年終盤點｜森歌品牌騰飛背后的底層邏輯

適逢其會，森歌電器牢牢把握行業(yè)高速發(fā)展的紅利，乘勢而起。2020年，森歌以高增速領跑行業(yè)大盤。2021年，森歌取得在618期間銷售額突破1.6億+，雙11大促中全網(wǎng)銷售破2億+的好成績。

踩在2021年末這一特殊節(jié)點回望這一年，2021年的森歌可謂開啟火箭式品牌升級之路。今天，就讓我們一起探索森歌品牌騰飛業(yè)績驕人背后的底層邏輯。

所有市場端取得的成功，都離不開企業(yè)在產(chǎn)品端下的功夫。

面對國內(nèi)房價高企廚房面積受限的現(xiàn)狀，森歌深刻洞察當下消費者對集成化、智能化、健康化產(chǎn)品的期待，于年初提出“森歌新集成，理想新廚房”的全新產(chǎn)品戰(zhàn)略?；谶@一戰(zhàn)略導向，森歌完善自身產(chǎn)品線，推出多款新品，打造多品類產(chǎn)品矩陣。

今年3月，森歌攜手中怡康發(fā)布了《2021中國集成廚電發(fā)展趨勢白皮書》。根據(jù)《白皮書》顯示，未來廚房電器將會向“餐廚融合、廚電集成、智能廚房、除菌消毒”發(fā)展，而未來的廚房生態(tài)或?qū)@烹飪和凈洗形成兩大中心?；谝陨项A判，森歌今年推出了以森歌i8智能蒸烤集成灶為烹飪中心代表和以u8除菌集成洗碗機為凈洗中心代表的“2臺森歌”套系組合。2臺森歌達到了23種功能集成，集中解決烹飪前、中、后三階段中的諸多問題，為中國家庭打造了新時代的理想新廚房。

“1個理想廚房，2臺森歌剛好”為森歌布局整體廚房搭起基本框架后，4月首家森歌整體廚房生活館在杭州新時代家具生活廣場盛大開業(yè)，森歌從套系化走向整體廚房取得了里程碑式突破。森歌以不銹鋼櫥柜為主體，串聯(lián)高端廚房電器，為消費者構建一體化的廚房生態(tài)。森歌通過產(chǎn)品的創(chuàng)新設計帶來高品質(zhì)的廚電服務，更向用戶傳遞了科技時尚的全新廚房生活理念。如今產(chǎn)品線已覆蓋集成灶、集成洗碗機、集成水槽、嵌入式洗碗機、嵌入式蒸烤箱、燃氣熱水器、高端不銹鋼櫥柜7大類廚電產(chǎn)品。

此外，森歌踏準“蒸烤新浪潮”的行業(yè)風口，推出蒸烤分區(qū)互不干擾的蒸烤獨立集成灶i5ZK-G、T3ZK-G等系列新產(chǎn)品。森歌以左烤右蒸的結(jié)構突破，迎合快節(jié)奏時代年輕消費者對于高效的訴求。從中也可窺見，森歌在廚電領域的品類布局也逐漸由“全”到“細”，在功能上不斷升級、細化產(chǎn)品的功能，打造個性化使用體驗。比如，森歌推出的包括“2臺森歌”在內(nèi)的多款新品都搭載了森歌自主研發(fā)的“i-SENG智能”系統(tǒng)，不但可以觸控導航技術實現(xiàn)智能預約、語音智控，智能菜譜等智慧功能，更加持云智能檢測等聯(lián)動技術，通過森歌智廚APP實時監(jiān)控機器運行狀態(tài)并對其進行控制，出門在外也能精確掌握家務進度。

通過多品類精細化產(chǎn)品布局，森歌精準擊中不同用戶場景下的真實痛點，從而抓住消費者的心，進而獲得市場規(guī)模的擴大。

如果說產(chǎn)品的多樣化布局是森歌風靡市場的基石，那么基于互聯(lián)網(wǎng)時代信息大爆炸背景下的花樣營銷，則是為高品質(zhì)產(chǎn)品迅速出圈插上翅膀。2021年的森歌，在營銷打法上也從單一走向復合，不僅是線上+線下的同頻聯(lián)動，覆蓋更多潛在消費群體，在玩法的設計上也愈發(fā)復雜多變，保證廣度的同時兼顧深度。

