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【杰森贏銷(二)】 商家應學劉備創(chuàng)業(yè)之道

時間:2014-05-05  來源:中國廚電網(wǎng)  閱讀:229
內(nèi)容簡要:很多經(jīng)銷商朋友在創(chuàng)業(yè)過程中,也許激情有余,卻隱忍不夠;沖勁有余,卻方法欠缺;浙江杰森廚具董事長吳偉宏先生在上次視頻課堂中
 
很多經(jīng)銷商朋友在創(chuàng)業(yè)過程中,也許激情有余,卻隱忍不夠;沖勁有余,卻方法欠缺;浙江杰森廚具董事長吳偉宏先生在上次視頻課堂中講到“集成灶經(jīng)銷商應如何開好專賣店”時,主要提到六大觀點:

觀點一:集成灶專賣店不一定要大,但要選黃金地段。

觀點二:集成灶專賣店不必”專”,找準朋友“多種經(jīng)營”

觀點三:集成灶專賣店經(jīng)營一定要加強“演示”

觀點四:集成灶專賣店要不斷開發(fā)“分銷商”

觀點五:占領(lǐng)“制高點”,分銷進入當?shù)亟ú拇筚u場

觀點六:杰森廠家不做電子商務(wù),鼓勵代理商做區(qū)域O2O

我們來細細分析吳董所說的這六大開店秘笈,我們將其總結(jié)為“商家開店創(chuàng)業(yè)要學會劉備創(chuàng)業(yè)之道”。劉備創(chuàng)業(yè)之道主要體現(xiàn)在幾大方面,與吳董的幾大開店理念頗有相似之處,不妨細看之:

1.定位準:光復漢室——口號響亮,差異化路線。

吳董要杰森經(jīng)銷商朋友占領(lǐng)“制高點”,其實就是走“差異化路線”。吳董有一理念,“路上本沒有路,走的人多了,就變成了死路”,經(jīng)銷商如果總是步其它商家的后塵,不去創(chuàng)新營銷模式,那么路肯定會越走越窄,反之則條條道路通羅馬。

2.有謀略:三國把更多的謀略都算給了諸葛亮,其實劉備謀略也很厲害,取荊州之地,西進成都,然三分天下,這一點劉備不是不知道。


浙江杰森廚具強大團隊保障一流的產(chǎn)品質(zhì)量

吳董對經(jīng)銷商朋友一再叮囑,“集成灶專賣店不一定要大,但要選黃金地段,這黃金地段就是‘戰(zhàn)略要地’,如同錦州塔山一般。”而劉備‘聯(lián)孫抗曹’,在集成灶終端領(lǐng)域,吳董很好地把它詮釋成‘找準朋友實現(xiàn)多種經(jīng)營’,這也有異曲同工之妙。

3.劉備抗擊打:屢敗屢戰(zhàn)——要熬到后天,決不死在明天,后來終成大業(yè)。

我們集成灶商家也必須具備這樣的素質(zhì),目前消費者對于傳統(tǒng)煙機仍有一定消費慣性,對集成灶產(chǎn)品接受在漸進的階段;吳董要求杰森經(jīng)銷商朋友必須加強演示,積極開發(fā)“分銷商”,以謀更好生存發(fā)展之道。


團隊第一,打造杰森一流品牌

4.團隊強:臥龍鳳雛,五虎上將——得團隊者得天下。

經(jīng)銷商就更需要一個好的團隊了。吳董的觀點中,考核杰森集成灶經(jīng)銷商的首要要素就是,商家是否擁有一個完善的售后服務(wù)團隊,積極組建“杰森之家”技術(shù)服務(wù)團隊,可保商家終端銷售無憂,銷售順暢。

歡迎關(guān)注微信公眾平臺浙江杰森廚具股份有限公

司或jiesen2018 ,吳董商務(wù)QQ:2548803513;

微信公眾號wuweihong2018或wu2548803513,

浙江杰森廚具股份有限公司董事長吳偉宏與您暢

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