優(yōu)秀整體櫥柜店面管理與銷售的共性

不要羨慕那些優(yōu)秀的櫥柜專賣店，其實(shí)你可以做到，只要掌握了整體櫥柜門店的經(jīng)營(yíng)管理方法方式就可以的。櫥柜店面管理和店面銷售優(yōu)秀的店的一些共同點(diǎn)，我們一起來(lái)看看吧。

優(yōu)秀整體櫥柜店面管理與銷售的共性

櫥柜店面管理之培訓(xùn)體系

靠培訓(xùn)來(lái)提升店面基礎(chǔ)管理，有員工和員工之間的對(duì)練培訓(xùn)，導(dǎo)購(gòu)賣點(diǎn)培訓(xùn)，櫥柜設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)方案講解培訓(xùn)，安裝師安裝過(guò)程培訓(xùn)，培訓(xùn)員工心態(tài)，培訓(xùn)工作激情......通過(guò)培訓(xùn)提升全員的基礎(chǔ)，讓全員成為高手。在培訓(xùn)的同時(shí)，員工不僅僅在學(xué)習(xí)知識(shí)，同時(shí)在鍛煉自己的演講水平，提升自己的表達(dá)能力，看問(wèn)題的準(zhǔn)確和深入等等，時(shí)間長(zhǎng)了自然養(yǎng)成了習(xí)慣，當(dāng)習(xí)慣成為自然，就離不開(kāi)了，不要老板去教去說(shuō)，員工很積極愿意的投入進(jìn)去。在店面配置了投影儀和投影布，每周舉行一次大型培訓(xùn)，每天晨會(huì)進(jìn)行培訓(xùn)，浩浩蕩蕩20多號(hào)人，輪流主持晨會(huì)，輪流進(jìn)行培訓(xùn)，輪流進(jìn)行日清會(huì)，不斷總結(jié)，不斷創(chuàng)新，讓這個(gè)專賣店保持著旺盛和強(qiáng)勁的終端戰(zhàn)斗力。

櫥柜店面管理之例會(huì)制度

剛剛已經(jīng)說(shuō)過(guò)了培訓(xùn)的強(qiáng)大，中間提到了例會(huì)，這里要求店面必須要配齊至少一個(gè)大的白板，沒(méi)有投影有白板也能進(jìn)行培訓(xùn)和例會(huì)。例會(huì)是保障信息對(duì)稱和解決問(wèn)題的良好途徑，櫥柜專賣店常常遇到很多問(wèn)題，時(shí)間長(zhǎng)了容易忘記，沒(méi)有交待的事項(xiàng)老板常常發(fā)現(xiàn)不說(shuō)永遠(yuǎn)沒(méi)人知道，也不會(huì)有任何員工幫你解決，時(shí)間長(zhǎng)了這事就忘記了，殊不知老板的每一次忘記對(duì)你和店面都是一次極大的損失。

例會(huì)是最好的對(duì)接方法，通過(guò)日清會(huì)議，準(zhǔn)確把握當(dāng)天發(fā)生的情況，討論內(nèi)容很簡(jiǎn)單：

第一，你今天做了什么?what?

第二，是怎么做的? how?

第三，為什么這么做? why?

第四，結(jié)果怎么樣 Give me result?

最后，我們發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題是什么?如何去解決?

最開(kāi)始階段，員工可能會(huì)有抵觸的，老板必須明白這個(gè)管理方法的重要性，身體力行，強(qiáng)化自己的執(zhí)行才能保證不走樣，堅(jiān)持下去才能產(chǎn)生效益。打比方，很多交接事項(xiàng)當(dāng)天講出來(lái)，并且寫在白板上，告訴員工，這個(gè)是明天要做的，運(yùn)用5W2H去交代，完不成要激勵(lì)，不相信他不去做，或者做不好。

優(yōu)秀整體櫥柜店面管理與銷售的共性

交接事項(xiàng)的交辦方法：

What：工作的內(nèi)容和達(dá)成的目標(biāo)

Why：做這項(xiàng)工作的原因

Who：參加這項(xiàng)工作的具體人員，以及負(fù)責(zé)人

When：在什么時(shí)間、什么時(shí)間段進(jìn)行工作

Where：工作發(fā)生的地點(diǎn)

How：用什么方法進(jìn)行

How much：需要多少成本

管理者只有把這些交代清楚，就是完整意義上的交辦，做任何工作都應(yīng)該從5W2H來(lái)思考，這有助于我們的思路的條理化，杜絕盲目性。

櫥柜店面管理之激勵(lì)體系

激勵(lì)體系是保障制度實(shí)施不走樣的好方法，我們的專賣店更多強(qiáng)調(diào)了薪酬體系，認(rèn)為給了高的薪酬就能解決管理問(wèn)題，殊不知薪酬和激勵(lì)是完全不同的2個(gè)概念，激勵(lì)是即時(shí)的，是控制過(guò)程的方法，強(qiáng)調(diào)即時(shí)，迅速，但是薪酬體系卻是結(jié)果，在管理中，往往過(guò)程比結(jié)果更加重要。

對(duì)于店面必須要執(zhí)行的制度，必須要推行的改革，就必須通過(guò)激勵(lì)方案，這個(gè)要提前制定好，提前讓全員須知，必須通過(guò)激勵(lì)方案去保障實(shí)施，從而讓列車按照軌道去行駛，不至于偏離。

要想成為一個(gè)優(yōu)秀的櫥柜專賣店，不得不看，不得不去深思，由于我們的老板對(duì)于店面管理思路的缺乏，對(duì)管理的不重視，直接導(dǎo)致自己做的累，做的十分辛苦，卻提不起效率，店越開(kāi)越大，單量卻沒(méi)有相應(yīng)增加，反到是自己越做越辛苦，所以看看這篇文章，先從自身體系上認(rèn)識(shí)問(wèn)題，并從今天開(kāi)始，從現(xiàn)在開(kāi)始，著手解決。

最后一句話：贏在執(zhí)行，貴在堅(jiān)持!