【杰森贏銷（二）】 商家應學劉備創(chuàng)業(yè)之道

 

觀點一：集成灶專賣店不一定要大，但要選黃金地段。

觀點二：集成灶專賣店不必”專”，找準朋友“多種經(jīng)營”

觀點三：集成灶專賣店經(jīng)營一定要加強“演示”

觀點四：集成灶專賣店要不斷開發(fā)“分銷商”

觀點五：占領(lǐng)“制高點”，分銷進入當?shù)亟ú拇筚u場

觀點六：杰森廠家不做電子商務(wù)，鼓勵代理商做區(qū)域O2O

1.定位準：光復漢室——口號響亮,差異化路線。

吳董要杰森經(jīng)銷商朋友占領(lǐng)“制高點”，其實就是走“差異化路線”。吳董有一理念，“路上本沒有路，走的人多了，就變成了死路”，經(jīng)銷商如果總是步其它商家的后塵，不去創(chuàng)新營銷模式，那么路肯定會越走越窄，反之則條條道路通羅馬。

2.有謀略：三國把更多的謀略都算給了諸葛亮，其實劉備謀略也很厲害，取荊州之地，西進成都，然三分天下，這一點劉備不是不知道。

吳董對經(jīng)銷商朋友一再叮囑，“集成灶專賣店不一定要大，但要選黃金地段，這黃金地段就是‘戰(zhàn)略要地’，如同錦州塔山一般。”而劉備‘聯(lián)孫抗曹’，在集成灶終端領(lǐng)域，吳董很好地把它詮釋成‘找準朋友實現(xiàn)多種經(jīng)營’，這也有異曲同工之妙。

3.劉備抗擊打：屢敗屢戰(zhàn)——要熬到后天,決不死在明天，后來終成大業(yè)。

我們集成灶商家也必須具備這樣的素質(zhì)，目前消費者對于傳統(tǒng)煙機仍有一定消費慣性，對集成灶產(chǎn)品接受在漸進的階段；吳董要求杰森經(jīng)銷商朋友必須加強演示，積極開發(fā)“分銷商”，以謀更好生存發(fā)展之道。

4.團隊強：臥龍鳳雛,五虎上將——得團隊者得天下。

經(jīng)銷商就更需要一個好的團隊了。吳董的觀點中，考核杰森集成灶經(jīng)銷商的首要要素就是，商家是否擁有一個完善的售后服務(wù)團隊，積極組建“杰森之家”技術(shù)服務(wù)團隊，可保商家終端銷售無憂，銷售順暢。

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