集成吊頂網(wǎng):你好,我是集成吊頂網(wǎng)記者小陳,很高興您能抽出時間來接受我們的采訪。
美赫
招商部宋總:你好!
集成吊頂網(wǎng):10月份美赫已經(jīng)上了多款系列新品,展廳也全部完善了。請您簡單介紹下美赫這次新上市的新品系列?
美赫招商部宋總:好的。今年10月份美赫佩魯?shù)?middot;柏林系列全線上市,定位為中低端
產(chǎn)品,主要采用氟碳滾涂工藝,表面紋理色澤清晰直觀,不易變色;并增加了表面的抗油污或抗刮強度,抗氧化性和抗腐蝕性大大增強,適合更多空間的應(yīng)用。
集成吊頂網(wǎng):系列的產(chǎn)生是不是該有什么先決條件?
美赫招商部宋總:本次新品旨在完善美赫5月份推出的全屋吊頂,填補價位空缺和終端銷售中的薄弱環(huán)節(jié),使整個產(chǎn)品梯隊更加完善。因此,654系列的黃金管、PTC風(fēng)暖等多功能機,公司也在這一季同時推出,走的路線也是“低價優(yōu)質(zhì)”路線。希望美赫全國的經(jīng)銷商能夠在終端的運營中更加具備競爭力。
集成吊頂網(wǎng):新品推出,也會伴隨一系列的招商政策,這方面,美赫有哪些準備?
美赫招商部宋總:伴隨美赫集成產(chǎn)品線的完善和團隊建設(shè)的進步,美赫在招商這一塊確實推出了很多的招商政策。例如,美赫的標桿市場支持策略得到了完美實施,新品發(fā)布會后的半年來,已經(jīng)在全國重點城市推行了20余家新形象店,第五代SI終端專賣系統(tǒng)大大提升了
品牌形象和銷售實力,不僅完成了美赫“做一個店像一個店,開一個店活一個店”的思路,而且也帶動了周邊城市經(jīng)銷商的銷售運營。當然,除了標桿市場政策外,在廣告投入、活動支持、終端運營培訓(xùn)、人員現(xiàn)場駐店指導(dǎo)等一系列政策也吸引了很多新經(jīng)銷商的關(guān)注。
集成吊頂網(wǎng):系列的出現(xiàn),也讓很多品牌產(chǎn)品出現(xiàn)模仿跟風(fēng),這種跟風(fēng)的出現(xiàn)讓系列步入雖多產(chǎn)但是卻難產(chǎn)的矛盾中,消費者是否還值得期待,對此美赫有何看法?
美赫招商部宋總:首先,產(chǎn)品的設(shè)計和研發(fā),都要考慮市場的需求和自身品牌的定位。無數(shù)的事實和案例都證明,違背市場規(guī)律一味模仿別人,學(xué)到的只是“形似”而不能“神似”。有很多的產(chǎn)品,放在友邦寶蘭能賣,但是放在美赫就不能賣;同樣的,有些產(chǎn)品放在美赫能賣,放在寶蘭友邦則不能賣。這是由很多的原因構(gòu)成的。所以,美赫將堅持根據(jù)自身的市場定位和品牌特點,開發(fā)符合自己的產(chǎn)品。當然,每一款產(chǎn)皮開發(fā)之前,美赫都會考慮“賣給誰”、“怎么賣”!
集成吊頂網(wǎng):美赫集成吊頂在推出產(chǎn)品的時候會怎樣去突出自己品牌的特色,來讓消費者區(qū)分那么多大同小異的產(chǎn)品?
美赫招商部宋總:您問的這個問題很有專業(yè)性和系統(tǒng)性,也是行業(yè)發(fā)展到當今這個階段品牌
企業(yè)需要考慮的問題。美赫確立了“專鑄歐式集成頂”的品牌定位,也就確立了美赫未來的細分市場將在“歐式家裝風(fēng)格”這一類,因此,美赫的新品研發(fā)將注重這一風(fēng)向來執(zhí)行。如何讓消費者來區(qū)分產(chǎn)品的不同,其一在于產(chǎn)品的工藝,其二在于設(shè)計的風(fēng)格,其三在于搭配的方式,其四在于安裝后的整體效果。美赫將從這四方面落實突出品牌的產(chǎn)品特色。
集成吊頂網(wǎng):這次之后,美赫還會有哪些大的動作?對于這一年,美赫最大的收獲在哪里?
美赫招商部宋總:“不斷創(chuàng)新,穩(wěn)步發(fā)展”將是美赫的指導(dǎo)方針。在未來的工作中,美赫將更加注重對終端店面的支持,為我們的經(jīng)銷商真正做一些事實——提升店面銷量,擴大終端品牌知名度。
2012年,美赫最大的收獲有兩點:其一是品牌得到提升;其二是團隊建設(shè)初步完成。
集成吊頂網(wǎng):最后一個問題,大同小異的系列產(chǎn)品的出現(xiàn)是不是現(xiàn)在支撐集成吊頂市場發(fā)展的唯一良藥?
美赫招商部宋總:不同的發(fā)展階段,行業(yè)的表現(xiàn)和要求都是不一樣的。我只能說,現(xiàn)在“大同小異”的產(chǎn)品是行業(yè)發(fā)展現(xiàn)階段的必然結(jié)果。我們把目光放在5年后、10年后,當行業(yè)發(fā)展更加完善,當集成吊頂行業(yè)更加成熟,那么真正的差異化產(chǎn)品和細分市場就會產(chǎn)生,主要的品牌企業(yè)都必須掌握屬于自己的“競爭優(yōu)勢”,那時候你會發(fā)現(xiàn)“產(chǎn)品或者趨同,或者標新立異”,不會有現(xiàn)在這樣“看起來都差不多”的狀態(tài)出現(xiàn)了。