經(jīng)銷(xiāo)商七:
原來(lái)只守在自家的“一畝三分地”上,卻不善于整合資源的經(jīng)銷(xiāo)商,如不善于建材商之間的信息交流以及交際,不善于異業(yè)聯(lián)合共贏推廣活動(dòng)等類(lèi)型的。
蛻變分析策略:
早有名言說(shuō)人脈就是錢(qián)脈?,F(xiàn)在是信息時(shí)代,爭(zhēng)奪市場(chǎng)靠的是速度,占領(lǐng)市場(chǎng)還需要有資源。
多結(jié)識(shí)異業(yè)的建材商家,多交換市場(chǎng)信息,多交流經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中自然是少走彎路,少花冤枉錢(qián)。
在品牌推廣方面也可采取異業(yè)共同聯(lián)合,一起搶占小區(qū)廣告資源,一起做品牌大聯(lián)盟活動(dòng),平時(shí)也可建立品牌相互推薦交換客戶資源等,這些都是低成本大回報(bào)的方法。
歷史上的清政府封閉政策已給了我們很好的啟示。優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)更懂得借力、借勢(shì),整合一切力量和資源,花最少的錢(qián),去產(chǎn)出最大的績(jī)效。
經(jīng)銷(xiāo)商八:
只固守“老一套”經(jīng)營(yíng)思路的經(jīng)銷(xiāo)商,卻不善于學(xué)習(xí)、總結(jié)、不思進(jìn)取自驕自滿的類(lèi)型的。
蛻變分析策略:
眾多小有成就的集成吊頂經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)幾年的經(jīng)營(yíng)后出現(xiàn)“懶商”思維,即是不思進(jìn)取,小富即安,一年掙個(gè)一二十萬(wàn),自驕自滿,通常是認(rèn)為“我在當(dāng)?shù)刈龅煤芎昧?rdquo;,“沒(méi)人能競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)我”,其實(shí)這類(lèi)的經(jīng)銷(xiāo)商根本沒(méi)有意識(shí)到自身的問(wèn)題。
像這類(lèi)的經(jīng)銷(xiāo)商一旦在面臨經(jīng)營(yíng)能力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)大店,正面交鋒競(jìng)爭(zhēng)起來(lái),很容易被直擊打倒。
經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)高度決定了終端的核心競(jìng)爭(zhēng)力,經(jīng)銷(xiāo)商要吃在眼前的蛋糕,還要看到未來(lái)的蛋糕,即使是眼前有再好店面,再好的裝修,再好的團(tuán)隊(duì),再好的銷(xiāo)售方法等,這一切也將隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,始終也會(huì)失去原有的競(jìng)爭(zhēng)力。
畢竟,對(duì)手不會(huì)停止學(xué)習(xí),對(duì)手也在不斷創(chuàng)新,也許對(duì)手正在研究如何把你“壓”下去的方法,所以經(jīng)銷(xiāo)商要永不止步地學(xué)習(xí),不斷完善修練“內(nèi)功”,開(kāi)取創(chuàng)新之路,讓你的對(duì)手永遠(yuǎn)跟在你的屁股后面跑,而不是等對(duì)手把你干掉。
“一招先”的經(jīng)營(yíng)模式或是說(shuō)過(guò)去的方法不是不能用,而是市場(chǎng)是否允許你能繼續(xù)再用,未來(lái)市場(chǎng)是否允許你有用。
改變是痛苦的,不改變將是更痛苦的。
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