當(dāng)2019年的時(shí)間車輪不受控制地滾到火辣辣的年中，對(duì)沉浸于商海的企業(yè)來說又到了總結(jié)上半年展望下半年的時(shí)候了。柏信
集成灶，行業(yè)里一家低調(diào)做事的企業(yè)，它的當(dāng)下和未來又做了什么準(zhǔn)備呢？近日，集成灶網(wǎng)記者深入柏信總部，對(duì)話柏信總經(jīng)理張智先生，聽聽這位掌舵者眼中的柏信的魅力。
柏信總經(jīng)理 張智
【集成灶網(wǎng)】2019年已經(jīng)過去了一半，這半年間柏信成績斐然，可以同我們分享一下柏信獲此成績的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)嗎？
【柏信總經(jīng)理張智】（以下簡稱“張總”）這兩年集成灶行業(yè)非?；馃?，而柏信能夠在大環(huán)境中有所建樹有所成就，主要有兩點(diǎn)是值得去和大家分享的。
第一個(gè)是關(guān)于企業(yè)經(jīng)營的思路。在柏信，我們堅(jiān)持誠信贏天下的方針，可以說在柏信的經(jīng)營中不敢說做到了百分百，但也一定是做到了95%以上。在柏信與經(jīng)銷商的相處之中，雙方秉承互信共贏的原則共同進(jìn)步發(fā)展，企業(yè)有誠意，經(jīng)銷商有信義，互相包容和理解，這樣同舟共濟(jì)的關(guān)系是柏信發(fā)展的基石。
第二個(gè)柏信積極堅(jiān)持產(chǎn)品升級(jí)和轉(zhuǎn)型。目前為止我們所有的產(chǎn)品從結(jié)構(gòu)到配置全部實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略升級(jí)，結(jié)構(gòu)上實(shí)現(xiàn)了更合理化的提升，功能上朝著實(shí)用新型的方向發(fā)展，外觀上朝著大氣科技感的層次推進(jìn)。但我們依然沒有向代理商漲過一分錢，堅(jiān)持著企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的承諾和責(zé)任，帶給他們盡可能大的利益。在這樣的原則之下，柏信的上半年收入、業(yè)績、銷量都比去年增長了200%+。
【集成灶網(wǎng)】從行業(yè)的趨勢可以看出，科技成為了集成灶行業(yè)的主流，對(duì)此，請問柏信有什么看法？對(duì)于這種現(xiàn)象，柏信做出了哪些戰(zhàn)略布置？
【張總】柏信從品牌起家之際對(duì)自身的定位就是科技智能集成灶?？萍即砹瞬粩嗲斑M(jìn)不斷進(jìn)步的方向，未來他一定是引領(lǐng)時(shí)尚潮流的存在。柏信一直在這個(gè)方面做著努力，包括柏信即將推出的智能語音對(duì)話功能的集成灶，帶給消費(fèi)者更多有科技感的生活。
但是也不能否認(rèn)的是，不管你搞得多么科技化多么智能化，集成灶的本性依然是做飯的工具，我們不能為了智能而去智能，讓智能凌駕于基本力之上。同時(shí)我們也不能因?yàn)楦悄艿默F(xiàn)在摒棄過去的操作，尤其我們要對(duì)老年人更善良一些，保持手動(dòng)功能的習(xí)慣。所以未來為了實(shí)用和智能兩者兼具，柏信還要更加努力。
【集成灶網(wǎng)】行業(yè)競爭日益增大，整個(gè)市場壓力加劇，在這樣的形勢下，企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？能和我們講講您的想法嗎？
【張總】今時(shí)不同往日，09年10年時(shí)候做集成灶你面對(duì)整個(gè)行同行的壓力，大概也就十幾家；13年14年15年的時(shí)候，大概你面臨的同行競爭的品牌大概有個(gè)四五十家；17年開始競爭加速，小百家企業(yè)競爭；而現(xiàn)在，你將面試至少150個(gè)品牌以上的同行業(yè)的競爭。
對(duì)企業(yè)來講，市場是可以慢慢去開拓的，市場是可以去引導(dǎo)的，但是最大的壓力也正是來自同行品牌的競爭，這個(gè)是無形的一種壓力。
但是沒有競爭就沒有進(jìn)步，也就沒有前進(jìn)。因此如何在這種大環(huán)境之下尋求更好的發(fā)展？我認(rèn)為第一力求“穩(wěn)”，穩(wěn)在終端，只有終端是你“打仗”的前線陣地，終端穩(wěn)才有未來。
而后穩(wěn)在整個(gè)員工的心。這里邊重點(diǎn)包含了不單指的業(yè)務(wù)人員，還要包括技術(shù)人員研發(fā)人員，還有我們組裝的這些實(shí)操手，企業(yè)上上下下的一條心，穩(wěn)定他們的心，繼而穩(wěn)定工作效率，繼而穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量。
第二點(diǎn)要去開拓，去創(chuàng)新。越是在最競爭最激烈的時(shí)候，越要有激發(fā)生存的本能。這點(diǎn)一定要處理好，就是我們在困難的時(shí)候，越比別人肯下功夫，肯能吃苦。
第三點(diǎn)要引領(lǐng)人的思維。去打開自己去和第三方平臺(tái)合作，改變傳統(tǒng)發(fā)展的固定思維，解決終端代理商、營銷人員、店長思維的定位問題，在終端培養(yǎng)大家使用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)和科技的技能。
【集成灶網(wǎng)】對(duì)于2019剩下的半年時(shí)間，接下來柏信有什么發(fā)展計(jì)劃嗎，可否給我們簡單透露一下？
【張總】2019年的下半年，我們重點(diǎn)在于提升?；谏习肽甑匿亯|，下半年柏信就會(huì)做一些大事，尤其在招商上下功夫，發(fā)動(dòng)終端代理商向社會(huì)傳遞更多柏信的聲音。
其次緊密和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的關(guān)系，通過第三方的配合支撐活動(dòng)的推廣。
然后落地經(jīng)銷商的培訓(xùn)，利用學(xué)習(xí)平臺(tái)提高門店經(jīng)營和管理的方式技能，提升業(yè)績和銷量。
重中之重是在產(chǎn)品上下功夫，做消費(fèi)者真正更喜歡的產(chǎn)品。
希望在2019年的下半年，我們能達(dá)到自己的一個(gè)期望和理想的一個(gè)目標(biāo)，謝謝大家。
文：集成灶網(wǎng)——大姚
