《安娜·卡列琳娜》的作者列夫·托爾斯泰說(shuō)得好：幸運(yùn)的家庭都是相似的，而不幸的家庭卻各有各的不幸。同樣的邏輯可以得出：成功的人各有各的傳奇，而不成功的人卻是相似的，我從事加盟連鎖管理十幾年，經(jīng)過(guò)成百上千的經(jīng)銷商案例，的確符合以上那句話的內(nèi)涵，對(duì)于不成功的人，基本上有以下幾類特征：
一、貪
現(xiàn)今社會(huì)相當(dāng)浮躁，機(jī)會(huì)很多，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)也增多，當(dāng)一個(gè)老板在現(xiàn)有行業(yè)取得一定成績(jī)之時(shí)，總想去另外的項(xiàng)目尋求發(fā)展空間，結(jié)果往往很可能投資失敗，這正是無(wú)法駕馭內(nèi)心的貪念造成的。
二、不好學(xué)
有一句話說(shuō)得非常好，一個(gè)人可以沒(méi)有學(xué)歷，但是不能沒(méi)有學(xué)習(xí)能力，時(shí)代變遷之快，后輩涌現(xiàn)之猛，信息流通之暢，如果我們?cè)诮?jīng)營(yíng)上不與時(shí)俱進(jìn)，不思進(jìn)取，很有可能會(huì)被后浪拍死。
中國(guó)各行各業(yè)基本上已不是20年前供小于求的時(shí)代，現(xiàn)今商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一不小心就有可能出局，因此，持續(xù)的學(xué)習(xí)至關(guān)重要。
三、完美主義
很多老板在發(fā)展過(guò)程中，總是害怕問(wèn)題，總是擔(dān)心員工干得沒(méi)有自己好。因此，能自己干的就不太放心讓別人來(lái)干；看什么事，什么人總是用一種挑剔的眼光去看。別人辛苦，你自己也累。所以在發(fā)展過(guò)過(guò)程中，完美主義是老板最大的制約。
當(dāng)然除以上幾點(diǎn)，還有很多原因，但以上三點(diǎn)是最重要的。成功之人，往往相似，其中主要有幾點(diǎn)：
首先，他們嗅覺(jué)靈敏，能夠把握住機(jī)會(huì)。
選擇大于努力這句話，在任何時(shí)代都是成立的。
火星人最早的一位加盟商，來(lái)自江蘇的丹陽(yáng)，2010年，在火星人公司成立之初，他就來(lái)到海寧洽談加盟事宜，能在5年前就認(rèn)知到
集成灶的行業(yè)前景，這說(shuō)明此人的嗅覺(jué)是相當(dāng)靈敏的。5年前，由于公司剛成立，火星人的各項(xiàng)工作都不太完善，然而只經(jīng)過(guò)與我2小時(shí)的短暫交談之后，他就立即決定加盟火星人。當(dāng)他進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)半年之后，他隔壁的
帥豐關(guān)門(mén)，一年以后，他的業(yè)績(jī)成了當(dāng)?shù)乩洗蟆：髞?lái)問(wèn)他，為什么毅然加盟火星人，他說(shuō)自己是集成灶的使用者并且集成灶在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)可度還是挺高的，就他們（指競(jìng)品）那樣坐等客戶，一年能賣200多套，我相信這項(xiàng)目一定可以，而且，我通過(guò)當(dāng)時(shí)與你聊天，我堅(jiān)信你們是一家有理念的公司。
李嘉誠(chéng)說(shuō)過(guò)，當(dāng)90%的人都說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目好的時(shí)候，我一定不做，當(dāng)只有5%的人認(rèn)為好的時(shí)候，我一定做，我們?cè)谕顿Y的選擇上，跟對(duì)一家有實(shí)力的公司是非常重要的。
其次，成功的人都是懂得犧牲的人。
舍得舍得，有舍才有得，重慶的加盟商，甘肅蘭州人，2012年在蘭州從事衣柜項(xiàng)目，與另外一家客戶同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)火星人蘭州加盟權(quán)，由于該客戶稍稍遲疑幾日，便被另外的人搶先一步加盟，為此她異?？鄲溃挠胁桓?，一直與公司保持聯(lián)系。而后得知在重慶有火星人加盟商因身體問(wèn)題需轉(zhuǎn)讓時(shí)，毅然以高價(jià)接手，放棄經(jīng)營(yíng)的衣柜生意，舉家遷往重慶，經(jīng)過(guò)1年的時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，此店此年銷售額在500萬(wàn)以上，這是她的魄力與勇敢犧牲所獲得的。
再次，成功的商人還有一點(diǎn)就是懂的經(jīng)營(yíng)。
我想說(shuō)的是，對(duì)于實(shí)體來(lái)說(shuō)，光靠投資眼光取勝的年代已然過(guò)去，而進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的年代靠的是經(jīng)營(yíng)取勝，這經(jīng)營(yíng)包含了幾個(gè)方面：1、經(jīng)營(yíng)人；2、經(jīng)營(yíng)事；3、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)。浙江杭州的火星人代理商，用一年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了銷售額2000萬(wàn)，靠的就是經(jīng)營(yíng)這三條。他的團(tuán)隊(duì)有40多人，業(yè)內(nèi)所有的同行羨慕他的團(tuán)隊(duì)，羨慕他的業(yè)績(jī)，而他自己一個(gè)星期才到一次店里，這是多少老板夢(mèng)寐以求的。這個(gè)80后經(jīng)銷商跟我如是說(shuō)：“以前他創(chuàng)業(yè)完全靠的是自己?jiǎn)未颡?dú)斗，而現(xiàn)在真正有了開(kāi)公司做企業(yè)的感覺(jué)，這是在加盟火星人這個(gè)平臺(tái)上獲得的。”
信息化時(shí)代，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)已到白熱化，沒(méi)有誰(shuí)能再抓住一根救命的稻草，唯一能讓我們持續(xù)的機(jī)會(huì)，就是選對(duì)行，跟對(duì)人。當(dāng)我們自己無(wú)法去突破的時(shí)候，我們就要學(xué)著借力去突破。這種借力可以是與人合作，如馬云投資足球，找了中國(guó)最強(qiáng)俱樂(lè)部恒大，也可以是借窩下蛋，那就是加盟一個(gè)讓你能夠不僅賺錢(qián)，而且能夠不斷成長(zhǎng)的品牌。
識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰，認(rèn)清當(dāng)下，認(rèn)識(shí)自我，借勢(shì)發(fā)揮，借力成長(zhǎng)，這是我們改變自己，突破自己最好的辦法，讓我們這些中國(guó)小微企業(yè)能夠不斷發(fā)展壯大下去。
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文：中國(guó)集成灶網(wǎng)
