水家電經(jīng)銷商歲末如何突破銷量實(shí)現(xiàn)大豐收?
內(nèi)容簡(jiǎn)要：歲末就幾個(gè)月時(shí)間了，對(duì)很多行業(yè)經(jīng)銷商而言這幾個(gè)月是黃金銷售旺季，家用水處理經(jīng)銷商也不例外。不過，有人歡喜有人憂，由于市場(chǎng)
歲末就幾個(gè)月時(shí)間了，對(duì)很多行業(yè)經(jīng)銷商而言這幾個(gè)月是黃金銷售旺季，家用水處理經(jīng)銷商也不例外。不過，有人歡喜有人憂，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，并非每一個(gè)水家電經(jīng)銷商都能實(shí)現(xiàn)大豐收。這是市場(chǎng)現(xiàn)狀。誰都不想當(dāng)“落伍兵”，而要實(shí)現(xiàn)火爆的終端銷售，金銀滿缽豐收過大年需要我們?nèi)?
那么，對(duì)于目前銷售還沒有多大起色的水處理經(jīng)銷商，如何抓住這個(gè)旺銷的機(jī)會(huì)，一舉扭轉(zhuǎn)之前的銷售不暢，成功逆轉(zhuǎn)在年前實(shí)現(xiàn)巨大的豐收呢?筆者認(rèn)為水家電經(jīng)銷商可以從以下幾個(gè)方面去努力，定能后發(fā)制人，搶占市場(chǎng)先機(jī)。具體如下：
一、營(yíng)造店鋪熱鬧的銷售氛圍
中國(guó)人都喜歡熱鬧、往人氣旺的地方擠。顧客對(duì)品牌的認(rèn)知度也不例外。所以，水處理經(jīng)銷商想在年前把銷售做得更好，首先一點(diǎn)就是要把店鋪的熱鬧氣氛營(yíng)造出來，剛開始哪怕是假象，也要制造得好像很多消費(fèi)者都認(rèn)可自己的品牌和服務(wù)，都來了解和購買店鋪的產(chǎn)品，從而讓更多的人都跟著來店鋪了解，忠于品牌、認(rèn)可服務(wù)從而實(shí)現(xiàn)購買。
水家電經(jīng)銷商營(yíng)造店鋪熱鬧的銷售氛圍其實(shí)簡(jiǎn)單又經(jīng)濟(jì)，一般把費(fèi)用控制在300元至500元之間就行了。主要可以從以下幾個(gè)方面來營(yíng)造就行了。
1、橫幅或拱門。橫幅一條掛在店鋪門頭上，一般6至8米就行了，主要根據(jù)門頭寬窄的情況來確定。如果店鋪所在街道跨街也可以掛橫幅或者搭拱門，則可以在街道兩頭，甚至中間都掛上2至5條橫幅，或者2個(gè)拱門。這樣效果更好，當(dāng)然費(fèi)用也會(huì)適當(dāng)增加。如果城管費(fèi)不貴的話，筆者建議這樣做，效果會(huì)非常的好。大氣、醒目、吸引人，很快能引來不少的目標(biāo)消費(fèi)者。橫幅和拱門的內(nèi)容以品牌宣傳、促銷特色等為主要內(nèi)容，需根據(jù)特定情況確定。
2、海報(bào)或卷軸。在店鋪內(nèi)或者櫥窗里，以創(chuàng)意設(shè)計(jì)放置1至3幅海報(bào)或卷軸，數(shù)量不求多，但要將尺寸處理好，盡量大一點(diǎn)，然后就是內(nèi)容和視覺設(shè)計(jì)要好，要讓人站在10米外就很吸引人。同時(shí)，海報(bào)或卷軸的內(nèi)容也不求多，要精煉，吸引人，讓人看一眼就覺得“購買劃算”，愿意到店里來一探究竟。
3、門前的地貼。可以在店鋪門前走道，甚至街道上張貼1至2張大型噴繪地貼，這一招也是很吸引人的。同樣，地貼內(nèi)容文字和圖片不求多，但求精煉和吸引人，視覺設(shè)計(jì)要盡量做到引人奪目。
4、特價(jià)品推薦。可以選擇1至3臺(tái)產(chǎn)品作為特價(jià)產(chǎn)品，將特價(jià)產(chǎn)品的推薦宣傳物料做出氣勢(shì)來，讓消費(fèi)者一進(jìn)入店內(nèi)，就被這個(gè)熱鬧的銷售氣勢(shì)所感染。
5、品牌大宣傳?？梢栽诘陜?nèi)放置10個(gè)左右的臺(tái)卡，專門對(duì)品牌進(jìn)行科學(xué)、沖擊力強(qiáng)的宣傳，從而讓消費(fèi)者認(rèn)可其品牌和產(chǎn)品。這一點(diǎn)非常重要。因?yàn)槠放剖前参肯M(fèi)者的良藥。一旦店內(nèi)的品牌宣傳資料和導(dǎo)購員對(duì)品牌的科學(xué)講解，會(huì)增加消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)可，從而放心選擇，快速成交。
6、現(xiàn)場(chǎng)RO機(jī)的演示。條件允許的情況下，進(jìn)行店面里RO機(jī)天天現(xiàn)場(chǎng)演示。目前市場(chǎng)還處于引導(dǎo)消費(fèi)的導(dǎo)入期，很多顧客對(duì)什么是管線機(jī)、直飲機(jī)、RO逆滲透水質(zhì)處理機(jī)、超濾凈水器等一知半解、對(duì)過濾水的質(zhì)量也是霧里看花...為此，加大現(xiàn)場(chǎng)演示促進(jìn)銷量勢(shì)不可待！
把以上6個(gè)方面做到位了，店鋪的整體銷售氛圍就起來了。
當(dāng)然，具體操作水家電經(jīng)銷商需要根據(jù)自身的情況進(jìn)行確定，例如費(fèi)用許可的前提下，還可以將吊旗、X架等宣傳物料也添加進(jìn)去，如此，氛圍更濃烈，對(duì)之后的銷售會(huì)更好。
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