集成吊頂企業(yè)應(yīng)換位從經(jīng)銷商的角度深思

經(jīng)銷商七：
原來(lái)只守在自家的“一畝三分地”上，卻不善于整合資源的經(jīng)銷商，如不善于建材商之間的信息交流以及交際，不善于異業(yè)聯(lián)合共贏推廣活動(dòng)等類型的。

　　蛻變分析策略：
早有名言說(shuō)人脈就是錢脈。現(xiàn)在是信息時(shí)代，爭(zhēng)奪市場(chǎng)靠的是速度，占領(lǐng)市場(chǎng)還需要有資源。
多結(jié)識(shí)異業(yè)的建材商家，多交換市場(chǎng)信息，多交流經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中自然是少走彎路，少花冤枉錢。
在品牌推廣方面也可采取異業(yè)共同聯(lián)合，一起搶占小區(qū)廣告資源，一起做品牌大聯(lián)盟活動(dòng)，平時(shí)也可建立品牌相互推薦交換客戶資源等，這些都是低成本大回報(bào)的方法。
歷史上的清政府封閉政策已給了我們很好的啟示。優(yōu)秀的經(jīng)銷商應(yīng)更懂得借力、借勢(shì)，整合一切力量和資源，花最少的錢，去產(chǎn)出最大的績(jī)效。

　　經(jīng)銷商八：
只固守“老一套”經(jīng)營(yíng)思路的經(jīng)銷商，卻不善于學(xué)習(xí)、總結(jié)、不思進(jìn)取自驕自滿的類型的。

　　蛻變分析策略：
　　眾多小有成就的集成吊頂經(jīng)銷商經(jīng)過(guò)幾年的經(jīng)營(yíng)后出現(xiàn)“懶商”思維，即是不思進(jìn)取，小富即安，一年掙個(gè)一二十萬(wàn)，自驕自滿，通常是認(rèn)為“我在當(dāng)?shù)刈龅煤芎昧?rdquo;，“沒人能競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)我”，其實(shí)這類的經(jīng)銷商根本沒有意識(shí)到自身的問題。
像這類的經(jīng)銷商一旦在面臨經(jīng)營(yíng)能力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開大店，正面交鋒競(jìng)爭(zhēng)起來(lái)，很容易被直擊打倒。
經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)高度決定了終端的核心競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)銷商要吃在眼前的蛋糕，還要看到未來(lái)的蛋糕，即使是眼前有再好店面，再好的裝修，再好的團(tuán)隊(duì)，再好的銷售方法等，這一切也將隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，始終也會(huì)失去原有的競(jìng)爭(zhēng)力。
畢竟，對(duì)手不會(huì)停止學(xué)習(xí)，對(duì)手也在不斷創(chuàng)新，也許對(duì)手正在研究如何把你“壓”下去的方法，所以經(jīng)銷商要永不止步地學(xué)習(xí)，不斷完善修練“內(nèi)功”，開取創(chuàng)新之路，讓你的對(duì)手永遠(yuǎn)跟在你的屁股后面跑，而不是等對(duì)手把你干掉。

　　“一招先”的經(jīng)營(yíng)模式或是說(shuō)過(guò)去的方法不是不能用，而是市場(chǎng)是否允許你能繼續(xù)再用，未來(lái)市場(chǎng)是否允許你有用。
改變是痛苦的，不改變將是更痛苦的。