金帝集成灶總經(jīng)理金波：亂世出英雄

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)透露，今年1至8月份，嵊州廚具產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售和實(shí)繳稅收同比分別增長(zhǎng)26.95%和40.92%。

金帝電器總經(jīng)理金波

其中，表現(xiàn)最為突出的當(dāng)屬集成灶企業(yè)。今年以來(lái)，包括金帝、億田、森歌在內(nèi)的嵊州多家集成灶企業(yè)紛紛選擇大興土木，擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)能，并且進(jìn)一步加強(qiáng)了渠道拓展和品牌建設(shè)的力度。

這或許是嵊州集成灶企業(yè)最好的時(shí)代，不僅僅是因?yàn)檫@個(gè)廚電細(xì)分領(lǐng)域行業(yè)連年超過(guò)30%以上的市場(chǎng)增速，更有嵊州廚具產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期缺乏全國(guó)性的知名品牌，在嘗盡“為他人做嫁衣”的辛酸之后，痛定思痛決定助推企業(yè)創(chuàng)自立品牌。而在傳統(tǒng)廚電品牌格局日漸明朗的情況下，集成灶恰恰能成為代表嵊州廚具產(chǎn)業(yè)的一張最佳名片。“集成灶，嵊州造”的品牌發(fā)展理念呼之欲出。

但是同樣也可能是最壞的時(shí)代，較低的行業(yè)門(mén)檻導(dǎo)致了行業(yè)中時(shí)常出現(xiàn)商標(biāo)和產(chǎn)品被仿冒和山寨的亂象。正所謂亂世易出“英雄”，在集成灶行業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)時(shí)有發(fā)生的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)下，那些堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)，走品牌化發(fā)展道路，視產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)為圭臬的企業(yè)必然會(huì)脫穎而出。

金帝全新的工業(yè)園如今已經(jīng)落成投產(chǎn)

在上述擴(kuò)產(chǎn)能、創(chuàng)品牌的集成灶企業(yè)當(dāng)中，成立不過(guò)五年多時(shí)間的金帝電器，無(wú)論是企業(yè)規(guī)模，還是品牌知名度上，都還屬于后起之秀。不過(guò)近兩年來(lái)，憑借著穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務(wù)，金帝的品牌知名度日益提升，已經(jīng)成為行業(yè)中增長(zhǎng)最快，發(fā)展最穩(wěn)健的企業(yè)之一，“黑馬”之風(fēng)展露無(wú)遺！

根據(jù)金帝電器總經(jīng)理金波透露，今年1-5月份，金帝集成灶銷(xiāo)量與去年同期相比增長(zhǎng)了近30%，新招代理商達(dá)到118家，基本以3天新開(kāi)一家金帝專(zhuān)賣(mài)店的速度穩(wěn)步增長(zhǎng)。同時(shí)，為了進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度，央視廣告投放金帝更是不遺余力，繼2013年7月金帝廣告在央視3套、7套、10套開(kāi)播之后，緊跟鎖定央視2套——第一時(shí)間第一印象欄目的黃金資源，于每日早7:10和8:50準(zhǔn)時(shí)與全國(guó)觀眾見(jiàn)面。

今年6月份，堅(jiān)持走最專(zhuān)業(yè)的側(cè)吸式集成灶發(fā)展路線(xiàn)的金帝電器成功吸引河北懷特集團(tuán)，順利簽下7000臺(tái)的集成灶工程機(jī)大單，為金帝的快速發(fā)展的歷史上又增添了一筆濃墨重彩。7000臺(tái)工程機(jī)的重磅簽訂，極大的提升了金帝品牌知名度，更是對(duì)終端銷(xiāo)售起到了非常好的推動(dòng)作用。

自2008年創(chuàng)立起，金帝電器在堅(jiān)持走專(zhuān)業(yè)化道路上已形成年產(chǎn)30萬(wàn)臺(tái)（套）“側(cè)吸式集成灶”的生產(chǎn)能力，過(guò)硬的品牌質(zhì)量讓流水線(xiàn)供不應(yīng)求，為滿(mǎn)足客戶(hù)越來(lái)越大的需求量，金帝公司拆重資投入、建立屬于自己的工業(yè)園區(qū)，如今超過(guò)20000平方米的全新工業(yè)園已正式完工并順利投入使用。與此同時(shí)，在夯實(shí)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力方面，金帝亦是不遺余力。據(jù)金波總經(jīng)理透露，金帝將在11月份初推出一款“真聚能”的集成灶新品，這款產(chǎn)品不僅具備了傳統(tǒng)集成灶產(chǎn)品超高的油煙吸凈率，更是在燃燒系統(tǒng)上下足了功夫。從各項(xiàng)檢測(cè)的數(shù)據(jù)顯示，金帝“真聚能”集成灶的性能將要遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于目前集成灶市場(chǎng)上任意一款傳統(tǒng)聚能灶。

