集成吊頂行業(yè)已然走過了七個年頭，這七年，行業(yè)的高速發(fā)展得益于天時地利人和等多方面因素，其中加盟店模式的應用，則為集成吊頂行業(yè)的飛速擴張?zhí)峁┝丝赡?，通過加盟模式，可以讓
企業(yè)在最短時間內(nèi)獲得最大的市場份額。但隨著行業(yè)市場逐漸成形，加盟店模式的問題也逐漸暴露出來，廠商之間的問題越來越多，這背后有很多原因，其中很大的一個原因則是廠家對經(jīng)銷商的承諾、展望無法兌現(xiàn)。而這背后則又反應了目前很多企業(yè)對于專賣店實際運營了解的匱乏，企業(yè)對專賣店運營缺少實戰(zhàn)經(jīng)驗，但又對經(jīng)銷商進行理論指導，而實際中，這些指導往往變成誤導，使得廠商矛盾越來越大。
發(fā)展中的問題，發(fā)展中解決，派格森公司作為行業(yè)內(nèi)后起之秀，通過近幾年的高速發(fā)展迅速成為行業(yè)主力
品牌，而對于這個問題的解決方案，派格森做出了大膽的決定：在上海開6家直營店，以店教店，以店帶店，以店幫店。
上海作為全國第一大城市，是集成吊頂企業(yè)人人垂涎的地方，但同時也是企業(yè)的一塊“沼澤地”，稍不留心就會陷入其中。但派格森卻堅信上海市場是派格森探索經(jīng)銷商運營模式最好的戰(zhàn)場，最艱苦的戰(zhàn)場才能出最偉大的將軍，只有在這片最復雜最難做的市場以身試教，才能真正為經(jīng)銷商傳遞最正確的經(jīng)營模式與理念。
讓經(jīng)銷商吃上“現(xiàn)成飯”
派格森通過組建上海直營系統(tǒng)，將公司所有的推廣想法放在直營店進行試驗研究，從而提煉出最成功、最有效、最成熟的東西，將其直接傳達給加盟商，讓他們能直接去應用，省去了很多不必要的精力，也少走了很多彎路，為加盟商提供了更好的市場保障和更專業(yè)的指導保障，降低了加盟的風險，與此同時也推廣了派格森品牌，讓更多有志人士加入到派格森這個大家庭中來。
派格森上海直營店建設由五大網(wǎng)絡系統(tǒng)構成，分別為店面銷售系統(tǒng)、設計師渠道系統(tǒng)、裝飾公司系統(tǒng)、小區(qū)推廣系統(tǒng)和異業(yè)聯(lián)盟系統(tǒng)。自然銷售系統(tǒng)即導購員與消費者之間一對一營銷，這也是目前所有經(jīng)銷商專賣店慣用的銷售模式。設計師渠道系統(tǒng)是通過傳達設計師的設計理念來讓消費者最直觀的了解設計師在設計某款
產(chǎn)品的初衷，一般通過店鋪內(nèi)信息的設計師標簽，或者設計師的講解來實現(xiàn)。裝飾公司系統(tǒng)是以專賣店與裝飾公司合作的形式來增加經(jīng)銷商的銷售額。小區(qū)推廣系統(tǒng)是派格森對于面的一個攻破，通過對某個區(qū)域的某些小區(qū)進行宣傳，讓業(yè)主們不出家門就能了解到專賣店的活動等信息。而異業(yè)聯(lián)盟系統(tǒng)，這也是目前集成吊頂行業(yè)比較流行的一大模式，就是通過團購會、直供會等形式與地板、瓷磚、衛(wèi)浴等家居建材行業(yè)聯(lián)合進行直接的“套餐”銷售?？梢哉f，上海直營店的五大系統(tǒng)是派格森為全國的現(xiàn)有經(jīng)銷商和潛在經(jīng)銷商量身打造的一場盛宴，經(jīng)銷商能直接就享受到現(xiàn)成的美食，
此外，上海直營店將是終端導購員最好的實踐基地，通過公司總部培訓與直營店實踐的循環(huán)模式，來提升導購員的實際能力，將派格森導購員的培訓真正落到實處。同時，楊總表示，上海直營店的建立，能很好的評估一個店運營的能力與運作的成本，有利于今后派格森各個專賣店的日常維護。如此“一箭三雕”的舉措，何樂而不為？
上海直營店市場反響不錯
派格森立志成為上海集成吊頂市場上的第一品牌，計劃投入300萬，在上海組建6家直營店系統(tǒng)，目前已完成了計劃的三分之一，其余四家店正在緊羅密布地籌劃著。派格森上海直營店采用1:1的真實比例，以實景的形式充分展示了派格森吊頂在客廳、餐廳、過道、廚房、衛(wèi)生間、臥室、書房等空間的應用效果，迎合了消費者的心理需求，使其真實感受到派格森吊頂?shù)漠a(chǎn)品魅力，打消了消費者擔心安裝效果的顧慮，營造美的空間氛圍。
派格森上海直營店定位中高端客戶，主打的體驗式營銷也是目前行業(yè)內(nèi)最流行的一種營銷模式。依照目前的發(fā)展來看，派格森建立直營店的決策似乎并沒有錯，一切都在往好的方向發(fā)展。十一黃金周期間，光是一家上海直營店就取得了47萬的訂單額，這也讓派格森走上海直營店道路的腳步更加的堅定。
對于上海直營店取得的成績，楊總一直保持著慣有的微笑?；蛟S這樣的成績，是他預料之中的，我們也可以看出，這微笑中包含著欣慰，更多的是夾雜著無限的希望，對于全國經(jīng)銷商能應用上海直營店帶來的成功營銷模式而讓派格森“名利雙收”的美好憧憬。據(jù)楊總透露，派格森將于今年年底、明年年初完成上海6家直營店的五個網(wǎng)絡系統(tǒng)，爭取在明年完成六個直營店2000萬的營業(yè)額，成為集成吊頂行業(yè)立足上海灘的第一品牌。
編后語
實現(xiàn)一個夢想，需要付出很多的代價，但我們還依然癡迷其中，因為它難以實現(xiàn)。不得不說，目前派格森上海直營店的各種嘗試，都還處在摸索狀態(tài)，沒有形成真正成熟的模式，實施中依然存在不少潛在的問題和困難，但對于派格森為經(jīng)銷商謀求福利而深入虎穴的勇氣，集成吊頂行業(yè)應給予絕對的肯定。
