第20屆中國(guó)（廣州）國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)于2018年7月8日-11日，在中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館舉行。
奧田以生動(dòng)的場(chǎng)景呈現(xiàn)日常品質(zhì)生活，眾多智能化產(chǎn)品搭配高端科技風(fēng)格，探索出空間與時(shí)間的創(chuàng)新理念?，F(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)
集成灶網(wǎng)（m.rhondagerhard.com）有幸采訪到了
奧田總經(jīng)理熊紋用先生，以下是采訪實(shí)錄：
奧田總經(jīng)理 熊紋用先生
【中國(guó)集成灶網(wǎng)】作為今年三大展會(huì)里唯一參加的廣州展，想必奧田一定非常重視。那在整個(gè)展館設(shè)計(jì)與參展產(chǎn)品的選擇上咱們有哪些用心之處？
【奧田總經(jīng)理熊紋用（以下簡(jiǎn)稱熊總）】今年不是第一次參加展會(huì)，我們會(huì)甄選和品牌定位相符，與當(dāng)前階段想要表達(dá)、傳播的品牌理念相關(guān)的展會(huì)參與。奧田是高端的廚房電器全屋定制的品牌專(zhuān)家，產(chǎn)品的定位是高端的。在傳播時(shí)，不以招商為主，更多的是以品牌推廣為主。這幾年參加的展會(huì)主要為家電類(lèi)和建博會(huì)。加上今年，已連續(xù)3屆參與AWE中國(guó)家電博覽會(huì)。我們產(chǎn)品現(xiàn)階段的建材屬性還較強(qiáng)占80% ，所以選擇參與三大展會(huì)。
【中國(guó)集成灶網(wǎng)】奧田雖然比其他企業(yè)進(jìn)入行業(yè)的時(shí)間晚了一兩年，但由這幾年的發(fā)展來(lái)看可以說(shuō)是后來(lái)者居上。您跟我們說(shuō)說(shuō)在企業(yè)管理發(fā)展上奧田有什么秘訣嗎，是市場(chǎng)上的眾多品牌有著怎樣的差異與優(yōu)勢(shì)呢？
【熊總】奧田于1987年創(chuàng)建以來(lái)就專(zhuān)注于
廚電行業(yè)，加入集成灶行業(yè)相對(duì)稍晚，但做了更多的產(chǎn)品儲(chǔ)備。去年奧田發(fā)布了顛覆性的產(chǎn)品——第四代集成灶：?jiǎn)为?dú)的蒸烤一體的模式，改變集成灶單一的三大功能，獲得了行業(yè)的認(rèn)可和用戶的青睞。
差異化體現(xiàn)在以下三方面。在產(chǎn)品上，奧田的蒸烤一體集成灶斬獲被冠以“全球智慧生活領(lǐng)域奧斯卡”之稱的中國(guó)家電行業(yè)最高獎(jiǎng)項(xiàng)艾普蘭金口碑獎(jiǎng)。團(tuán)隊(duì)方面，奧田不斷引進(jìn)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)達(dá)100多人。經(jīng)銷(xiāo)商體系上，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)服務(wù)好經(jīng)銷(xiāo)商，幫助經(jīng)銷(xiāo)商做大規(guī)模。
與同行相比奧田走得更扎實(shí)，這兩年的年均增速在50% 以上。奧田認(rèn)為最重要的是做好產(chǎn)品獲得用戶認(rèn)可；營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)服務(wù)好經(jīng)銷(xiāo)商，讓經(jīng)銷(xiāo)商做大規(guī)模、提升業(yè)務(wù)水平。通過(guò)產(chǎn)品將品牌推廣出去，獲得更多的人的認(rèn)可，那企業(yè)就會(huì)發(fā)展的越來(lái)越好。
【中國(guó)集成灶網(wǎng)】我們知道奧田瞄準(zhǔn)的是廚電一體化市場(chǎng)，主張締造開(kāi)放廚房。那在未來(lái)，奧田會(huì)怎樣往這個(gè)目標(biāo)去建設(shè)品牌？
【熊總】開(kāi)放式廚房是一種主張，是倡導(dǎo)的一種生活方式，是基于我們對(duì)中式廚房油煙大、難打理、甚至灶具的火力小等痛點(diǎn)的深刻理解。
締造開(kāi)放式廚房的理念是圍繞人和空間來(lái)講的。第一點(diǎn)是空間的釋放，中國(guó)的廚房都普遍偏小顯得壓抑，在廚房戰(zhàn)斗會(huì)缺失幸福感。我們從2012年開(kāi)始做圍繞一個(gè)電器將櫥柜、家具配套的整體定制廚房，真正為你提供一個(gè)完整的開(kāi)放廚房解決方案，獲得舒適的烹飪環(huán)境。第二點(diǎn)是時(shí)間，開(kāi)放式廚房將空間釋放，為家庭溝通和互動(dòng)創(chuàng)造更多的時(shí)間，締造幸福廚房。
簡(jiǎn)單的一句締造開(kāi)放式廚房，實(shí)際上背后有很多深意的。我們是開(kāi)放式廚房最早的先行者，希望為用戶提供一個(gè)整體的解決方案，同時(shí)把快樂(lè)帶到家里去。圍繞時(shí)間、空間、陪伴做一些飲食文化等方面的發(fā)展。
【中國(guó)集成灶網(wǎng)】當(dāng)然，在品牌建設(shè)的眾多環(huán)節(jié)中離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)這點(diǎn)。那么在熊總您看來(lái)，基于上半年奧田各場(chǎng)活動(dòng)的表現(xiàn)，下半年奧田的重心計(jì)劃會(huì)在哪里？
【熊總】在營(yíng)銷(xiāo)上，我們沒(méi)有單純制定短期計(jì)劃，實(shí)際上是制定三年甚至是五年的長(zhǎng)期的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。
從15年16年開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部整體重新做品牌升級(jí)，促使品牌傳遞更年輕化、高端、有品味、有品質(zhì)的生活方式。在產(chǎn)品層面，我們的產(chǎn)品PI(產(chǎn)品形象）更朝著年輕、時(shí)尚、科技的方向發(fā)展。
在近3年中，2016年是著重品牌戰(zhàn)略的梳理，2017年是全新的品牌形象的升級(jí)以及渠道的打造。2018年更多的是深化整體品牌形象，以及傳播上提升品牌定位，讓產(chǎn)品與整體的品牌形象、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)互相支撐。
這一兩年奧田將從品牌、產(chǎn)品、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、推廣等層面進(jìn)行發(fā)展。推廣是高端的推廣、品牌形象的推廣、渠道基礎(chǔ)的推廣。在集成灶方面全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)和分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)就有2000多家專(zhuān)賣(mài)店，在傳統(tǒng)廚電上一級(jí)和分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)大概有3000多家，共計(jì)達(dá)5000多家。我們會(huì)在質(zhì)量層面將經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，提供一套完善的營(yíng)銷(xiāo)模式；提高經(jīng)銷(xiāo)商整體的經(jīng)營(yíng)理念和素質(zhì)；讓經(jīng)銷(xiāo)商理解奧田區(qū)別于其他品牌的戰(zhàn)略、在行業(yè)中的特點(diǎn)、支撐的優(yōu)勢(shì)，提升經(jīng)銷(xiāo)商能力，鼓勵(lì)做大做強(qiáng)。奧田做好基礎(chǔ)，一步一步發(fā)展，使品牌做得扎實(shí)、走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。
編輯：中國(guó)集成灶網(wǎng)-初次
