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杰森集成灶：山寨電商是紙老虎，“兩線”結(jié)合或是突破口

2014-12-12 來(lái)源：中國(guó)集成灶責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：448次手機(jī)訪問(wèn)：集成灶在線

杰森集成灶

門(mén)店數(shù)量：700+ 基本投資：10-20萬(wàn)

近期，集成灶行業(yè)一些線下實(shí)體品牌店的商家向筆者訴苦，現(xiàn)在淘寶電商中的山寨貨太讓人心煩了，本來(lái)消費(fèi)者在線下實(shí)體店中體驗(yàn)的挺好的，可回去上網(wǎng)一搜，結(jié)果就買(mǎi)了便宜的山寨貨……

其實(shí)筆者認(rèn)為，大可不必為此心煩動(dòng)怒，集成灶產(chǎn)品作為耐銷(xiāo)品中的大件，產(chǎn)品品質(zhì)和售后安裝服務(wù)至關(guān)重要，絕大多數(shù)消費(fèi)者還是會(huì)選擇眼見(jiàn)為實(shí)的線下實(shí)體店中購(gòu)買(mǎi)，這樣眼見(jiàn)為實(shí)，對(duì)售后服務(wù)也會(huì)放心。

至于一小部分人最后選擇了從淘寶上購(gòu)買(mǎi)“山寨集成灶”，那也不必多慮；

1、這部分人只看價(jià)格，不看品質(zhì)，根本不是我們品牌產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體，即使流失也無(wú)需惋惜；

2、那些從網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)之后，售后得不到保障的顧客，最終還會(huì)選擇品牌產(chǎn)品，這一點(diǎn)，筆者在采訪湖南某杰森 集成灶品牌經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)就得到了驗(yàn)證，該杰森品牌經(jīng)銷(xiāo)商就告訴筆者，他們經(jīng)常會(huì)去顧客家中更換一些山寨集成灶，而那些產(chǎn)品本來(lái)就是消費(fèi)者圖便宜在淘寶上購(gòu)買(mǎi)的，結(jié)果呢？使用效果不好，還是用杰森品牌產(chǎn)品替換掉了原來(lái)的山寨貨。

而至于商家們?nèi)绾蝸?lái)應(yīng)對(duì)那些“山寨電商產(chǎn)品”，筆者也采訪了杰森廚具股份董事局主席吳偉宏先生，吳董稱(chēng)，“一切山寨電商都是紙老虎；本來(lái)良性的電商應(yīng)該與線下實(shí)體可以求同存異的，但現(xiàn)在一些電商山寨貨就嚴(yán)重干擾了集成灶產(chǎn)品正常的市場(chǎng)交易……”

吳董說(shuō)，杰森集成灶企業(yè)總部目前還沒(méi)有做電商，主要就是為了保護(hù)線下實(shí)體經(jīng)銷(xiāo)商的利益，也是為了各地消費(fèi)者能得到各地實(shí)體店的售后服務(wù)保障。對(duì)于山寨電商，杰森品牌有自己的應(yīng)對(duì)之策。

1、杰森集成灶供給各地線下實(shí)體品牌商的產(chǎn)品，都是創(chuàng)新的，與眾不同的產(chǎn)品（目前淘寶電商上都買(mǎi)不到的精品款式），杰森廚具股份一定把公司最優(yōu)秀的產(chǎn)品供給自己的經(jīng)銷(xiāo)商的，鍍金鍍鈦，結(jié)構(gòu)改造真正的靜音，工業(yè)設(shè)計(jì)造型獨(dú)特，把產(chǎn)品和目前其它電商銷(xiāo)售的產(chǎn)品分離岀來(lái)，有比較明顯的差異化，與大多數(shù)電商產(chǎn)品相比，無(wú)論在品質(zhì)還是款式上都有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)；追求品質(zhì)的消費(fèi)者最終還是會(huì)選擇杰森這樣的品牌產(chǎn)品；

2、杰森總部幫助和鼓勵(lì)各地品牌經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)刈?20（微）營(yíng)銷(xiāo)模式，以此對(duì)抗山寨電商貨，這里的020（微）營(yíng)銷(xiāo)模式是指讓消費(fèi)者先在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站、社區(qū)論壇以及微信、QQ上了解到杰森集成灶的優(yōu)勢(shì)性能之后，再循著品牌聲望到杰森在當(dāng)?shù)氐木€下實(shí)體店中體驗(yàn)、購(gòu)買(mǎi)（是線上體驗(yàn)、線下購(gòu)買(mǎi)的模式）；

只要經(jīng)銷(xiāo)商們能真正熟練運(yùn)營(yíng)本地區(qū)的020模式就不會(huì)怕社會(huì)上山寨電商的沖擊的，因?yàn)槟壳吧秸娚桃灿胁恍〉碾娚踢\(yùn)營(yíng)成本，廠家的直接經(jīng)銷(xiāo)商完全是有空間可以抗衡的，何懼之有。

這就要求各地杰森品牌商家，要學(xué)會(huì)運(yùn)用好當(dāng)?shù)氐纳缃痪W(wǎng)站、論壇以及您個(gè)人的微信、QQ等工具，多多讓當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者認(rèn)知、認(rèn)同杰森集成灶的理念和產(chǎn)品質(zhì)量，通過(guò)QQ和微信積極發(fā)展消費(fèi)者粉絲，把他們吸引到實(shí)體店中、最終形成消費(fèi)！

而且杰森集成灶的產(chǎn)品線相當(dāng)豐富，消費(fèi)者無(wú)論想要什么層次、什么價(jià)位的產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)氐慕苌瓕?shí)體專(zhuān)賣(mài)店中都能找得到，如此，商家朋友們，還害怕顧客去網(wǎng)上買(mǎi)山寨貨嗎？方法大于困難，只要找到突破口，一切困難都會(huì)迎刃而解！

文：中國(guó)集成灶網(wǎng)