櫥柜終端銷(xiāo)售額增長(zhǎng)緩慢的癥結(jié)

【中國(guó)廚電網(wǎng)m.rhondagerhard.com】很多二、三線整體櫥柜品牌在收獲櫥柜市場(chǎng)第一桶金后，櫥柜企業(yè)發(fā)展受到限制，消費(fèi)市場(chǎng)大幅度增長(zhǎng)，企業(yè)銷(xiāo)售額卻增長(zhǎng)緩慢。究其原因，主要有以下幾點(diǎn)：

櫥柜終端銷(xiāo)售額增長(zhǎng)緩慢的癥結(jié)

市場(chǎng)缺少統(tǒng)一的規(guī)范

至今為止，“整體櫥柜”是業(yè)界人士的統(tǒng)一稱(chēng)呼。而整體櫥柜作為低關(guān)注度商品，消費(fèi)者在初期接觸階段，往往對(duì)這些不同命名的產(chǎn)品有什么區(qū)別產(chǎn)生疑問(wèn)，對(duì)產(chǎn)品的定義處于混沌的狀態(tài)，理解各有不同。中國(guó)櫥柜網(wǎng)在走訪廣州家居賣(mài)場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，作為專(zhuān)業(yè)人士的各大品牌導(dǎo)購(gòu)人員，對(duì)櫥柜的稱(chēng)呼也各有不同，這在消費(fèi)者的消費(fèi)決策過(guò)程中或多或少會(huì)產(chǎn)生不良影響。而產(chǎn)品名稱(chēng)定義的不同只是櫥柜市場(chǎng)缺乏統(tǒng)一規(guī)范的一個(gè)縮影，在櫥柜生產(chǎn)、銷(xiāo)售、安裝的過(guò)程中，因?yàn)槿狈y(tǒng)一規(guī)范而導(dǎo)致的不便處處可見(jiàn)。

競(jìng)爭(zhēng)混亂

如今，德國(guó)格萊雅、法國(guó)索菲亞、法國(guó)伊仕利等知名的整體櫥柜、衣柜品牌不下數(shù)十個(gè)。加上國(guó)內(nèi)一些具有經(jīng)營(yíng)前瞻意識(shí)的櫥柜品牌，借其在櫥柜行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，也紛紛下水探測(cè)深淺，以順勢(shì)導(dǎo)入發(fā)展良機(jī)。除此之外，號(hào)稱(chēng)“一站式”服務(wù)，提供整體家裝服務(wù)的家裝公司，也由設(shè)計(jì)師免費(fèi)提供設(shè)計(jì)方案，力求在櫥柜市場(chǎng)分得一杯羹。櫥柜市場(chǎng)群雄爭(zhēng)鹿，每個(gè)人都在試求找到屬于自己的一塊市場(chǎng)。“櫥柜行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻很低，只需要十幾萬(wàn)就可以啟動(dòng)操作。”在好萊客總經(jīng)理詹先生看來(lái)，只需要很少的資金投入，就能爭(zhēng)奪市場(chǎng)，使櫥柜行業(yè)一直處于混亂的競(jìng)爭(zhēng)狀況的主要原因。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)水平

“設(shè)計(jì)”是產(chǎn)品發(fā)展的靈魂。整體櫥柜作為尚處在高速成長(zhǎng)期的行業(yè)，消費(fèi)者意識(shí)尚未得到普及。消費(fèi)者在裝修新家的時(shí)候，甚至尚未意識(shí)到有單獨(dú)的品牌可以選擇，也不會(huì)清楚品牌櫥柜與裝修公司定做產(chǎn)品的區(qū)別，此時(shí)“設(shè)計(jì)”便起到舉足輕重的作用。

走在家居賣(mài)場(chǎng)，隨處可見(jiàn)的櫥柜，款式、板材大同小異，不同的是櫥柜的品牌。某企業(yè)總經(jīng)理吳先生告更是直言不諱“小企業(yè)有小企業(yè)的做法”。吳先生表示，對(duì)于小企業(yè)而言，不可能雇傭?qū)ｉT(mén)的設(shè)計(jì)師。在小企業(yè)的詞典中，“產(chǎn)品開(kāi)發(fā)”就是對(duì)市面上暢銷(xiāo)的產(chǎn)品做些無(wú)關(guān)痛癢的修改再貼上自己的銘牌，“設(shè)計(jì)師”就是會(huì)畫(huà)圖的業(yè)務(wù)員，“設(shè)計(jì)”就是“量尺”。

安裝服務(wù)

安裝技術(shù)，是櫥柜發(fā)展的另一道門(mén)檻。在地板行業(yè)，有著“三分靠質(zhì)量，七分靠安裝”的說(shuō)法，而在櫥柜行業(yè)，對(duì)安裝也有著同樣嚴(yán)格的要求。滑輪、五金小配件的安裝，直接決定著櫥柜的使用年限。不少櫥柜品牌作為新興的發(fā)展企業(yè)，由于實(shí)力問(wèn)題，很少能夠單獨(dú)撥出資金，培訓(xùn)安裝工人。往往是在施工游擊隊(duì)里招聘幾個(gè)員工，就馬上進(jìn)入實(shí)質(zhì)工作，這是行業(yè)內(nèi)是普遍的行為，這直接導(dǎo)致了產(chǎn)品安裝質(zhì)量的下降，從而讓消費(fèi)者認(rèn)為是產(chǎn)品的缺陷，導(dǎo)致對(duì)品牌乃至行業(yè)的傷害。