專訪火星人市場部李部長：探尋與騰飛

為什么一個三年前剛剛成立的公司，如今已經一躍成為行業(yè)的標桿企業(yè)？為什么短短兩年內，火星人專賣店在省會城市全部開滿，而其他城市代理也遭哄搶？為什么業(yè)內人士看了火星人的新品都感到廚電革命即將來臨？是否想破譯火星人成功的密碼，是否想全面了解“火星人為什么這么火”。今天，我們中國廚電網有幸采訪到火星人市場部的李部長，讓我們隨著李部長的妙語連珠，一起探尋其中的奧秘吧。

中國廚電網：中國廚電網的網友們，大家好。我現在身處的是火星人無煙灶“秋季招商會·年度收官之作”的現場，在我身邊的這位是火星人無煙灶的市場部部長李治。李部長您好，很高興又能采訪到您，那首先還是和我們廣大的網友打聲招呼吧。

李部長：各位中華集成灶網的網友，大家好！

中國廚電網：火星人今年前前后后大型的招商活動舉辦了多次，可以說在集成灶行業(yè)中招商動作是最多的品牌企業(yè)之一，且每場基本間隔時間都不久，那請問李部長，火星人如此緊密的招商節(jié)奏，是不是公司總部2013年招商方面的原定計劃？

李部長：的確是公司既定的計劃。招商是我們公司發(fā)展戰(zhàn)略中一直非常重要的一個部分。

中國廚電網：想最終達到怎么樣的一個目標呢？

李部長：招商會的目標就是要完成公司既定階段性的目標，從今年幾次招商會情形來看，每次招商會我們都是超額完成目標，上次7.15招商會，現場就簽訂了30個合約，意向加盟商熱情都很高。

中國廚電網：正是因為有這樣明確的目標，以及實踐的恒心，才能讓火星人在短短的三年時間內一躍成為行業(yè)的標桿企業(yè)，我想這樣的進軍步伐是鏗鏘有力的，李部長您在這個進軍過程中肯定是最有發(fā)言權的，能和我們分享下您一路走來的體會感受嗎？

李部長：正如我剛剛講過，今年幾次招商會都超額完成了階段性的目標，這一次也不會例外?；鹦侨说谝患壹用说晔?011年4月16日開業(yè)的，短短不到三年時間，現在已經發(fā)展到超過500家門店和火星人簽訂了加盟合同。火星人的確很“火”，這個是整個建材圈都罕見的速度；火星人發(fā)展快且有序，門店持續(xù)運營能力也得到快速的提升，今年“9.21活動”當天銷售超過3500臺，是2012年火星人“8.18活動”的當天銷量的3倍多。

火星人如此快速且穩(wěn)健的發(fā)展得益于我們當初正確的定位，做中高端的集成廚電，做“吸油煙”最好廚房電器，提供最有設計感的產品、最溫馨的終端體驗和最有愛的服務。在運營上，給加盟商方法，去人幫扶和支持，關注每一個店的推廣能力，持續(xù)提升門店推廣運營體系。

中國廚電網：那對于火星人目前取得的成績，您滿意嗎？

李部長：滿意，但是高興一分鐘就好，火星人還有很長的路要走，很多臺階要邁。我們立志給千家萬戶送去火星人產品，讓更多家庭都杜絕油煙困擾。

中國廚電網：有沒有達到您最初設定的一個期望值呢？

李部長：階段性的目標都實現了。

中國廚電網：當意向加盟商加盟以后，市場部會如何配合，來幫助經銷商打開他們當地的集成灶市場？

李部長：意向客戶簽訂之后，還有一個正式合同簽訂的過程，這個是需要加盟商到總部來簽的，總部會有高層領導和加盟商有一個面對面的溝通，這個溝通過程會有以下內容：一、面對面的培訓，涉及門店終端形象標準、裝潢等方面，目標為了加盟商重視終端門店建設。二、讓加盟商了解全國的經營狀況，了解超級門店的類型和特點，知曉哪些門店走了哪些彎路。三、同時結合自己門店的實際情況，做自己門店的規(guī)劃重點。

這些之后，再就是常規(guī)的開業(yè)幫扶流程了，這個方面，我們一直都做得比較成熟。

中國廚電網：那再過三個月就是新的一年2014了，李部長簡單和我們展望下火星人明年的大致規(guī)劃和目標吧。

李部長：騰飛的一年，更多的網點，更多單店銷量。

中國廚電網：好的，再次感謝李部長接受我們的采訪。