為什么一個三年前剛剛成立的公司,如今已經(jīng)一躍成為行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)?為什么短短兩年內(nèi),火星人專賣店在省會城市全部開滿,而其他城市代理也遭哄搶?為什么業(yè)內(nèi)人士看了火星人的新品都感到廚電革命即將來臨?是否想破譯火星人成功的密碼,是否想全面了解“火星人為什么這么火”。今天,我們中國廚電網(wǎng)有幸采訪到火星人市場部的李部長,讓我們隨著李部長的妙語連珠,一起探尋其中的奧秘吧。
中國廚電網(wǎng):中國廚電網(wǎng)的網(wǎng)友們,大家好。我現(xiàn)在身處的是火星人無煙灶“秋季招商會·年度收官之作”的現(xiàn)場,在我身邊的這位是火星人無煙灶的市場部部長李治。李部長您好,很高興又能采訪到您,那首先還是和我們廣大的網(wǎng)友打聲招呼吧。
李部長:各位中華集成灶網(wǎng)的網(wǎng)友,大家好!
中國廚電網(wǎng):火星人今年前前后后大型的招商活動舉辦了多次,可以說在集成灶行業(yè)中招商動作是最多的品牌企業(yè)之一,且每場基本間隔時間都不久,那請問李部長,火星人如此緊密的招商節(jié)奏,是不是公司總部2013年招商方面的原定計劃?
李部長:的確是公司既定的計劃。招商是我們公司發(fā)展戰(zhàn)略中一直非常重要的一個部分。
中國廚電網(wǎng):想最終達(dá)到怎么樣的一個目標(biāo)呢?
李部長:招商會的目標(biāo)就是要完成公司既定階段性的目標(biāo),從今年幾次招商會情形來看,每次招商會我們都是超額完成目標(biāo),上次7.15招商會,現(xiàn)場就簽訂了30個合約,意向加盟商熱情都很高。
中國廚電網(wǎng):正是因為有這樣明確的目標(biāo),以及實踐的恒心,才能讓火星人在短短的三年時間內(nèi)一躍成為行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè),我想這樣的進(jìn)軍步伐是鏗鏘有力的,李部長您在這個進(jìn)軍過程中肯定是最有發(fā)言權(quán)的,能和我們分享下您一路走來的體會感受嗎?
李部長:正如我剛剛講過,今年幾次招商會都超額完成了階段性的目標(biāo),這一次也不會例外?;鹦侨说谝患壹用说晔?011年4月16日開業(yè)的,短短不到三年時間,現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到超過500家門店和火星人簽訂了加盟合同?;鹦侨说拇_很“火”,這個是整個建材圈都罕見的速度;火星人發(fā)展快且有序,門店持續(xù)運營能力也得到快速的提升,今年“9.21活動”當(dāng)天銷售超過3500臺,是2012年火星人“8.18活動”的當(dāng)天銷量的3倍多。
火星人如此快速且穩(wěn)健的發(fā)展得益于我們當(dāng)初正確的定位,做中高端的集成廚電,做“吸油煙”最好廚房電器,提供最有設(shè)計感的產(chǎn)品、最溫馨的終端體驗和最有愛的服務(wù)。在運營上,給加盟商方法,去人幫扶和支持,關(guān)注每一個店的推廣能力,持續(xù)提升門店推廣運營體系。
中國廚電網(wǎng):那對于火星人目前取得的成績,您滿意嗎?
李部長:滿意,但是高興一分鐘就好,火星人還有很長的路要走,很多臺階要邁。我們立志給千家萬戶送去火星人產(chǎn)品,讓更多家庭都杜絕油煙困擾。
中國廚電網(wǎng):有沒有達(dá)到您最初設(shè)定的一個期望值呢?
李部長:階段性的目標(biāo)都實現(xiàn)了。
中國廚電網(wǎng):當(dāng)意向加盟商加盟以后,市場部會如何配合,來幫助經(jīng)銷商打開他們當(dāng)?shù)氐募稍钍袌觯?/p>
李部長:意向客戶簽訂之后,還有一個正式合同簽訂的過程,這個是需要加盟商到總部來簽的,總部會有高層領(lǐng)導(dǎo)和加盟商有一個面對面的溝通,這個溝通過程會有以下內(nèi)容:一、面對面的培訓(xùn),涉及門店終端形象標(biāo)準(zhǔn)、裝潢等方面,目標(biāo)為了加盟商重視終端門店建設(shè)。二、讓加盟商了解全國的經(jīng)營狀況,了解超級門店的類型和特點,知曉哪些門店走了哪些彎路。三、同時結(jié)合自己門店的實際情況,做自己門店的規(guī)劃重點。
這些之后,再就是常規(guī)的開業(yè)幫扶流程了,這個方面,我們一直都做得比較成熟。
中國廚電網(wǎng):那再過三個月就是新的一年2014了,李部長簡單和我們展望下火星人明年的大致規(guī)劃和目標(biāo)吧。
李部長:騰飛的一年,更多的網(wǎng)點,更多單店銷量。
中國廚電網(wǎng):好的,再次感謝李部長接受我們的采訪。
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