大揭底：廚電企業(yè)到底誰在增長 誰在下滑

　　這幾類企業(yè)能夠實現(xiàn)增長

　　第一、行業(yè)龍頭企業(yè)

　　行業(yè)的龍頭企業(yè)經過多年的耕耘，在市場基礎上明顯好于其他品牌。這里的市場基礎包括品牌拉力、渠道質量、營銷人員水平等，為該類品牌提供了增長的土壤。同時，正確的市場策略，尤其對三四級市場的強力滲透，為這些企業(yè)提供了新的增長空間。整體而言，這類龍頭企業(yè)的增長在當前的市場環(huán)境下，可以近似理解為集約增長。即主要依靠品牌力來吸引顧客并通過單品價值的提升來實現(xiàn)自身運營質量的優(yōu)化。這類企業(yè)的典型代表就是老板電器。老板電器第一季度、第二季度和第三季度，營業(yè)收入分別同比增長了17%、23%以及31%呈現(xiàn)穩(wěn)定遞增態(tài)勢。從1-9月份的整體情況來看，老板電器實現(xiàn)營收13.2億元，同比增長23.97%，凈利潤為1.6億元，同比增幅高達31.57%，這是良性的增長。

　　第二、有區(qū)域擴展空間的企業(yè)

　　這一類企業(yè)通常處于自身的成長過程中，換句話說，這一類的企業(yè)由于存在空白區(qū)域或極度弱勢區(qū)域，通過資源投入的方式，進行銷售區(qū)域的開拓，增加銷售網點，也可以為企業(yè)帶來增長。這些企業(yè)通常銷售基數(shù)較低，“在今年的市場環(huán)境下，其增收主要來自種植面積的擴大。”一名業(yè)內人士這樣告訴記者，“這樣的增長可以理解為粗放式增長”。目前，在廚電行業(yè)中，這樣的企業(yè)有相當一部分。通常，該類企業(yè)的操盤手頭腦較為靈活、思路開闊，而且對廚電行業(yè)的信心較足，能夠在低迷的市場環(huán)境中準確找準自身定位。

　　第三、營銷手段拉動型企業(yè)

　　這一類企業(yè)，其品牌影響力不如龍頭企業(yè)、自身的網絡布局也已完善，不具備擴大銷售區(qū)域帶動銷量增長的條件，也不具備龍頭企業(yè)的品牌拉力和渠道動力，但該部分企業(yè)可以通過價格杠桿，不惜犧牲利潤空間，尋求規(guī)模的進一步增長。

　　該類企業(yè)以華帝為代表。眾所周知的是，華帝每年國慶期間降價50%促銷甚至已經成為常態(tài)。從華帝的財報上看，華帝第一季度、第二季度、第三季度，收入分別同比為-23%、73%、14%。1-9月份17.65億元，同比增長23.03%，規(guī)模增幅和營收規(guī)模甚至高于老板電器。但凈利潤9342萬元，遠低于老板電器。同時，華帝凈利潤同比僅有8%左右的增長，凈利潤增幅不足老板電器三分之一。

　　“當然還有邊外形勢的增長”，一位家電業(yè)資深人士表示，“如企業(yè)自身多元化成兼并重組，也能帶來增長，但今年這種情況并不明顯”。

　　“除去上述幾類企業(yè)，其他品牌的日子不會好過”，一位不愿透露姓名的行業(yè)人士告訴記者，“一般而言，廚衛(wèi)行業(yè)2億元是一個坎，超過2億元的銷售規(guī)模，意味著行業(yè)的渠道鋪設、品牌影響力、營銷人員配置等要素已經到達了一定的層次，再往上提升，比較困難。但這個層次的要素水平不足以支撐當前困難市場環(huán)境下企業(yè)的增長”。該人士還向記者強調，目前廚電行業(yè)里，這樣的企業(yè)數(shù)量還不在少數(shù)，“攤子已經鋪開，而且開支還不小，業(yè)績上又沒有明顯的增長，這類企業(yè)不光是增長困難，甚至是財務狀況都成問題”。“品牌企業(yè)尚且如此，至于其他一些雜牌或中小投機者的日子可想而知，有些品牌看情勢不對，早已選擇關停”，該人士說。

　　此外，過度依賴外銷市場的企業(yè)，由于歐債危機和人民幣升值的影響，外銷訂單急劇縮水，國內市場的基礎不佳，這一類企業(yè)尤以珠三角地區(qū)的企業(yè)居多。

　　上市公司的業(yè)績報告也對此進行了鮮明的注解。相對于老板電器和華帝的業(yè)績情況，愛仕達和長青集團3季度營收雙雙下滑12%左右，其中愛仕達預計全年凈利潤下滑40%-65%，長青集團全年凈利預計下滑20%-50%。

順德家電博覽會現(xiàn)場，一家熱水器企業(yè)為吸引經銷商而列出的銷售政策。

    企業(yè)該怎么辦?

　　對廚電行業(yè)而言，雖然市場艱難，但并不是沒有機會。值得引起注意的是，在這種困難的市場環(huán)境下，機會顯然是為有實力的企業(yè)準備。假設三年前的廚電企業(yè)都是順水行舟，那么現(xiàn)在的水流已經靜止，甚至逆向流動。這個時候，正是考察企業(yè)綜合實力的時候。從產品著手，提升產品質量；從渠道著手，進行渠道的再梳理并激發(fā)渠道信心；從企業(yè)的運營流程著手，優(yōu)化企業(yè)運營質量，對每個企業(yè)都極為緊迫。甚至對一些個別企業(yè)來說，還要主動收縮戰(zhàn)略。