大商訪談
- 4·21 -
在
火星人快速發(fā)展的十年中，總有那么一群人，他們會精耕終端，夯實(shí)基礎(chǔ)，他們也會勇于顛覆傳統(tǒng)，擁抱新模式，新渠道，在激烈的市場競爭中脫穎而出。
而廣西南寧的陳總就是這一群人中優(yōu)秀的代表，今天大家就跟著小編一起走進(jìn)南寧陳總成功背后的底層邏輯和成長密碼，探求大商成長之道。
精彩對話
能給我們講講南寧火星人現(xiàn)在的發(fā)展規(guī)模嗎？
陳總：南寧店去年作為公司年度回款的前十，現(xiàn)在有3個直營店，5個分銷，團(tuán)隊成員有30多人，另外今年會全面布局設(shè)計師、家裝、分銷這些渠道，爭取做得更好。
精彩鏡頭
陳總
和陳總聊了一段時間，可以感受到他對于南寧市場的充分了解，對未來銷售模式有了具體的規(guī)劃，走出了一條屬于自身的成長之道。
南寧火星人發(fā)展這么快，都有哪些關(guān)鍵因素起到了重要的作用？
陳總：南寧整個團(tuán)隊是比較穩(wěn)定的，像有些老員工是我們剛做火星人的時候就跟著了；另外一個因素就是頻繁做活動，會銷比較多，一個月一次。
南寧在團(tuán)隊建設(shè)方面有什么自己獨(dú)特的方式方法嗎？
陳總：團(tuán)隊就像大家庭一樣，首要解決是他們收入福利問題，例如五險一金；其次就是經(jīng)常交流、經(jīng)常出去團(tuán)建，加強(qiáng)大家的歸屬感和幸福感，大家關(guān)系非常融洽；最后就是多搞活動，讓員工賺到錢和學(xué)到東西。
陳總：前期一定要做好活動方案，系統(tǒng)規(guī)劃；其次做活動一定要真正的讓利，滿足消費(fèi)者對于好產(chǎn)品的需求；同時做好激勵方案把員工積極性調(diào)動起來；最后集中在酒店或者會場落地，也更容易讓消費(fèi)者相信活動的優(yōu)惠力度。還有就是大活動套小活動，經(jīng)常做微爆和午夜宴體驗(yàn)，以及聯(lián)盟活動。
會銷活動
公司現(xiàn)在倡導(dǎo)“全渠道發(fā)展”，你對這種觀點(diǎn)持什么樣的看法？
陳總：這一點(diǎn)也是我最關(guān)心，也是最愿意去做的事情，公司現(xiàn)在對于渠道這么重視，也是我們最想看到的，因?yàn)橹挥型ㄟ^這樣的模式，才能做大做強(qiáng)。
把其他渠道鋪開才能夠把知名度、曝光度、占有率真正的打開，就像現(xiàn)在團(tuán)隊30個人，等到團(tuán)隊發(fā)展到300個人（包括渠道），那這個銷量肯定就是現(xiàn)在的十倍。
所以目前在南寧能合作的渠道我們都嘗試去做，設(shè)計師、家裝公司、櫥柜店、分銷、天貓京東這些都在合作，先做了再說，有問題再及時調(diào)整。
多頻率、多形式的活動
你覺得南寧現(xiàn)在重點(diǎn)發(fā)展的是什么渠道？
陳總：小區(qū)物業(yè)合作。第一，我們以聯(lián)盟的形式去跟物業(yè)去談，不能以單一品牌去談；第二，跟這個小區(qū)物業(yè)合作以后，借助物業(yè)的作用，我們在小區(qū)里面做駐點(diǎn)、樣板間、產(chǎn)品上樣，然后經(jīng)常做一些午夜宴的體驗(yàn)活動，邀請業(yè)主進(jìn)行產(chǎn)品的體驗(yàn)，讓他們品嘗美食；第三，也會針對這個小區(qū)做一些專屬的政策，例如兩臺也算團(tuán)購。這樣品牌知名度、曝光度在這個小區(qū)里面真正的打開。
公司不斷發(fā)展，南寧也在不斷發(fā)展，談?wù)劷衲甑慕?jīng)營規(guī)劃吧？
陳總：第一還是要擁抱全渠道，搶占市場占有率；第二在團(tuán)隊管理方面，統(tǒng)一團(tuán)隊思想，給團(tuán)隊樹立一個可以奮斗的目標(biāo)；第三個就是讓我們的團(tuán)隊不斷充電，提高自身的水平；第四個就是參與公司的各種項(xiàng)目，不斷的折騰。
陳總：最希望公司給予的幫扶就是讓更多的公司的人員多來南寧指導(dǎo)工作，多給南寧好的建議和想法。
通過和陳總的溝通，我們可以看到南寧發(fā)展歷程在于精耕終端，夯實(shí)基礎(chǔ)，擁抱新模式，新渠道，最終在激烈的市場競爭中脫穎而出。火星人已經(jīng)走過十個年頭，南寧店作為公司的的優(yōu)秀加盟商，我們也期望它的發(fā)展可以更上一層。
