年-2020年，火星人實現(xiàn)營收分別為7.0億元、9.56億元、13.26億元和16.14億元，凈利潤分別為1.63億元、0.92億元、2.40億元和2.75億元，除2018年因為股份支付導致凈利潤下滑外，業(yè)績保持穩(wěn)步增長。

在此基礎(chǔ)上，2021年上半年，火星人實現(xiàn)營收9.22億元，同比增長79.67%，歸母凈利潤1.39億元，同比增長178.23%，營收和凈利潤均實現(xiàn)雙位數(shù)增長。

從渠道來看，火星人積極推行“線上線下相結(jié)合，經(jīng)銷、直營和電商相結(jié)合”的銷售戰(zhàn)略。

自公司設(shè)立以來，經(jīng)銷模式一直是火星人主要的銷售模式，過去三年，公司經(jīng)銷收入占主營業(yè)務收入的比重一直在70%以上。

2021年半年報顯示，截至2021年上半年，火星人的經(jīng)銷商數(shù)量1400多家，經(jīng)銷門店數(shù)量近1900家，經(jīng)銷網(wǎng)絡覆蓋31個省市自治區(qū)。在2017年-2020年，火星人公司經(jīng)銷門店家數(shù)分別為1096家、1383家、1611家和1790家的基礎(chǔ)上，進一步大幅增長。

在經(jīng)銷商數(shù)量不斷增長的同時，火星人緊緊抓住電商機會，先后入駐了天貓平臺、京東平臺和蘇寧易購，由專業(yè)團隊經(jīng)營電商業(yè)務，連續(xù)六年蟬聯(lián)集成灶行業(yè)線上“6.18”集成灶品類第一名，取得了全網(wǎng)接單2.68億元，熱銷約3萬臺的成績。

從數(shù)據(jù)來看，火星人的線上銷售收入（第三方電商平臺銷售）占其主營業(yè)務收入的比重已由2017年的25.56%提高到2020年的39.25%。

值得一提的是，2021年上半年，火星人電商渠道超額完成任務，營收同比增長73.66%。

此外，線下直營模式也是公司銷售模式的重要補充，公司的直營門店均選址于重點布局的核心區(qū)域。

無獨有偶，公司積極布局工程渠道、整裝渠道、KA渠道，下沉渠道等新興渠道，為公司的快速發(fā)展注入新的增長動力。

2）“內(nèi)功”發(fā)力，加強研發(fā)投入，打造智能化“超級工廠”

在品牌宣傳方面，火星人堅持中高端品牌定位，堅持“廚電集成，開放廚房”的新廚房主張品牌理念。

2021年上半年，火星人繼續(xù)堅持以央視等傳統(tǒng)營銷媒介及以今日頭條、抖音為代表的新移動互聯(lián)網(wǎng)推廣相結(jié)合的品牌推廣策略。

在對外形象展示方面，央視主持人康輝攜央視網(wǎng)《超級工廠》欄目走進火星人，深度探訪火星人研發(fā)中心、智能工廠、工匠實驗室、服務中心；同時，公司持續(xù)在多個鐵路局列車、高鐵站和機場等媒體加大品牌展現(xiàn)；此外，火星人簽約了黃磊作為品牌形象代言人，以官方指定產(chǎn)品參與合作了《向往的生活》第五季，實現(xiàn)了對年輕用戶群體的深度圈粉。

此外，火星人通過抖音、今日頭條、垂直類網(wǎng)站、官微、微博等線上品牌推廣和線下經(jīng)銷商相互引流，深化中高端品牌形象的植入和推廣。

展會方面，今年上半年，火星人還首度參加了中國家電及消費電子博覽會AWE大展，也持續(xù)參加上海廚衛(wèi)展，首次參展就榮獲 “AWE2021艾普蘭設(shè)計獎”。

在探索產(chǎn)品創(chuàng)新、主張品牌形象的“外功”背后，是火星人在研發(fā)設(shè)計、智能制造領(lǐng)域的“內(nèi)功”發(fā)力。

火星人正在打造智能化“超級工廠”，目前公司智能集成灶產(chǎn)業(yè)園已實現(xiàn)“五個自動”：建立自動沖壓、自動焊接、納米處理、智能生產(chǎn)、立體倉儲五個自動化產(chǎn)業(yè)線，實現(xiàn)生產(chǎn)制造自動化。公司還擁有13個共計1500平方米的檢測實驗室，確保交到消費者手中的每一臺產(chǎn)品都經(jīng)過嚴格檢測。

而在研發(fā)投入方面，火星人一直是大手筆投入。

2021年上半年，火星人研發(fā)投入3320.9萬元，同比增長37.7%；目前，公司共計擁有發(fā)明專利9件，實用新型專利228件，外觀設(shè)計專利62件，發(fā)明專利進入實質(zhì)審查階段78件。

值得一提的是，火星人設(shè)計推出的“X7”集成灶產(chǎn)品榮獲了“IF設(shè)計金獎”、“紅點設(shè)計獎”、“中國設(shè)計紅星獎”以及“AWE2020艾普蘭獎優(yōu)秀 產(chǎn)品獎”、浙江省燃氣具和廚具廚電行業(yè)協(xié)會“時尚之星D7”、“智能之星X8”，法國INNODESIGNPRIZE國際創(chuàng)新設(shè)計大獎組委會主辦的“第七屆法國INNODESIGNPRIZE國際創(chuàng)新設(shè)計大賽獎”，獲得由德國紅點獎機構(gòu)主辦的“當代好設(shè)計金獎U6”、“當代好設(shè)計獎Q3”等獎項。

2020年12月，在公司首發(fā)上市網(wǎng)上路演時，火星人董事長黃衛(wèi)斌表示，此次首發(fā)上市，火星人將迎來新一輪的跨越式發(fā)展，在清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃和獨到的核心競爭力驅(qū)動下，不斷拼搏進取，加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品品質(zhì)，牢牢把握廚房電器制造行業(yè)發(fā)展契機，將火星人打造成為消費者認可的廚具品牌，成為具有社會影響力的廚電企業(yè)。

（文章來源：叩叩財訊，侵刪）