2021年是名副其實的體育大年，體育熱度空前高漲。在東京奧運開幕式前一天，聚焦體育冠軍家居生活的體育綜藝《冠軍的新家》踩點上線。節(jié)目中，森歌牽手國乒大滿貫張繼科，通過“2臺森歌”對家居空間進行升級改造，煥新冠軍理想新家。借勢奧運話題度，森歌成功出圈向大眾輸出“冠軍選擇”的品牌印象。如果森歌以往的營銷活動更近似一場獨立的“戰(zhàn)爭”，那么此次與張繼科的跨界合作則是戰(zhàn)線更長跨度更大的營銷“戰(zhàn)役”。

今年8月，森歌高效利用7月綜藝熱度，邀請張繼科作為“森歌24h廚房煥新體驗官，率先開啟“24小時煥新計劃”。森歌面對當下存在的大存量舊廚改造市場，以“張繼科同款廚房”之名，持續(xù)開展廚房電器以舊換新活動，為消費者提供上門測量、送貨上門、安裝、拆換服務，率先布局舊廚改造黃金賽道。從年輕人喜聞樂見的線上綜藝延續(xù)到線下舊廚改造活動，森歌完成與張繼科的深度捆綁，也加深體育迷向品牌粉絲的進一步轉(zhuǎn)化。

成長于互聯(lián)網(wǎng)的超速信息風暴中的消費群體不再忍受自上而下“耳提面命”式的硬廣轟炸，相反，他們更信任基于圈層或獨到觀點吸引粉絲的領域達人，達人營銷逐漸成為品牌營銷的圓心。

2021年，森歌在聚集大量年輕人的知乎、小紅書、微博、什么值得買等社交平臺深度布局KOL種草，以年輕化的語言、真實的體驗分享和專業(yè)的內(nèi)容輸出，擴大品牌聲量的同時制造出一款款網(wǎng)紅爆品。此外，森歌更基于平臺特性，精準卡點年輕人的興趣偏好，策劃開展諸如挑戰(zhàn)賽之類的沉浸式多樣玩法。比如在抖音平臺上打造了#15分鐘召喚家鄉(xiāng)味、#花樣蒸烤廚神出道、#冠軍廚房絕佳拍檔等多個成功破圈的熱門話題，累計共引發(fā)22億+討論量，進一步加深廣大消費者對于森歌的品牌認知。森歌穩(wěn)扎穩(wěn)打，借助新媒體組合拳的多形式呈現(xiàn)，深度沉淀線上口碑，聯(lián)動線下同頻共振，讓品牌和產(chǎn)品在行業(yè)中競爭中脫穎而出。

得益于移動通信技術從4G到5G帶來的高帶寬和高網(wǎng)速，觸達更廣泛、更多用戶的電商直播成為商家必爭的營銷高地。2021年，森歌把直播做成常態(tài)化，可以說，“凡有活動必有直播”。森歌工廠直播搶購、“森歌之夜龍蝦局”抖音直播活動、“24h煥新計劃”直播、森歌榮耀18周年直播慶等多場直播活動的成功開展，為森歌產(chǎn)品銷量帶來爆發(fā)式增長。

此外，森歌今年線下品牌營銷的持續(xù)加大。從聯(lián)動線下千店閃耀上海外灘白玉蘭大廈和重慶觀音橋商圈“亞洲之光”兩大地標巨屏的品牌IP “森歌蒸烤節(jié)”到攜科技產(chǎn)品驚艷亮相上海國際廚衛(wèi)展（AWE）、中國建博會、中國（嵊州）電機•廚具展等業(yè)內(nèi)重要展會再到大手筆投放全國主要城市的高鐵站和城市車身廣告全國刷臉，森歌高舉高打，自信篤定，品牌勢能橫貫南北，輻射全國。

產(chǎn)品與營銷齊頭并進，帶來品牌與用戶的雙向奔赴。當下的森歌正穩(wěn)健地行走在高質(zhì)量發(fā)展之路上，廣闊前景，正在前路。

編輯：集成灶在線--蘭羽