凈水器廠家如何建立信任度？靠品牌？

自21世紀(jì)進(jìn)入品牌消費(fèi)時(shí)代以來(lái)，品牌成為了樹(shù)立消費(fèi)者信心的有效保證;這也使得各行各業(yè)的廠家不得不想盡一切辦法加快品牌的建設(shè)。凈水器行業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展了二十余年后，現(xiàn)階段大部分廠家也把自己的中心移到了品牌建設(shè)這個(gè)重心上來(lái)了。然而凈水器雖然發(fā)展時(shí)間較長(zhǎng)，但是這個(gè)行業(yè)直到近年來(lái)才開(kāi)始走進(jìn)大眾消費(fèi)視野，其實(shí)凈水器行業(yè)非常需要口碑傳播，而品牌建立則要求廠家實(shí)實(shí)在在的用心去服務(wù)客戶，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，讓客戶自己從心理感覺(jué)到信任該品牌，才會(huì)不斷的形成良好的口碑效應(yīng)，提高產(chǎn)品的品牌信任度。

 從上面分析來(lái)看，凈水器廠家要解決消費(fèi)者信任度這一問(wèn)題的關(guān)鍵所在，就只有品牌是唯一的一根救命草嗎?但是品牌絕不是一朝一夕或者說(shuō)一蹴而就的。中國(guó)凈水解析網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，品牌的建設(shè)無(wú)疑是建立消費(fèi)者信任度最好的辦法，廠家可以指定一個(gè)方案來(lái)建設(shè)自己的品牌，但是絕對(duì)不是唯一的，隨著現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)多元化發(fā)展之后，提升消費(fèi)者信任度的方式也就可以從多個(gè)角度入手了，今天我們就一起另辟蹊徑，拋開(kāi)品牌建設(shè)這一角度，從渠道方面來(lái)分析，凈水器廠家也許可以從中得到更多的解決靈感。

 

 一、凈水器廠家可以尋找伙伴共贏模式

 伙伴共贏這種模式通過(guò)建立新型的廠商關(guān)系，以股份制形式由生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商(或代理商)通過(guò)1+1模式，集中資金、集中人力、集中資源共同運(yùn)作市場(chǎng)。本著“風(fēng)險(xiǎn)共承擔(dān)、利潤(rùn)共均沾”的原則，由廠家和經(jīng)銷商合力做品牌經(jīng)營(yíng)，并通過(guò)經(jīng)銷商地緣優(yōu)勢(shì)，在當(dāng)?shù)丶哟髨F(tuán)購(gòu)力度，對(duì)地方政府、重點(diǎn)企事業(yè)單位的關(guān)鍵人物進(jìn)行公關(guān)，形成品牌銷售氛圍和良好的口碑。在會(huì)議團(tuán)購(gòu)、福利團(tuán)購(gòu)和定制團(tuán)購(gòu)方面取得實(shí)質(zhì)性突破，最終形成“以零售帶團(tuán)購(gòu)，以團(tuán)購(gòu)?fù)屏闶?rdquo;的雙輪齊轉(zhuǎn)局面。據(jù)悉作為國(guó)內(nèi)直飲機(jī)第一品牌的凈之泉，就率先行業(yè)進(jìn)行這一模式的嘗試，通過(guò)與自己的經(jīng)銷代理商共同努力拿下了萬(wàn)科，爭(zhēng)取到了胃萬(wàn)科全國(guó)三十三萬(wàn)戶用戶提供凈水器選購(gòu)方案和知道意見(jiàn)，正是因?yàn)閮糁c自己的代理商的共同努力所以贏得了萬(wàn)科的信賴，憑借萬(wàn)科在國(guó)內(nèi)的影響力也給凈之泉的招商方面起到了推動(dòng)性作用，給凈之泉與經(jīng)銷商伙伴共贏模式創(chuàng)造了更為便捷的方式。隨著凈之泉推行的這種伙伴共贏模式在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)會(huì)發(fā)揮其應(yīng)有的優(yōu)勢(shì)，并在國(guó)內(nèi)凈水器品牌企業(yè)的實(shí)踐下逐步走向成熟。

 二、凈水器廠家可以做好終端銷售模式的創(chuàng)新

 終端模式創(chuàng)新呈現(xiàn)行業(yè)整合模式。據(jù)泉露凈水器市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹：通過(guò)多年的市場(chǎng)摸索發(fā)現(xiàn)，在終端越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始追求整體的搭配，衛(wèi)浴與家具、建材等相關(guān)行業(yè)的密切融合，能結(jié)合消費(fèi)者的不同喜好、不同的居室風(fēng)格來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)物。為滿足這種需求，泉露凈水器就先后在居然之家、紅星美凱龍、國(guó)美、蘇寧等國(guó)內(nèi)知名家居和家電賣場(chǎng)與有著關(guān)聯(lián)性的其他產(chǎn)品組建了整體銷售專區(qū)，并針對(duì)人們生活需求的不同，推出不同的功能銷售組合;產(chǎn)生的效果很不錯(cuò)，也得到了很多消費(fèi)者贊賞。從關(guān)注生活入手，這種銷售模式是一種文化、一種生活方式、更是建立了一種新的消費(fèi)理念。

 其實(shí)，贏得消費(fèi)者的口碑，不僅僅是靠品牌就可以了。品牌建設(shè)對(duì)增加消費(fèi)者信任度是一個(gè)很好的角度和渠道，但是品牌建設(shè)這一領(lǐng)域需要很長(zhǎng)的時(shí)間去運(yùn)作，在不能明確方向時(shí)，可以從凈水器行業(yè)的渠道模式建設(shè)這一永恒不會(huì)落伍的點(diǎn)，去深入挖掘增強(qiáng)消費(fèi)者信任度的運(yùn)作方向。

 總結(jié)：一個(gè)值得消費(fèi)者信任的產(chǎn)品，能以品牌的形式自然是再好不過(guò)了，然而我們必須認(rèn)識(shí)到品牌建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展計(jì)劃，不能依賴媒體、廣告這些新資源一蹴而就;但是我們同樣也可以通過(guò)渠道的完善，更好的終端服務(wù)，在渠道建設(shè)中把握消費(fèi)者的生活理念，以更加貼近消費(fèi)者生活的方式來(lái)接觸消費(fèi)者，同樣也能贏得消費(fèi)者認(rèn)可。所以凈水器廠家一方面可以制定一個(gè)品牌發(fā)展路線，另外一個(gè)方面可以從渠道方面入手，雙管齊下贏得消費(fèi)者信任，從而贏得更多市場(chǎng)，這又是何樂(lè)而不為的一件事情呢?