2019年2月22日，"現(xiàn)在流行
火星人"2019火星人加盟商年會在烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會中心召開，來自全國各地的火星人加盟商齊聚一堂，共同掀開火星人發(fā)展史上的新篇章！高速發(fā)展的同時，在全國各地的火星人合伙人中也涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的榜樣，本次會議現(xiàn)場，中國
集成灶網(wǎng)有幸采訪到了火星人重慶經(jīng)銷商楊倩云女士，讓我們一起來聽聽她和火星人的故事。
火星人重慶經(jīng)銷商楊倩云
【火星人重慶經(jīng)銷商楊倩云】（以下簡稱“楊總”）我是2013年加盟的火星人集成灶，事實上我在2011年就對火星人品牌有過了解。對于加盟火星人集成灶，一開始最吸引我的是火星人的品牌名稱，通俗易懂很方便記憶。同時，當(dāng)時負責(zé)火星人招商的胡總給我們詳細介紹了火星人的市場定位和經(jīng)營理念，我認為與我多年經(jīng)營建材代理的契合度是相符的。
在重慶開始的二次創(chuàng)業(yè)，其實是陰差陽錯，或者說是與火星人的緣分使然。我是蘭州人，但當(dāng)時蘭州地區(qū)已經(jīng)有加盟商代理了，在經(jīng)過一番考察之后我選擇了重慶區(qū)域運作火星人的項目。在這之后，我舉家從蘭州奔赴重慶，而且一呆就是七年，可以說是為了火星人，搬了一座城。
【中國集成灶網(wǎng)】據(jù)悉，您在終端門店經(jīng)營上表現(xiàn)是非常出色的，自己也很有想法，那您有什么好的經(jīng)驗可以跟大家分享下嗎？
【楊總】這么多年的經(jīng)營，我總結(jié)了四個點。
第一，中高端市場定位布局很重要。重慶是一個直轄市，體量就這么大，所以我選擇入駐紅星、居然這樣的高端賣場，好的口岸，好的門店。在團隊的努力下達到好的銷售業(yè)績排名后，我有了好口岸的權(quán)利。另外，公司現(xiàn)在發(fā)展迅速，對于我們來說也起到了保駕護航的作用。
第二，團隊的用心經(jīng)營很重要。我把全身心的精力都投入到團隊的經(jīng)營和運營上。我從蘭州來到重慶，人生地不熟，也不了解重慶的風(fēng)土人情，沒有資源和人脈，所以在團隊建設(shè)、招聘、培養(yǎng)員工上更為重視，我們的團隊是非常讓我引以為豪。所以團隊建設(shè)我認為是一種穩(wěn)定業(yè)績和維持高速增長的方式。
第三，專注聚焦很重要。這么多年我一心一意只做火星人，我用全身心的投入換來了現(xiàn)在的成績。時間在哪里，結(jié)果就在哪里。
第四，服務(wù)口碑很重要。首先公司的服務(wù)理念非常好。其次在重慶整個城市的運營過程中，我們對種子選手、老客戶以及服務(wù)的口碑、理念非常重視，所以在重慶，火星人的知名度也已經(jīng)打開了。我認為這也是保持業(yè)績增長的關(guān)鍵所在。
【中國集成灶網(wǎng)】終端經(jīng)營中最受消費者歡迎的是哪款產(chǎn)品呢？在您看來火星人的產(chǎn)品為何會受到廣大消費者的喜愛呢？
【楊總】那一定是火星人的明星產(chǎn)品X7。至于火星人的產(chǎn)品能夠獲得市場的認可，我認為設(shè)計品質(zhì)、設(shè)計定位、設(shè)計理念、設(shè)計款式、工藝細節(jié)，包括世界級的獎項都為火星人打下市場作了鋪墊。
【中國集成灶網(wǎng)】相信今天您的成績不僅僅是自身努力的結(jié)果，也離不開火星人總部的支持。那在日常店面運營方面，火星人給予了您怎樣的扶持與幫助呢？
【楊總】經(jīng)營火星人快七年，公司每年的年會、培訓(xùn)體系、大商的扶持政策，以及對我們經(jīng)銷商視野和思想的開拓，確實是有很大幫助。這七年，是我跟火星人一起成長的七年，感恩火星人，感恩公司。
【中國集成灶網(wǎng)】2019年已經(jīng)開始，您為這一年有制定怎么樣的目標？計劃怎樣去落實完成呢？
【楊總】2019年我計劃突破5000萬的銷售額。兩年前，我就與胡總探討過過億元的銷售目標，而且我也一直為了這個目標努力。那么今年在網(wǎng)點的鋪設(shè)、KA賣場的滲入會做得更透。簡單點說，我的目標就是在重慶，火星人集成灶必須要穩(wěn)居榜首。
編輯：中國集成灶網(wǎng)—仙仙
