探討：爭奪集成灶市場，家居聯盟或成新武器

家居聯盟現象已經不再是新鮮話題，經過先行試點，家居聯盟受到消費者追捧。一旦家居聯盟模式逐漸成熟，也許會成為未來爭奪市場蛋糕的一大法寶。集成灶企業(yè)或可將參與家居聯盟納入計劃考慮。
 
還未進入建材市場，手中就能拿到三五張聯盟活動DM單，促銷驚人，禮品豐厚?；◣资喗饏⒓踊顒泳湍艿玫降阮~或超額的毛毯、小家電等，不滿意可無條件退還訂金，這就是近期市場熱議的家居聯盟現象。

建材、家具和家電抱團促銷，渠道共享、降低營銷成本，未來家居市場將進入以小集團為主導的營銷時代?

 品牌間跨行合作，聯合促銷的模式似乎對銷售的拉升效果十分明顯。聯合推廣的方式降低營銷成本，通過渠道共享、客戶共享的方式共同開拓市場，為了確?；顒有Ч?，聯盟還會派專員進入到新近交付的小區(qū)進行宣傳單的發(fā)放，并在建材市場周圍針對目標群體進行活動宣傳，同一檔次、品質互補的家居品牌結成聯盟，目前把家居市場攪得風生水起。

聯盟中每個品牌都有目標消費群，聯合起來才能使客戶群體最大化?？蛻糍Y源是聯盟活動產生最大效益的保證，所以才要提高訂金門檻，這不是為賺錢而是為了鎖定目標消費群，事實上，消費者付了訂金還能得到超額禮品。付了訂金的客戶至少都是意向人群，比如有的是沖著聯盟中的瓷磚品牌而來，同時也會對衛(wèi)浴、家具、集成灶等其他聯盟品牌產生購買意愿，帶動更多銷售。

 不少參加聯盟活動的消費者也表示，參加聯盟活動無非就是看中品牌的口碑不錯，現場人多力量大，可以增加與商家的議價能力。而更有訂單大戶基本上瓷磚、地板、衛(wèi)浴及集成灶都在現場一站購齊了。一位消費者表示，聯盟活動在報紙網絡以及手機短信上都有大肆宣傳，自己想不關注都難，而且大熱天跑一圈市場了解價格既浪費時間又浪費精力，還不如參加異業(yè)聯盟活動一次性買好。