板川集成灶長(zhǎng)沙經(jīng)銷(xiāo)商龍總訪談：品牌先行，攻占市場(chǎng)

記者：龍總，您好！請(qǐng)問(wèn)你是什么時(shí)候加入板川的？

龍總：2011年。

記者：請(qǐng)問(wèn)現(xiàn)在的月銷(xiāo)量量怎么樣？

龍總：銷(xiāo)量在不斷快速增長(zhǎng)！可以這么說(shuō)，在集成灶使用家庭中，有將近50%的家庭選擇了板川。

記者：這么好，龍總，那您有幾家專(zhuān)賣(mài)店呢？

龍總：8家專(zhuān)賣(mài)店。其實(shí)我在第一家專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)不久便萌生了發(fā)展更多專(zhuān)賣(mài)店的想法。首先是當(dāng)?shù)貙?duì)集成灶產(chǎn)品接受率高，市場(chǎng)需求大。而相應(yīng)的，從集成灶使用反饋調(diào)查看，消費(fèi)者對(duì)板川集成灶的認(rèn)可度很高，這意味著板川集成灶品牌在入駐當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)之初就開(kāi)辟出了一個(gè)更為廣闊的市場(chǎng)。另外板川公司加盟政策支持，尤其是區(qū)域經(jīng)理，幫助我們共同分析市場(chǎng)，選址，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的終端形象支持，策劃團(tuán)隊(duì)的開(kāi)業(yè)方案及活動(dòng)方案的支持等。8家專(zhuān)賣(mài)店在3年之內(nèi)陸續(xù)開(kāi)業(yè)，離不開(kāi)公司團(tuán)隊(duì)的鼎力支持。

記者：8家專(zhuān)賣(mài)店，平時(shí)是怎么經(jīng)營(yíng)的？

在專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)方面，我認(rèn)為與員工的溝通與相處是很重要，一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，除了客戶就是員工，導(dǎo)購(gòu)、售后等這些崗位都是促進(jìn)專(zhuān)賣(mài)店發(fā)展的重要因素。我們專(zhuān)賣(mài)店注重的員工的培訓(xùn)工作，結(jié)合公司的每周定期培訓(xùn)讓員工在不斷學(xué)習(xí)的同時(shí)更加專(zhuān)業(yè)，更加理解消費(fèi)者的需求，不斷提高導(dǎo)購(gòu)員的服務(wù)能力和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變能力，不斷提高售后的微笑服務(wù)能力和實(shí)際技能。另外專(zhuān)賣(mài)店也時(shí)常組織或者自行組織一些優(yōu)惠活動(dòng)。比如展會(huì)及團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)，或者是店面的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，都是提高專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)量的一個(gè)重要途徑。

記者：您當(dāng)初為什么選擇板川呢？

龍總：在選擇加盟品牌時(shí)，我看重的是一個(gè)品牌發(fā)展的潛力和市場(chǎng)前景。這些年合作中我發(fā)現(xiàn)板川集成灶確實(shí)是一個(gè)富有創(chuàng)造力和創(chuàng)新能力的年輕品牌，這點(diǎn)我們加盟商是最有體會(huì)，不論是在產(chǎn)品的研發(fā)方面，或是對(duì)加盟商的一些專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)支持和活動(dòng)政策支持上方面。特別值得一提的是，板川公司最近推出的2+1新型營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)區(qū)域經(jīng)理落地加盟商的培訓(xùn)會(huì)議在不斷地開(kāi)展。2+1全新的專(zhuān)賣(mài)店市場(chǎng)銷(xiāo)售模式，對(duì)專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，這是一劑提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)心劑。板川公司的年會(huì)即將召開(kāi)，據(jù)知在年會(huì)中也是將2+1營(yíng)銷(xiāo)模式作為重要會(huì)議精神項(xiàng)目之一，這對(duì)所有的加盟商來(lái)說(shuō)，都是最有力的支持。從這些產(chǎn)品研發(fā)、改革策略、政策支持中不難發(fā)現(xiàn)，板川品牌在自身的發(fā)展中便已證明，其品牌及產(chǎn)品在市場(chǎng)中的發(fā)展?jié)摿扒熬笆浅錆M光明的。作為板川集成灶的加盟商，我的選擇是沒(méi)有錯(cuò)的，對(duì)明年的發(fā)展更是倍感振奮！

記者：您覺(jué)得板川集成灶有哪些優(yōu)勢(shì)、賣(mài)點(diǎn)呢？

龍總：消費(fèi)者選擇集成灶產(chǎn)品是綜合衡量來(lái)考慮的。板川集成灶不管是從外觀方面或者功能及整體性能及品質(zhì)是都極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但是從消費(fèi)者的需求中來(lái)看，板川集成灶智洗功能和恒溫爐最占據(jù)優(yōu)勢(shì)，也是兩大賣(mài)點(diǎn)。不得不說(shuō)，集成灶清洗有很多種，我們不予評(píng)論，但是板川集成灶的電清洗方式，即“一鍵智洗”的專(zhuān)利技術(shù)，只要根據(jù)家庭烹飪情況，定期開(kāi)啟改系統(tǒng)，便可以自動(dòng)開(kāi)始清洗機(jī)器內(nèi)部油污。智洗功能在板川集成灶使用家庭的驗(yàn)證下，更是智能科技的實(shí)用與便捷。另外，板川集成灶的新品睿動(dòng)及炫動(dòng)系列，攜帶的5.0火力燃燒技術(shù)更是引起了新一輪的搶購(gòu)浪潮。同時(shí)，板川集成灶在產(chǎn)品上的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)及技術(shù)也是吸引我選擇加盟板川的重要因素。

記者：謝謝龍總對(duì)我們的分享，祝你生意興隆，開(kāi)更多的專(zhuān)賣(mài)店，謝謝！

文：中國(guó)集成灶網(wǎng)