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佳歌A5ZK蒸烤集成灶精英導(dǎo)購講解大賽圓滿成功!

2022-05-04 來源:集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):1293 手機訪問:集成灶在線
佳歌集成灶

佳歌集成灶

公司名稱:浙江佳歌電器有限公司

門店數(shù)量:700+ 基本投資:10-20萬

近期,佳歌集成灶組織了一場全國門店A5ZK蒸烤一體精英導(dǎo)購講解大賽,經(jīng)過門店導(dǎo)購們激烈的角逐,最終得出了前三甲,恭喜他們,恭喜四川廣元龍波榮獲精英講解一等獎,湖南攸縣崔麗娜榮獲二等獎,湖南長沙劉鳳梅榮獲三等獎!
佳歌A5ZK蒸烤集成灶精英導(dǎo)購講解大賽圓滿成功!
導(dǎo)購即是銷售,銷售工作伴隨著門店發(fā)展、企業(yè)發(fā)展的每一個階段,銷售決定著門店乃至企業(yè)的生存和發(fā)展,而要提高門店銷量,就必須持續(xù)對導(dǎo)購人員進(jìn)行培訓(xùn),以持續(xù)提升導(dǎo)購人員的銷售能力,從而使其業(yè)績穩(wěn)步提升。
佳歌A5ZK蒸烤集成灶精英導(dǎo)購講解大賽圓滿成功!
本次大賽的組織,很大的一個目標(biāo)是通過標(biāo)桿門店的導(dǎo)購分享,讓更多的還在摸索階段的門店導(dǎo)購對于導(dǎo)購技能和產(chǎn)品講解有一個更深入的理解和學(xué)習(xí)機會。
大賽對于優(yōu)勝的評選,是通過多個維度的考量,很重要的一點是導(dǎo)購員擁有全面梳理思考顧客會有哪些疑慮和顧慮的能力,在講解中全面呈現(xiàn)出來。
導(dǎo)購就是消除顧客疑慮,引導(dǎo)幫助消費者完成購買的過程,是銷售環(huán)節(jié)中最重要的一部分。
優(yōu)秀的導(dǎo)購在面對不同消費者的時候都可以進(jìn)退有度,善于掌握溝通節(jié)奏,會帶動起消費者購買欲的銷售思維模式。
大賽的終極目標(biāo)是讓每一個導(dǎo)購員認(rèn)識到自己的不足,擴(kuò)充專業(yè)知識,提升應(yīng)對能力,加強話術(shù)邏輯,進(jìn)而在未來的實戰(zhàn)中能夠更深層次感受到顧客性格和當(dāng)前心理,有針對性進(jìn)行講解,讓顧客能夠認(rèn)可你的專業(yè)能力,才有更大的機會實現(xiàn)銷售。
成為一個優(yōu)秀的導(dǎo)購,一定要通過了解消費者本身的性格,說讓消費者喜歡或者愿意聽的話。
面對的是一個強勢的消費者,你的態(tài)度一定要弱,在消費者的旁邊適時講解產(chǎn)品的有關(guān)信息,讓消費者明白你是一個非常專業(yè)的人;
如果你面對的是一個比較愛表達(dá)的消費者,那你就應(yīng)該安靜地聽完消費者的表述,然后按照他的要求推薦;
如果你面對的是一個比較猶豫的消費者,你也要鼓勵他自己選擇商品,適時的給他提一下建議;
如果你面對的是一個完美主義者,那你就應(yīng)該展現(xiàn)自己完美的邏輯,給消費者推薦的時候,一定要條理清晰。
優(yōu)秀的導(dǎo)購對于每一種性格的消費者都有他特殊的招待方式。
本次大賽,也是對導(dǎo)購員自身的能力的一種經(jīng)驗總結(jié)和潛力挖掘,如何講得更專業(yè),更有邏輯順序,更能讓顧客有場景代入感,如何用案例講解更能凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢,這些都需要有更深的思考和表達(dá),最終培養(yǎng)成能隨機應(yīng)變、“張口就來”、自信從容的表達(dá)能力。
我們佳歌一直非常重視經(jīng)銷商和總部的共同成長,會不間斷進(jìn)行門店各類培訓(xùn),讓經(jīng)銷商和導(dǎo)購員形成品牌自信、產(chǎn)品自信、表達(dá)自信,與佳歌總部一起,攜手并進(jìn),共贏未來!
編輯:集成灶在線--蘭羽

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