從美大與火星人看品牌“對手”的重要性！

在集成灶領(lǐng)域，同樣有一對或?qū)⒊蔀橐簧當(dāng)车膶κ?，它們是中國兩大高端集成灶領(lǐng)軍品牌——浙江美大與火星人。

歷史的轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在今年8月，集成灶兩家上市公司（浙江美大&火星人）發(fā)布的2021年半年度報(bào)告顯示：此前一直穩(wěn)居營收第一的浙江美大上半年?duì)I收9.091億元，首次被火星人（9.22億元）趕超，不過在凈利潤方面浙江美大（2.54億元）還是領(lǐng)先于火星人（1.39億元）。如果說之前浙江美大在集成灶行業(yè)處于絕對的龍頭位置，那么現(xiàn)在隨著火星人的不斷追趕，已成為美大強(qiáng)有力的競爭對手。

浙江美大

先來說說集成灶行業(yè)第一家上市公司——浙江美大：2001年，美大成立；2003年 ，美大發(fā)明了集成灶產(chǎn)品，開創(chuàng)了集成灶行業(yè)，帶動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，下排油煙時(shí)代從此開啟；2012年5月25日，浙江美大在中國深交所A股上市，是集成灶行業(yè)首家A股上市企業(yè)。

美大掌握集成灶核心技術(shù)工藝，擁有下排油煙技術(shù)等160多項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，是國家高新技術(shù)企業(yè)，集成灶行業(yè)相關(guān)國家/行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)主要起草單位。公司是浙江省機(jī)器換人示范企業(yè)，建有三大生產(chǎn)基地，全面應(yīng)用智能化裝備,技術(shù)水平居于行業(yè)領(lǐng)先，實(shí)現(xiàn)數(shù)字工廠、智能工廠。美大檢測中心建有23個(gè)專業(yè)實(shí)驗(yàn)室,并通過國家CNAS實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可。

美大構(gòu)建了全系廚房產(chǎn)品線，涵蓋集成灶、集成水槽、洗碗機(jī)、凈水機(jī)、熱水器、蒸烤箱和廚柜，一站式打造開放式健康廚房。數(shù)據(jù)顯示，2021上半年，浙江美大新增一級(jí)經(jīng)銷商170多家，累計(jì)擁有一級(jí)經(jīng)銷商1800多家。

美大在發(fā)展歷史、生產(chǎn)規(guī)模、研發(fā)實(shí)力、品牌影響力和市場銷售量等方面遙遙領(lǐng)先,是社會(huì)公認(rèn)的集成灶行業(yè)領(lǐng)軍品牌，中國廚房電器行業(yè)新領(lǐng)軍品牌。

火星人

下面我們來繼續(xù)說說另外一家——火星人集成灶：在眾多集成灶品牌中，火星人無疑是最耳熟能詳?shù)哪且粋€(gè)?；鹦侨说陌l(fā)展速度可以說是相當(dāng)迅猛，從 2010 年成立，到 2020 年掛牌上市僅用了十年時(shí)間，成為廚電行業(yè)從成立到上市最快的企業(yè)。而在今年上半年，火星人更是交出了一份傲人的營收成績單，營收高居行業(yè)首位。

此外，2020年，火星人市占份額約為10.23%，僅次于龍頭浙江美大。火星人于2015年率先進(jìn)入電商行列，開始了線上、線下并行的銷售模式，提升了人們購買廚電的體驗(yàn)，也加速了自身業(yè)績的提升。當(dāng)下，公司的高成長也備受市場青睞，順理成章成為四家集成灶上市企業(yè)中估值最高的公司。

目前火星人擁有全國專賣店超過1800家，銷售額每年快速增長，發(fā)展速度和行業(yè)規(guī)模位居行業(yè)前列，實(shí)力不容小覷。

當(dāng)然，火星人能從昔日品牌，迅速成長為如今的集成灶第一品牌，離不開行業(yè)紅利、品牌策略以及營銷手段，而最重要的還在于其背后的技術(shù)支持?；鹦侨讼騺碇匾暭夹g(shù)人才和技術(shù)研發(fā)，一直以來始終秉承著 " 持續(xù)創(chuàng)新，行業(yè)領(lǐng)先 " 的理念，深耕廚電行業(yè)的技術(shù)研發(fā)。截至 2021 年 6 月 30 日，累計(jì)授權(quán)發(fā)明專利9件，實(shí)用新型專利228件，外觀設(shè)計(jì)62件，而這些正是支持火星人集成灶走向行業(yè)前端的核心保證。

當(dāng)下，不少行內(nèi)人分析，照此發(fā)展，浙江美大和火星人或?qū)⒊蔀?ldquo;一生之?dāng)?rdquo;。當(dāng)然，競爭對手很多時(shí)候看似是在互掐，其實(shí)是一種正向的市場競爭表現(xiàn)。若一個(gè)行業(yè)只有一個(gè)品牌一家獨(dú)大，難保不會(huì)出現(xiàn)不思進(jìn)取的境況。品牌相爭，能激發(fā)雙方加大投入提升產(chǎn)品，推動(dòng)市場和行業(yè)進(jìn)步，消費(fèi)者往往會(huì)成為這場競爭中最大的獲利者。

最好的例子，就是曾經(jīng)的百事可樂和可口可樂“百年恩仇錄”，這個(gè)事情告訴我們：要想強(qiáng)大，就要找一個(gè)強(qiáng)大的對手,，一個(gè)偉大的企業(yè)，要以能擁有偉大的對手為榮，永遠(yuǎn)不要試著去消滅你的對手，甚至還要主動(dòng)培植一個(gè)強(qiáng)大的對手。畢竟小勝靠朋友，大勝靠對手!

（圖文來源：廚電行業(yè)資訊-公眾號(hào)，侵刪）