也許有不少商家都有這樣的困惑,產(chǎn)品太貴了,不好賣啊,消費者說價格高,能不能便宜點……對于這樣的苦惱,不少商家忙于應付消費者的各種要求,而終不得其核心的解決方法。
近日,筆者在采訪杰森集成灶云南昆明代理商周然時,他給出了最直觀的答案:消費者為什么認為你的產(chǎn)品價格高?最根本的原因是,你沒有把產(chǎn)品的核心價值用最好的方式向消費者傳遞。
周然說,保時捷才是真的貴,但開的人越來越多。桑塔納汽車很便宜,但越來越多人淘汰它,你看還有多少人去買桑塔納的?諾基亞很實惠吧,蘋果手機太貴了,但用蘋果的人卻越來越多,蘋果成了世界第一值錢的公司,諾基亞卻倒閉了。為什么?因為客戶買的永遠不是便宜,而是價值!
杰森集成灶的產(chǎn)品創(chuàng)新在業(yè)內(nèi)是排名第一的,專利技術(shù)也是第一,吸油煙率得到國家權(quán)威檢測中心認可,還有杰森集成灶,只要客戶安裝使用了,基本都不需要維修,質(zhì)量就是硬道理,這就是杰森集成灶帶給客戶的價值!
(周然說,在云南越來越多的消費者選擇杰森集成灶產(chǎn)品)
杰森產(chǎn)品還貴嗎?價值第一,現(xiàn)在選擇杰森的人越來越多!這就是事實,杰森集成灶打造的集成無煙廚房,就能讓消費者享受高品質(zhì)生活。
(周然說,在云南越來越多的消費者選擇杰森集成灶產(chǎn)品,杰森翻蓋集成灶更是大受歡迎。)
當你覺得一樣產(chǎn)品對你來說,沒有價值,那么100元你都會覺得貴;相反,當你意識到一樣產(chǎn)品對你而言,價值超群,那么1萬元,甚至10萬元,對你來說可能都不算貴,因為這樣的產(chǎn)品讓你感受到生活的品質(zhì),讓你體會到與普通人不一樣的尊榮,讓你充滿自豪感和生活品味的提升。杰森集成灶,給你的就是這種感覺!給你的就是這種價值!
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