在接受采訪(fǎng)時(shí)，金波總經(jīng)理毫不掩飾其對(duì)金帝未來(lái)發(fā)展的信心：在未來(lái)三到五年之內(nèi)，金帝必將踴躍成為集成灶行業(yè)的一線(xiàn)楷模，高端集成灶的成功典范！

由金波親自操刀所打造的終端營(yíng)銷(xiāo)流程

當(dāng)然，前進(jìn)的道路注定不會(huì)一帆風(fēng)順。特別是在集成灶行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻較低，企業(yè)參差不齊，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)時(shí)有發(fā)生的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，對(duì)于自主創(chuàng)立品牌建設(shè)和規(guī)模都處于快速上升期的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何在亂世之中堅(jiān)持自我，并有效保障自身的合法權(quán)益顯得尤為重要。

日前，金帝就打贏了一場(chǎng)因集成灶產(chǎn)品遭遇其他企業(yè)仿冒的侵權(quán)官司，有效的維護(hù)了企業(yè)自身的權(quán)益。

實(shí)際上，這已經(jīng)不是金帝第一次進(jìn)行類(lèi)似的維權(quán)行為了。金波總經(jīng)理透露，打這樣的官司，拋開(kāi)勝負(fù)不說(shuō)，即便最終是以勝訴告終，但是作為原告方，我們所花費(fèi)的包括聘請(qǐng)律師等費(fèi)用遠(yuǎn)比敗訴方所賠償?shù)馁M(fèi)用要高得多——為了保護(hù)相信金帝品牌的消費(fèi)者利益，公司所有的花費(fèi)都是值得的。“目前的集成灶行業(yè)還處于黎明前的黑暗時(shí)期，仿冒和山寨他人產(chǎn)品和品牌的現(xiàn)象比比皆是，加之相關(guān)法律法規(guī)的不完善和監(jiān)管的不到位，在短時(shí)間內(nèi)很難清除。”金波繼續(xù)說(shuō)道，在感嘆之余，金波總經(jīng)理表示金帝還是會(huì)一如既往、堅(jiān)定不移的維權(quán)到底，讓每一位選擇金帝集成灶的消費(fèi)者都能放心的購(gòu)買(mǎi)金帝品牌。

“我們會(huì)不惜一切與那些仿冒金帝的產(chǎn)品、盜用金帝的商標(biāo)的違法黑商堅(jiān)決斗爭(zhēng)到底，此舉不僅僅是為了金帝自身的利益，更是想通過(guò)我們的堅(jiān)持和呼吁，在行業(yè)內(nèi)構(gòu)建出一個(gè)嚴(yán)格的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，從而使集成灶行業(yè)能夠健康有序的發(fā)展，我們絕不允許在集成灶行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)‘劣幣驅(qū)逐良幣’的現(xiàn)象。”

事實(shí)上，從金帝創(chuàng)辦以來(lái)的發(fā)展歷程來(lái)看，絕對(duì)沒(méi)有人比金帝金總更加渴望創(chuàng)立自主品牌?。。∫設(shè)EM起家的金帝，在集成灶行業(yè)初露崢嶸之時(shí)，便以其過(guò)硬的制造實(shí)力同時(shí)吸引了超過(guò)200家來(lái)此貼牌生產(chǎn)。

但是好景不長(zhǎng)，僅僅在兩年之內(nèi)，這些一度風(fēng)生水起的貼牌客戶(hù)相繼轉(zhuǎn)行或者倒閉，最終只剩下不到20家。

不少OEM客戶(hù)的由盛而衰和業(yè)務(wù)量的不穩(wěn)定讓金總意識(shí)到必須要有自主品牌才能掌握話(huà)語(yǔ)權(quán)，更好的支撐企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。如今，成功華麗轉(zhuǎn)身的金帝，正不斷在提升自己的品牌價(jià)值和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在金總的理念當(dāng)中，無(wú)論是替人代工，還是創(chuàng)立自主品牌，產(chǎn)品品質(zhì)永遠(yuǎn)是都是擺在第一位的，是企業(yè)發(fā)展的基石所在，其次是服務(wù)，特別是在創(chuàng)立金帝品牌之后，服務(wù)的好壞將直接影響到品牌的口碑的優(yōu)劣。

