每逢周末、月底，逼單成了銷售團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)工作之一，如何才能完成當(dāng)月銷售目標(biāo)？
逼單是整個(gè)銷售業(yè)務(wù)過程中重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，如果逼單失敗你的整個(gè)業(yè)務(wù)就會(huì)失敗。其實(shí)整個(gè)業(yè)務(wù)過程就是一個(gè)“逼”的過程，逼要掌握技巧，不要太操之過急，也不要慢條斯理，應(yīng)該張弛有度，步步為營(yíng)，也要曉之以理，動(dòng)之以情。
01客戶為什么一直沒有跟你簽單？
很多同事提出客戶總是在拖，其實(shí)有時(shí)候不是客戶在拖，而是你在拖。
你不去改變，總是在等著客戶改變，可能嗎？做業(yè)務(wù)從來不強(qiáng)調(diào)客觀理由。客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方，想一想？這是一個(gè)心態(tài)問題。
02認(rèn)清客戶，了解客戶目前的情況，有什么原因在阻礙你？
你一定要堅(jiān)信，每個(gè)客戶早晚一定會(huì)跟你合作，這只是一個(gè)時(shí)間問題。我們要做的工作就是把時(shí)間提前，再提前。
原因：意識(shí)不強(qiáng)烈，沒有計(jì)劃，銷量不好，只是代理，建設(shè)新廠房或是搬遷，正在改制，品種單一，客戶有限，太忙，價(jià)格太貴，對(duì)你或是公司不了解、不信任、沒人管理等等各種理由，我們一定要堅(jiān)定自己的信念。
03只要思想不滑坡，方法總比困難多
不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。有問題我們要去分析、解決，有問題是正常的。
04抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急
你要知道他究竟在想些什么，他擔(dān)心什么？他還有什么顧慮。
05一切盡在掌握中，你就是導(dǎo)演
你的思想一定要積極，你怎么去引導(dǎo)客戶將劣勢(shì)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)，將不利因素變?yōu)橛欣蛩亍?/div>
06為客戶解決問題
幫助客戶做一些事情，為客戶認(rèn)真負(fù)責(zé)，為客戶辦實(shí)事、辦好事，讓客戶感受我們的工作態(tài)度。
07征服客戶，發(fā)揚(yáng)螞蝗吸血的叮與吸的精神
這種精神不僅體現(xiàn)在工作時(shí)間里， 還有業(yè)余時(shí)間里，一定要有耐心，鍥而不舍，百折不撓，用你的執(zhí)著感動(dòng)客戶，要讓客戶說：唉，小伙子我真服了你了。你這種精神值得我們的業(yè)務(wù)人員去學(xué)習(xí)。過來跟我干吧！我高薪聘請(qǐng)。
08能解決的就解決，不能的就避重就輕，將問題淡化，避開
這就要求你頭腦 一定要靈活。
09假設(shè)成交法，是我們做單要常用的方法之一
先讓他觀看一下我們的客戶案例，或者在簽單以前先填寫一下表格，當(dāng)談的差不多的時(shí)候，要說：我們辦一下手續(xù)吧（簽合同打款）。
10逼單就是“半推半就”，就是強(qiáng)迫成交法
以氣吞山河之勢(shì)，一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。
11編制一個(gè)“夢(mèng)”
讓客戶想想我們的產(chǎn)品給他帶來的各種好處。
12客戶一些好處
也可是最后的殺手锏，一定要抓住客戶心里，怎么說，給誰？誰是重要人物，怎么給？或者是以禮物的方式。
13放棄
當(dāng)然只是暫時(shí)的，以退為進(jìn)，不要在一些“老頑固”身上浪費(fèi)太多時(shí)間，慢慢來，只要讓他別把你忘了。
14學(xué)會(huì)觀察，學(xué)會(huì)聆聽
在與客戶談單時(shí)，一定要多觀察，通過對(duì)客戶（眼神、舉止、表情等）的觀察，及時(shí)了解客戶的心理變化，把障礙消滅在萌芽狀態(tài)；通過聆聽可了解客戶的真正需要，這樣就容易與客戶達(dá)成共識(shí)。
15機(jī)不可失，失不再來
在與客戶談單時(shí)，因?yàn)槟愕慕榻B已經(jīng)引起了客戶的欲望，這時(shí)就應(yīng)使用假設(shè)成交法，在與客戶聊的同時(shí)，把合同及附件拿出，一邊和客戶聊一些和簽單無關(guān)的事，一邊把合同和附表填好讓其簽字蓋章。
16抓住客戶的弱點(diǎn)，臨門一腳
在與客戶談單時(shí)，客戶只要說產(chǎn)品肯定會(huì)要， 但再比較一下，你回去等我的電話。這時(shí)盡量不要等，抓住客戶的焦點(diǎn)，先奉承再逼單。
17把握促成簽單的時(shí)機(jī)
人的心思是無法掩飾的，總會(huì)通過語言或行為表現(xiàn)出來。在訪問時(shí)要留心觀察。一般來說，以下所述為顧客購買欲望啟動(dòng)的時(shí)候：
口頭信號(hào)：討價(jià)還價(jià)、要求價(jià)格下浮時(shí)；詢問具體服務(wù)的項(xiàng)目，產(chǎn)品的詳情時(shí)；詢問收貨周期時(shí)；
行為上的信號(hào)：不停地翻閱產(chǎn)品的資料時(shí)；要求產(chǎn)品操作，操作是表現(xiàn)出對(duì)產(chǎn)品有濃厚的興趣時(shí)； 開始與第三者商量時(shí)； 表現(xiàn)出興奮的表情時(shí)； 身體向前傾斜，不斷點(diǎn)頭向前傾，微笑， 有猶豫不決表情時(shí)。
18促使客戶做出最后決定
當(dāng)你與顧客談判進(jìn)行到一定程度，遇到障礙時(shí)，要設(shè)法促成對(duì)方做出最后決定。對(duì)于不同的情況，可以嘗試使用以下方式：
假定客戶已同意簽約：當(dāng)客戶一再出現(xiàn)購買信號(hào)，卻猶豫不決時(shí)，可采用這個(gè)技巧，使對(duì)方按你的思維做決斷。
如幫助客戶挑選：一些客戶即使有意購買，也不喜歡迅速簽下單。這時(shí)我們要審時(shí)度勢(shì)，解除客戶的疑慮，而不要急于談?dòng)唵蔚膯栴}。
欲擒故縱：有些客戶天生優(yōu)柔寡斷，雖然對(duì)你的服務(wù)有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不做出決定。這時(shí)，你不妨故意收拾東西，做出忙碌的樣子。這種舉止有時(shí)會(huì)促使對(duì)方下定決心，但是在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的情況下，可不能真離開客戶，即使離開了，也要馬上又聯(lián)系，以免被人鉆了空子。
19簽約時(shí)的注意事項(xiàng)
小心說閑話，以免前功盡棄，不能輕易讓價(jià)。 盡可能在自己的權(quán)限內(nèi)決定事情， 實(shí)在不行，則打電話請(qǐng)示經(jīng)理批準(zhǔn)，一定要讓客戶感到你已經(jīng)盡自己最大努力幫助客戶爭(zhēng)取最多的利益。
不露出過于高興或高興過分的表情。設(shè)法消除對(duì)方不安心理，讓其覺得這是最好的選擇。到了最后階段，不可因客戶的挑剔言論而與其爭(zhēng)論。
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