集成吊頂品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 如何回歸到顧客？

吊頂企業(yè)在運(yùn)用品牌成長(zhǎng)方式時(shí)，不應(yīng)將生產(chǎn)規(guī)模盲目擴(kuò)大，而是達(dá)到能夠形成“規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)”的經(jīng)濟(jì)規(guī)模即可。另外大眾營(yíng)銷技術(shù)對(duì)于促進(jìn)吊頂品牌規(guī)模擴(kuò)張成長(zhǎng)固然十分重要，但如果競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇，個(gè)性化的顧客信息就成為更重要的資源。因此采用規(guī)模張成長(zhǎng)方式的企業(yè)，必須掌握如何向顧客群提供技術(shù)支持。

　　對(duì)吊頂企業(yè)來說，品牌盈利能力是由市場(chǎng)份額和產(chǎn)品屬性共同決定的，或者說是由這一品牌所處的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)決定的。因此，對(duì)于品牌的價(jià)值分析，應(yīng)當(dāng)同時(shí)考慮兩個(gè)方面：第一，品牌產(chǎn)品依其屬性（質(zhì)量、性能、規(guī)格、技術(shù)及服務(wù)等）而言是“超值的”，還是低值的;第二，品牌產(chǎn)品的相對(duì)市場(chǎng)份額是高還是低。通過這些分析，對(duì)我們現(xiàn)有的企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌進(jìn)行分析，然后擇優(yōu)組合。分析的結(jié)果會(huì)形成四個(gè)組合：

　　1、低等品牌：這類品牌在市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)率兩方面都較低。它們之所以成為低等品牌，是因?yàn)樗鼈兊钠放铺卣鲗傩裕谑袌?chǎng)上已經(jīng)或正在失去競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　2、低值品牌：這類品牌具有較高的市場(chǎng)份額或占有率，但其盈利能力卻相對(duì)較低。這是因?yàn)樵S多這類品牌的價(jià)值超值部分(基于份額而產(chǎn)生的利潤(rùn))，在大多數(shù)的情況下，都被它的巨大的成本所侵蝕，這些成本通常并不來自經(jīng)營(yíng)的實(shí)際經(jīng)濟(jì)成本，而主要來自于管理龐大臃腫機(jī)構(gòu)的管理成本以及為不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額而支出的營(yíng)銷成本(如廣告成本、促銷成本等)。

　　3、搭車品牌：這類品牌具有相對(duì)低的市場(chǎng)份額，但卻具有相對(duì)較高的利潤(rùn)率。這所以稱之為搭車品牌是因?yàn)檫@類品牌主要集中于小規(guī)模、高品質(zhì)市場(chǎng)，具有能夠隨市場(chǎng)變化多端及顧客需求而持續(xù)進(jìn)行變革和多樣化創(chuàng)新的能力。

　　4、超值品牌：這類品牌在市場(chǎng)份額和利潤(rùn)率兩方面都相對(duì)較高。超值品牌在競(jìng)爭(zhēng)中具有最有利的市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是當(dāng)然的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。這類品牌不僅具有卓越的品質(zhì)屬性----在質(zhì)量、性能、規(guī)格和服務(wù)方面，而且具有能夠保持這些品質(zhì)的能力。

　　不同價(jià)值的品牌，應(yīng)采取不同的競(jìng)爭(zhēng)策略

　　1、對(duì)于弱勢(shì)品牌吊頂廠商來說，實(shí)施品牌戰(zhàn)略的首要問題，就是要做好市場(chǎng)調(diào)研，確定合理的市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)選擇，盡可能避免與強(qiáng)勢(shì)吊頂品牌的直接對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)。

　　2、如果市場(chǎng)上存在著眾多搭車品牌廠商，競(jìng)爭(zhēng)已是激烈，則搭車品牌廠商應(yīng)根據(jù)品牌市場(chǎng)狀況，適時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，避實(shí)就虛，通過開發(fā)新產(chǎn)品，不斷制造品牌差別優(yōu)勢(shì)。

　　3、低值品牌廠商必須經(jīng)常測(cè)定區(qū)域品牌市場(chǎng)的投入產(chǎn)出效益，并對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)的長(zhǎng)期與短期利益做出均衡，依據(jù)品牌收益最大化的原則，實(shí)施成本節(jié)約，優(yōu)化配置品牌資源。

　　4、超值品牌廠商應(yīng)通過不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)開發(fā)研究以及強(qiáng)大的營(yíng)銷資源投入，來不斷提升市場(chǎng)進(jìn)入壁壘，以保持品牌的領(lǐng)先性。

　　品牌存在的最終價(jià)值或意義，在于促進(jìn)顧客的實(shí)際購(gòu)買，并維持和鞏固這種交易關(guān)系，直到促進(jìn)顧客建立對(duì)品牌的高度忠誠(chéng)。

　　任何企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌的建設(shè)都是遵循從無到有。從地方性品牌、區(qū)域性品牌、國(guó)家級(jí)品牌、國(guó)際級(jí)品牌、世界級(jí)品牌發(fā)展的路徑，它們發(fā)展速度的快慢，除了企業(yè)自身的資源與能力之外，更重要的是企業(yè)所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)，國(guó)家經(jīng)濟(jì)、世界經(jīng)濟(jì)對(duì)其的影響更為重大。因此，整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)才是企業(yè)品牌發(fā)展的基礎(chǔ)與溫床，具有很強(qiáng)的社會(huì)屬性并與企業(yè)發(fā)展有內(nèi)在緊密的聯(lián)系。

　　吊頂企業(yè)在提供品牌產(chǎn)品與品牌服務(wù)的過程中，為社會(huì)服務(wù)并創(chuàng)造價(jià)值;而消費(fèi)者在得到服務(wù)的過程中也附出相應(yīng)的代價(jià)，從而促進(jìn)吊頂企業(yè)與品牌的成長(zhǎng)。所以吊頂企業(yè)在得到利潤(rùn)與成長(zhǎng)機(jī)會(huì)的時(shí)候必須當(dāng)擔(dān)起社會(huì)道義與責(zé)任。這也是一種“取之社會(huì)，反饋社會(huì)”的一種自然規(guī)律。為什么很多世界級(jí)企業(yè)一直在對(duì)社會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)在贊助，甚至是公益活動(dòng)進(jìn)行贊助，就是這一責(zé)任的體現(xiàn)。

　　綜上所述，如能做好以上的各項(xiàng)相關(guān)工作，必定能清晰有效地整合企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌及處理好兩者之間的內(nèi)在聯(lián)系，處理好品牌與消費(fèi)者之間的需求聯(lián)系。能更有效地整合企業(yè)內(nèi)部資源與社會(huì)外部資源，使企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌都能長(zhǎng)盛不蓑。