據(jù)市場(chǎng)調(diào)研顯示，金帝從創(chuàng)辦企業(yè)至今，始終嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，從來(lái)沒(méi)有在原材料和產(chǎn)品工藝上偷工減料，并且所有自主品牌的產(chǎn)品均會(huì)融入金帝獨(dú)有的一些想法和理念，與市場(chǎng)上的集成灶產(chǎn)品形成明顯區(qū)隔。金帝還承諾只要是金帝負(fù)責(zé)生產(chǎn)和制造的產(chǎn)品，金帝都會(huì)負(fù)責(zé)到底。

更為難得的是，五年多時(shí)間以來(lái)，金帝從未向客戶(hù)收過(guò)一分錢(qián)的配件費(fèi)用，所有的配件費(fèi)用全部是由金帝公司承擔(dān)。以舊換新配件多不勝數(shù)，公司全部無(wú)條件免費(fèi)以舊換新，隨之而來(lái)的高贊譽(yù)口碑遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了我們?cè)谂浼M(fèi)用上所投入的資金費(fèi)用。

“我們不僅要用過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)和良好的服務(wù)讓消費(fèi)者省心和放心，同時(shí)也要不斷扶持客戶(hù)去賺錢(qián)。”金波一語(yǔ)道出了金帝的價(jià)值所在。

為了給競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的終端市場(chǎng)增加強(qiáng)有力的支持，金帝在今年提出了“貼身”服務(wù)的理念：要求廠家比代理商站得更為靠前，想代理商所想，急代理商所急，全面了解代理商的需求和困難，并全力扶持他們提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

為此，身為總經(jīng)理的金波親自操刀，打造了一套標(biāo)準(zhǔn)的終端營(yíng)銷(xiāo)流程。在這套流程中，大至開(kāi)店選址、店鋪裝修設(shè)計(jì)、開(kāi)業(yè)活動(dòng)的策劃，小到做活動(dòng)如何打動(dòng)客戶(hù)、砍價(jià)會(huì)的流程等均有詳細(xì)的步驟解讀，其中有些步驟甚至可以精確到用分鐘來(lái)計(jì)算。

除此之外，金總還明確表示，只要代理商在終端活動(dòng)中做到敢于投入，敢于和主流家居建材品牌合作，敢于和對(duì)手面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)，哪怕最后虧損了，公司也會(huì)承諾承擔(dān)虧損的部分。

如此一來(lái)，得到了雙重保障的代理商自然是信心百倍，在一些品牌聯(lián)盟、砍價(jià)會(huì)等終端活動(dòng)中，屢創(chuàng)佳績(jī)。以近期在內(nèi)蒙古呼倫貝爾海拉爾區(qū)舉行的一場(chǎng)建材團(tuán)購(gòu)會(huì)為例，在廠家2名營(yíng)銷(xiāo)人員和當(dāng)?shù)卮砩痰木幕I備預(yù)熱之下，金帝集成灶在團(tuán)購(gòu)會(huì)當(dāng)天大發(fā)異彩，在這個(gè)僅有30萬(wàn)人口的小區(qū)域內(nèi)僅用短短一天時(shí)間便創(chuàng)造了現(xiàn)場(chǎng)簽約68單的高銷(xiāo)記錄，成為海拉爾團(tuán)購(gòu)會(huì)上當(dāng)之無(wú)愧的簽約冠軍。

金波坦言，今年以來(lái)，類(lèi)似于海拉爾這樣成功的終端活動(dòng)案例還有很多很多。我們代理商每做一次活動(dòng)，我們便會(huì)要求公司的一線(xiàn)人員從最基礎(chǔ)的工作開(kāi)始準(zhǔn)備，并且把這些工作盡可能的去細(xì)化，比如了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，熟悉當(dāng)?shù)氐男^(qū)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。在每一步工作都可控的情況下，每次活動(dòng)的結(jié)束都達(dá)到一個(gè)非常好的理想效果，這是一個(gè)水到渠成的過(guò)程。

“未來(lái)金帝的渠道在不斷覆蓋的同時(shí)，其渠道的優(yōu)良率必定保持在80%以上的穩(wěn)定水平，如此一來(lái)，無(wú)論是品牌知名度，還是企業(yè)規(guī)模都會(huì)在集成灶行業(yè)的第一陣營(yíng)中站穩(wěn)腳跟。金帝集成灶，高端集成灶的典范之說(shuō)——絕不是空穴來(lái)風(fēng)！事實(shí)終將證明一切?。?！”金波最后表示道。