安徽宿州
板川集成灶專賣店在嚴格意義上來說是一個新店，但其門店銷售量直線驟升的火爆勢態(tài)卻引起了當?shù)赝械臉O大關注。宿州板川夏總于今年5月加盟，從加盟開始便積極參與公司全國活動和第三方聯(lián)盟活動，并不斷創(chuàng)造著活動銷量奇跡，在剛過去不久的一場團購活動中更是取得了現(xiàn)場33單的戰(zhàn)績。而這一切，以新商自稱的夏總歸功于板川公司的鼎力扶持，尤其在其所屬區(qū)域經理的引導和支持。但我們同時也了解到，夏總對開展活動有著自己的操作模式，在老客戶維護方面也是擁有獨到的心得。
記者：夏總，您好！您是什么時候加盟板川的？
夏總：我是今年5月份加盟的，到現(xiàn)在也才半年多。
記者：那現(xiàn)在平均一個月的銷量怎么樣呢?
夏總：銷量在慢慢增長。在安徽地區(qū)早有幾家板川同行專賣店入駐，這為板川產品在安徽地區(qū)框實了口碑基礎。事實上，板川集成灶在當?shù)氐漠a品美譽度還是比較好的，我們專賣店也非常注重于老客戶之間的關系維護，現(xiàn)在越來越多的家庭廚房都在選擇板川。
記者：您的專賣店活動銷量非常高，對于活動您怎樣看待？
夏總：公司組織的全國活動專賣店都會積極參與，眼前元旦馬上到了，我們也正積極籌備和響應公司的元旦全國活動，回饋消費者對宿州板川的厚愛和支持。對于活動，雖然我們專賣店入駐時間不長，但是我認為經營好一個門店，“走出去”的經營方式也是勢在必行，那便是參與活動，團購活動、小區(qū)活動、聯(lián)盟砍價活動，積極利用品牌聚集的平臺，和活動期間品牌資源共享的優(yōu)勢，是讓更多的消費者認識和了解板川集成灶最佳途徑。
記者：那夏總您對活動的成功開展有什么建議呢？
夏總：在活動現(xiàn)場的氣氛塑造尤為重要，現(xiàn)場廚房體驗、吸煙效果體驗等等各種體驗活動能夠讓消費者更直觀地對集成灶產生極大的興趣，這就對活動展會形象布置提出了要求，一方面既要考慮到產品展示的最佳方位，一方面也要顧慮到為客戶提供一個可休憩，駐足了解產品的空間，讓客戶感受到真實的人性化服務。另外，一場活動想要取得成功，現(xiàn)場互動是必不可少的?；顒硬魂P是消費者購買的過程，更是商家與消費者建立良好購買聯(lián)系的機會，通過抽獎、禮物贈送等互動方式，無形中提高了品牌及產品的附加值。在9月份的一次團購中，我們采取了砸金蛋的方式，購買了板川集成灶的家庭幾乎都派出了自家的小天使來砸這個金蛋，現(xiàn)場氣氛非常熱烈，當天銷售量也是直逼35臺。
記者：那除了活動之外，您覺得要持續(xù)經營好店面需要注重哪幾個方面呢？
夏總：對經營店面其實我的經驗還不是很足，公司提出一種2+1全新的營銷模式，對我們加盟商來說，其中涉及到的方式方法，對提高門店營銷及管理有極大的作用。專賣店也將按照2+1的模式逐步落實，進一步提高市場競爭力。從個人對門店管理的理解角度來說，除了為消費者提供更好購物環(huán)境和優(yōu)質的服務之外，與老客戶之間的關系維護是非常重要的。畢竟我們是賣產品的，只有與客戶建立了良好的聯(lián)系，為客戶提供優(yōu)質的產品、服務，才能從根本上讓消費者及客戶認可板川集成灶這個品牌，認可板川無煙廚房的生活理念，才能讓更多的家庭選擇板川集成灶，這是一個循環(huán)的過程。
記者：那夏總您覺得板川集成灶在同行業(yè)品牌中有哪些優(yōu)勢呢？
夏總：板川集成灶在新品上具有極大的競爭力，加盟之后睿動、炫動便上市了，翻蓋機新名仕也即將上市，新品不論在外觀、技術上都更加勝同行一籌。比如5.0火力，或者是99.9%吸煙率，流體塑灶外觀，都是行業(yè)無法比擬的，從這方面來說，板川集成灶的產品創(chuàng)新研發(fā)能力的確非常強，滿足了消費者對產品的本質追求，這同時也是我們加盟商在市場立足的突出優(yōu)勢。
記者：您是如何看待整個集成灶行業(yè)的？
夏總：集成灶行業(yè)發(fā)展很快，雖然作為一個新型產業(yè)，但是消費者的認可程度還是非常高的。其實板川集成灶至今的發(fā)展歷程便是一個行業(yè)的發(fā)展縮影，從提出無煙廚房概念到板川無煙廚房的普及，不僅意味著一場新時代的廚房改革已經到來，更是集成灶行業(yè)的高速發(fā)展的見證。
文：中國集成灶網
