水家電經(jīng)銷商歲末如何突破銷量實(shí)現(xiàn)大豐收?
三是進(jìn)行必要持久的市場(chǎng)推廣。我們都清楚，一口氣不可能吃成一個(gè)胖子。市場(chǎng)推廣也一樣。因此，水家電經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)精打細(xì)算，控制成本，然后進(jìn)行持久又立體的市場(chǎng)推廣，這樣效果就完全體現(xiàn)出來了，而且也是持久的。根據(jù)筆者的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，一般經(jīng)銷商花上幾千元就能出效果，不過最好是同時(shí)做1至3個(gè)月的推廣，這樣才能有效樹立品牌，鞏固推廣成績(jī)，實(shí)現(xiàn)最大的終端銷售，而費(fèi)用也約在1萬元至2萬元不等，主要看經(jīng)銷商的實(shí)力和需求。
顯然，水家電經(jīng)銷商如果能將以上三個(gè)方面做踏實(shí)，那么，終端銷售不起來，都是很困難的。畢竟市場(chǎng)推廣并沒有什么難度，只要優(yōu)質(zhì)和堅(jiān)持，就能引起消費(fèi)者的關(guān)注，從而最大面積的實(shí)現(xiàn)銷售。
五、靈活多變的小型團(tuán)購(gòu)銷售
大多數(shù)的水家電經(jīng)銷商在終端銷售方面還處于初級(jí)層次，即開個(gè)店，等著客人上門來購(gòu)買，或者派二、三個(gè)人到外面跑一跑，一、二個(gè)月后見效果不明顯，就泄氣了，轉(zhuǎn)而整天為了銷售的不佳而愁眉苦臉。
顯然，這樣的經(jīng)銷商必需提升自己的運(yùn)營(yíng)模式，方能實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的銷售，尤其要學(xué)會(huì)如何由實(shí)現(xiàn)一人買一臺(tái)產(chǎn)品的單純零售模式，發(fā)展到一人或者小集團(tuán)一次購(gòu)買多臺(tái)產(chǎn)品的小型團(tuán)購(gòu)模式。為什么要往這方面轉(zhuǎn)?原因很簡(jiǎn)單，社會(huì)上到處存在著集體購(gòu)買產(chǎn)品的小型群體，這樣的小型團(tuán)購(gòu)一律都是以現(xiàn)金結(jié)算，與大工程大團(tuán)購(gòu)需要廠商先行墊付的做法截然不同，所以，非常值得廣大經(jīng)銷商的重視。以筆者的經(jīng)驗(yàn)，如果一個(gè)經(jīng)銷商通過一段時(shí)間的努力，使小型團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)走向了成熟，那么一個(gè)月做十筆小型團(tuán)購(gòu)的生意，也將多銷售上百臺(tái)產(chǎn)品，甚至更多。可見，小型團(tuán)購(gòu)一旦基礎(chǔ)打牢后，銷售將會(huì)更加的輕松，而效益更豐盛。
那么，水家電經(jīng)銷商如何打好基礎(chǔ)，成功每月開拓眾多的小型團(tuán)購(gòu)呢?并且如何在年前僅有的三個(gè)月內(nèi)便收獲良好的效益呢?筆者建議如下：
1、組建團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍。一般水家電經(jīng)銷商店員和業(yè)務(wù)員加起來有七、八上十個(gè)，但沒有好好的利用起來。因此，經(jīng)銷商可以拿出二到三個(gè)業(yè)務(wù)員，專門來負(fù)責(zé)小型團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)開拓。這樣，團(tuán)購(gòu)工作就會(huì)落到實(shí)處，并且大約通過二個(gè)月的基礎(chǔ)攻關(guān)，小型團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)便會(huì)慢慢漲起來。當(dāng)然，其他業(yè)務(wù)員平時(shí)也可以配合來做團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。而且，經(jīng)銷商還可以找一些朋友作為特約團(tuán)購(gòu)人員，通過關(guān)系來實(shí)現(xiàn)不一樣的小型團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，然后給他們高額的提成。這一點(diǎn)也是可取的。
2、制定團(tuán)購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)銷商可以根據(jù)產(chǎn)品情況，對(duì)不同的產(chǎn)品，不同的團(tuán)購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，有不同的優(yōu)惠、服務(wù)等級(jí)等，從而讓客人有更多的選擇，加速團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的形成。當(dāng)然，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)要合理，不能過于簡(jiǎn)單，更不能過于復(fù)雜。
3、印制團(tuán)購(gòu)物料。筆者建議印刷尺寸420mmX210mm和128克銅版紙對(duì)折的團(tuán)購(gòu)宣傳單，這個(gè)單張是有限度發(fā)放，所以3000份差不多了，具體印刷約每張2角，也就是花600元左右(不含運(yùn)費(fèi))。另外，還可以制作一個(gè)團(tuán)購(gòu)X架放置店中，方便客人來店的更好的講解。
4、確定團(tuán)購(gòu)方向。經(jīng)銷商可以根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況，進(jìn)行團(tuán)購(gòu)目標(biāo)消費(fèi)方向的確定，如小區(qū)、學(xué)校、醫(yī)院、村莊等都是可以選擇的團(tuán)購(gòu)方向。關(guān)鍵是哪類可購(gòu)產(chǎn)品數(shù)量多，哪類易于攻克，等等，要把這些問題科學(xué)的解決，制定的方向才更易于執(zhí)行和快速達(dá)成銷售。
5、整體團(tuán)購(gòu)?fù)茝V。經(jīng)銷商要對(duì)小型團(tuán)購(gòu)工作進(jìn)行整體的推廣，一方面可以采用花車、廣播等方面，另一方面是口碑。這也要根據(jù)不同的目標(biāo)消費(fèi)者，進(jìn)行針對(duì)性的宣傳推廣。總體而言，要有針對(duì)性，手段要直接，效果有明顯，并且費(fèi)用要控制。
6、核心團(tuán)購(gòu)攻克。做好了以上五個(gè)方面，專業(yè)團(tuán)購(gòu)人員可以選擇某一銷售方向，進(jìn)行集體的攻克，包括宣傳推廣、心靈講解、當(dāng)場(chǎng)銷售等工作，都應(yīng)該做齊。做這工作不要心急，同時(shí)要將局部和全局一起抓好，最終就會(huì)量變達(dá)質(zhì)變，很多小型團(tuán)購(gòu)單就會(huì)源源不斷的找上門來。
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