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面對櫥柜市場競爭 企業(yè)“情報”功夫要到家

時間:2013-07-19  來源:中國廚電網(wǎng)  閱讀:169
內(nèi)容簡要:兵法有云,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。搶奪市場就是一場兵不血刃的戰(zhàn)爭,激烈程度并不亞于真正的戰(zhàn)場,櫥柜企業(yè)要贏得一席之地,甚

兵法有云,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。搶奪市場就是一場兵不血刃的戰(zhàn)爭,激烈程度并不亞于真正的戰(zhàn)場,櫥柜企業(yè)要贏得一席之地,甚至有更大的發(fā)展,就必須先摸清探透市場情況以及競爭對手的情況。有了大量的情報,櫥柜企業(yè)要做好分析匯總,然后制定相應(yīng)的對策攻克逐個難關(guān)。

面對櫥柜市場競爭 企業(yè)“情報”功夫要到家

面對櫥柜市場競爭 企業(yè)“情報”功夫要到家

第一,需要考慮櫥柜行業(yè)的發(fā)展情況,推出新品之前也是先調(diào)查好市場情況和競爭對手情況,由此可以確定該產(chǎn)品的市場總體容量大小。

第二,就是對市場的結(jié)構(gòu)進行分析。主要考慮市場不同維度的市場細分,如從櫥柜的角度以價格、功能、材質(zhì)、品質(zhì)等區(qū)分,或者以櫥柜消費者角度劃分的年齡、消費能力、職業(yè)、性別等。市場結(jié)構(gòu)的分析,主要是讓櫥柜企業(yè)更精準的了解細分市場,從而更加具象的分析不同細分市場的需求特點,影響最終細分市場的覆蓋選定、產(chǎn)品設(shè)計要素、價格、表現(xiàn)形式、推廣手段等。

第三,需要分析產(chǎn)品相關(guān)市場的區(qū)域特點,如產(chǎn)品在各區(qū)域的容量、競爭情況、各區(qū)域的接受程度、文化特點等情況。在了解櫥柜區(qū)域市場特點后,最終對產(chǎn)品的設(shè)計要素,渠道設(shè)定、覆蓋區(qū)域、推廣等多方面產(chǎn)生影響。

第四,分析櫥柜不同細分市場所處的生命周期。不同的生命周期會影響櫥柜產(chǎn)品進入市場的節(jié)奏、推廣方式、營銷方式、產(chǎn)品的研發(fā)周期等因素,櫥柜企業(yè)要采取的策略也有所不同。

第五,分析不同細分市場櫥柜產(chǎn)品的競爭狀態(tài)、集中度、競爭手段,如不同市場的各產(chǎn)品的銷售情況,各細分市場的市場份額占有情況,競爭導向是成本領(lǐng)先、還是差異化等因素。分析細分市場的競爭狀態(tài),最終會影響產(chǎn)品進入市場的競爭策略、設(shè)計要素、推廣方式等因素。

櫥柜企業(yè)的“情報”工作可從以上五個方向進行,了解到這些方向會對自己產(chǎn)生哪些助力,才更容易一舉拿下目標市場。

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