訪火星人重慶經(jīng)銷商楊倩云：為了火星人，搬了一座城

火星人重慶經(jīng)銷商楊倩云

【火星人重慶經(jīng)銷商楊倩云】（以下簡(jiǎn)稱“楊總”）我是2013年加盟的火星人集成灶，事實(shí)上我在2011年就對(duì)火星人品牌有過了解。對(duì)于加盟火星人集成灶，一開始最吸引我的是火星人的品牌名稱，通俗易懂很方便記憶。同時(shí)，當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)火星人招商的胡總給我們?cè)敿?xì)介紹了火星人的市場(chǎng)定位和經(jīng)營理念，我認(rèn)為與我多年經(jīng)營建材代理的契合度是相符的。

在重慶開始的二次創(chuàng)業(yè)，其實(shí)是陰差陽錯(cuò)，或者說是與火星人的緣分使然。我是蘭州人，但當(dāng)時(shí)蘭州地區(qū)已經(jīng)有加盟商代理了，在經(jīng)過一番考察之后我選擇了重慶區(qū)域運(yùn)作火星人的項(xiàng)目。在這之后，我舉家從蘭州奔赴重慶，而且一呆就是七年，可以說是為了火星人，搬了一座城。

【楊總】這么多年的經(jīng)營，我總結(jié)了四個(gè)點(diǎn)。

第一，中高端市場(chǎng)定位布局很重要。重慶是一個(gè)直轄市，體量就這么大，所以我選擇入駐紅星、居然這樣的高端賣場(chǎng)，好的口岸，好的門店。在團(tuán)隊(duì)的努力下達(dá)到好的銷售業(yè)績排名后，我有了好口岸的權(quán)利。另外，公司現(xiàn)在發(fā)展迅速，對(duì)于我們來說也起到了保駕護(hù)航的作用。

第二，團(tuán)隊(duì)的用心經(jīng)營很重要。我把全身心的精力都投入到團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營和運(yùn)營上。我從蘭州來到重慶，人生地不熟，也不了解重慶的風(fēng)土人情，沒有資源和人脈，所以在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、招聘、培養(yǎng)員工上更為重視，我們的團(tuán)隊(duì)是非常讓我引以為豪。所以團(tuán)隊(duì)建設(shè)我認(rèn)為是一種穩(wěn)定業(yè)績和維持高速增長的方式。

第三，專注聚焦很重要。這么多年我一心一意只做火星人，我用全身心的投入換來了現(xiàn)在的成績。時(shí)間在哪里，結(jié)果就在哪里。

第四，服務(wù)口碑很重要。首先公司的服務(wù)理念非常好。其次在重慶整個(gè)城市的運(yùn)營過程中，我們對(duì)種子選手、老客戶以及服務(wù)的口碑、理念非常重視，所以在重慶，火星人的知名度也已經(jīng)打開了。我認(rèn)為這也是保持業(yè)績?cè)鲩L的關(guān)鍵所在。

【楊總】那一定是火星人的明星產(chǎn)品X7。至于火星人的產(chǎn)品能夠獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，我認(rèn)為設(shè)計(jì)品質(zhì)、設(shè)計(jì)定位、設(shè)計(jì)理念、設(shè)計(jì)款式、工藝細(xì)節(jié)，包括世界級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)都為火星人打下市場(chǎng)作了鋪墊。

【楊總】經(jīng)營火星人快七年，公司每年的年會(huì)、培訓(xùn)體系、大商的扶持政策，以及對(duì)我們經(jīng)銷商視野和思想的開拓，確實(shí)是有很大幫助。這七年，是我跟火星人一起成長的七年，感恩火星人，感恩公司。

【楊總】2019年我計(jì)劃突破5000萬的銷售額。兩年前，我就與胡總探討過過億元的銷售目標(biāo)，而且我也一直為了這個(gè)目標(biāo)努力。那么今年在網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)、KA賣場(chǎng)的滲入會(huì)做得更透。簡(jiǎn)單點(diǎn)說，我的目標(biāo)就是在重慶，火星人集成灶必須要穩(wěn)居榜首。

編輯：中國集成灶網(wǎng)—仙仙