從經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的角度上講,整體櫥柜企業(yè)跨行業(yè)整合不僅能夠分散商家的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),在一定程度上也能夠規(guī)避另一個(gè)行業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)波動(dòng),給商家?guī)?lái)巨大的影響和損失,而且還能夠增加利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。從產(chǎn)品的角度來(lái)看,跨行業(yè)整合后,龐大的產(chǎn)品集群不僅可以滿足消費(fèi)者的需求,還可以為商家聚集更多的客戶資源。可以說(shuō),跨行業(yè)整合是建材營(yíng)銷行業(yè)突破發(fā)展瓶頸的主要途徑之一。
跨屆促使櫥柜商家尋求突破的途徑
盡管櫥柜市場(chǎng)潛力很大,但是也有人說(shuō),跨界發(fā)展存在著發(fā)展隱患。如果看到商機(jī)盲目投入,但是人力、渠道、管理等都沒(méi)有跟上,這種多元化發(fā)展可能會(huì)拖垮企業(yè),跨界越快項(xiàng)目越多,死的就越快。對(duì)此,櫥柜行業(yè)人士認(rèn)為,跨了一個(gè)品種,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就發(fā)生了變化,原來(lái)的格局也會(huì)隨之變化。所以首先自己要有一定的基礎(chǔ),有專業(yè)的售后、服務(wù)、技術(shù)體系,如果沒(méi)有這個(gè)根基,跨界肯定存在比較大的風(fēng)險(xiǎn)。
“我們除了櫥柜,也在做木門、衣柜,但是更多的是在工裝市場(chǎng)或樣板房。嚴(yán)格地說(shuō),只是為客戶提供了系列產(chǎn)品,并沒(méi)有專門推出門或者衣柜的品牌,推出專門品牌是建立在實(shí)力、時(shí)機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)分析的基礎(chǔ)之上的。在一個(gè)體系內(nèi)的‘跨界’經(jīng)營(yíng),當(dāng)然能擴(kuò)大企業(yè)的實(shí)力,滿足客戶更多的需求,但是也不能盲目沖動(dòng),而是在企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的框架下穩(wěn)步進(jìn)行的。”
無(wú)疑,更多產(chǎn)品的出現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)首先是件好事,但是跨界發(fā)展的產(chǎn)品難免給人造成這樣的印象,原本是地板品牌現(xiàn)在做了門,專業(yè)嗎,品質(zhì)量過(guò)關(guān)嗎?售后服務(wù)有保證嗎?對(duì)此,白冰峰說(shuō),櫥柜他們已經(jīng)做了一年,從市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)講是很不錯(cuò)的,也許顧客一開(kāi)始會(huì)有這樣的顧慮,但是他們最終認(rèn)可的是產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù),只要這些全都做到位了,消費(fèi)者就會(huì)接受你這個(gè)新牌子,當(dāng)然這需要時(shí)間的考驗(yàn)。
不可否認(rèn),面對(duì)日益增長(zhǎng)的家居市場(chǎng),一些條件不具備的企業(yè)也會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)。而“跨界”甚至完全“改界”會(huì)促使一些櫥柜商家尋求突破的途徑,對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),有了更多的選擇,但是還得擁有一雙慧眼。
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