集成吊頂行業(yè)已然走過了七個(gè)年頭，這七年，行業(yè)的高速發(fā)展得益于天時(shí)地利人和等多方面因素，其中加盟店模式的應(yīng)用，則為集成吊頂行業(yè)的飛速擴(kuò)張?zhí)峁┝丝赡?，通過加盟模式，可以讓
企業(yè)在最短時(shí)間內(nèi)獲得最大的市場份額。但隨著行業(yè)市場逐漸成形，加盟店模式的問題也逐漸暴露出來，廠商之間的問題越來越多，這背后有很多原因，其中很大的一個(gè)原因則是廠家對(duì)經(jīng)銷商的承諾、展望無法兌現(xiàn)。而這背后則又反應(yīng)了目前很多企業(yè)對(duì)于專賣店實(shí)際運(yùn)營了解的匱乏，企業(yè)對(duì)專賣店運(yùn)營缺少實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，但又對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行理論指導(dǎo)，而實(shí)際中，這些指導(dǎo)往往變成誤導(dǎo)，使得廠商矛盾越來越大。
發(fā)展中的問題，發(fā)展中解決，派格森公司作為行業(yè)內(nèi)后起之秀，通過近幾年的高速發(fā)展迅速成為行業(yè)主力
品牌，而對(duì)于這個(gè)問題的解決方案，派格森做出了大膽的決定：在上海開6家直營店，以店教店，以店帶店，以店幫店。
上海作為全國第一大城市，是集成吊頂企業(yè)人人垂涎的地方，但同時(shí)也是企業(yè)的一塊“沼澤地”，稍不留心就會(huì)陷入其中。但派格森卻堅(jiān)信上海市場是派格森探索經(jīng)銷商運(yùn)營模式最好的戰(zhàn)場，最艱苦的戰(zhàn)場才能出最偉大的將軍，只有在這片最復(fù)雜最難做的市場以身試教，才能真正為經(jīng)銷商傳遞最正確的經(jīng)營模式與理念。
讓經(jīng)銷商吃上“現(xiàn)成飯”
派格森通過組建上海直營系統(tǒng)，將公司所有的推廣想法放在直營店進(jìn)行試驗(yàn)研究，從而提煉出最成功、最有效、最成熟的東西，將其直接傳達(dá)給加盟商，讓他們能直接去應(yīng)用，省去了很多不必要的精力，也少走了很多彎路，為加盟商提供了更好的市場保障和更專業(yè)的指導(dǎo)保障，降低了加盟的風(fēng)險(xiǎn)，與此同時(shí)也推廣了派格森品牌，讓更多有志人士加入到派格森這個(gè)大家庭中來。
派格森上海直營店建設(shè)由五大網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)構(gòu)成，分別為店面銷售系統(tǒng)、設(shè)計(jì)師渠道系統(tǒng)、裝飾公司系統(tǒng)、小區(qū)推廣系統(tǒng)和異業(yè)聯(lián)盟系統(tǒng)。自然銷售系統(tǒng)即導(dǎo)購員與消費(fèi)者之間一對(duì)一營銷，這也是目前所有經(jīng)銷商專賣店慣用的銷售模式。設(shè)計(jì)師渠道系統(tǒng)是通過傳達(dá)設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念來讓消費(fèi)者最直觀的了解設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)某款
產(chǎn)品的初衷，一般通過店鋪內(nèi)信息的設(shè)計(jì)師標(biāo)簽，或者設(shè)計(jì)師的講解來實(shí)現(xiàn)。裝飾公司系統(tǒng)是以專賣店與裝飾公司合作的形式來增加經(jīng)銷商的銷售額。小區(qū)推廣系統(tǒng)是派格森對(duì)于面的一個(gè)攻破，通過對(duì)某個(gè)區(qū)域的某些小區(qū)進(jìn)行宣傳，讓業(yè)主們不出家門就能了解到專賣店的活動(dòng)等信息。而異業(yè)聯(lián)盟系統(tǒng)，這也是目前集成吊頂行業(yè)比較流行的一大模式，就是通過團(tuán)購會(huì)、直供會(huì)等形式與地板、瓷磚、衛(wèi)浴等家居建材行業(yè)聯(lián)合進(jìn)行直接的“套餐”銷售?？梢哉f，上海直營店的五大系統(tǒng)是派格森為全國的現(xiàn)有經(jīng)銷商和潛在經(jīng)銷商量身打造的一場盛宴，經(jīng)銷商能直接就享受到現(xiàn)成的美食，
此外，上海直營店將是終端導(dǎo)購員最好的實(shí)踐基地，通過公司總部培訓(xùn)與直營店實(shí)踐的循環(huán)模式，來提升導(dǎo)購員的實(shí)際能力，將派格森導(dǎo)購員的培訓(xùn)真正落到實(shí)處。同時(shí)，楊總表示，上海直營店的建立，能很好的評(píng)估一個(gè)店運(yùn)營的能力與運(yùn)作的成本，有利于今后派格森各個(gè)專賣店的日常維護(hù)。如此“一箭三雕”的舉措，何樂而不為？
上海直營店市場反響不錯(cuò)
派格森立志成為上海集成吊頂市場上的第一品牌，計(jì)劃投入300萬，在上海組建6家直營店系統(tǒng)，目前已完成了計(jì)劃的三分之一，其余四家店正在緊羅密布地籌劃著。派格森上海直營店采用1:1的真實(shí)比例，以實(shí)景的形式充分展示了派格森吊頂在客廳、餐廳、過道、廚房、衛(wèi)生間、臥室、書房等空間的應(yīng)用效果，迎合了消費(fèi)者的心理需求，使其真實(shí)感受到派格森吊頂?shù)漠a(chǎn)品魅力，打消了消費(fèi)者擔(dān)心安裝效果的顧慮，營造美的空間氛圍。
派格森上海直營店定位中高端客戶，主打的體驗(yàn)式營銷也是目前行業(yè)內(nèi)最流行的一種營銷模式。依照目前的發(fā)展來看，派格森建立直營店的決策似乎并沒有錯(cuò)，一切都在往好的方向發(fā)展。十一黃金周期間，光是一家上海直營店就取得了47萬的訂單額，這也讓派格森走上海直營店道路的腳步更加的堅(jiān)定。
對(duì)于上海直營店取得的成績，楊總一直保持著慣有的微笑。或許這樣的成績，是他預(yù)料之中的，我們也可以看出，這微笑中包含著欣慰，更多的是夾雜著無限的希望，對(duì)于全國經(jīng)銷商能應(yīng)用上海直營店帶來的成功營銷模式而讓派格森“名利雙收”的美好憧憬。據(jù)楊總透露，派格森將于今年年底、明年年初完成上海6家直營店的五個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，爭取在明年完成六個(gè)直營店2000萬的營業(yè)額，成為集成吊頂行業(yè)立足上海灘的第一品牌。
編后語
實(shí)現(xiàn)一個(gè)夢想，需要付出很多的代價(jià)，但我們還依然癡迷其中，因?yàn)樗y以實(shí)現(xiàn)。不得不說，目前派格森上海直營店的各種嘗試，都還處在摸索狀態(tài)，沒有形成真正成熟的模式，實(shí)施中依然存在不少潛在的問題和困難，但對(duì)于派格森為經(jīng)銷商謀求福利而深入虎穴的勇氣，集成吊頂行業(yè)應(yīng)給予絕對(duì)的肯定。
