專(zhuān)訪(fǎng)美盼市場(chǎng)部總監(jiān)劉俊鋒：做良心企業(yè)，做良心產(chǎn)品

2014年是集成灶企業(yè)面臨行業(yè)洗牌的一年，而美盼集成灶能在如此形勢(shì)下受到廣泛的市場(chǎng)歡迎度和美譽(yù)。今天中國(guó)集成網(wǎng)有幸邀請(qǐng)到美盼電器市場(chǎng)部總監(jiān)劉俊鋒劉總接受我們的獨(dú)家訪(fǎng)問(wèn)，與我們分享美盼的市場(chǎng)發(fā)展，下面為采訪(fǎng)實(shí)錄。

【劉總】美盼這一系列殊榮的獲得，離不開(kāi)社會(huì)各界的大力支持，離不開(kāi)全體美盼人的共同努力，這些殊榮的獲得一方面是對(duì)美盼的認(rèn)可，同時(shí)也是對(duì)美盼的一種鞭策，我們把每一次榮譽(yù)的獲得都看做是一個(gè)新的起點(diǎn)，每一份榮譽(yù)都會(huì)鞭策我們美盼人要更加的努力，朝著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)前進(jìn)，以此來(lái)匯報(bào)社會(huì)的認(rèn)可

【中國(guó)集成灶網(wǎng)】美盼集成灶一直定位于中高端消費(fèi)人群，打造高品質(zhì)產(chǎn)品為目標(biāo)，那請(qǐng)問(wèn)劉總美盼在品牌宣傳上有何優(yōu)勢(shì)，而吸引到更多消費(fèi)者的青睞？

【劉總】美盼在品牌宣傳這一塊的工作從來(lái)沒(méi)有松懈過(guò)，我們每一年都會(huì)不定期的在央視等主流媒體投放一些廣告宣傳，以此來(lái)提高美盼的知名度，同時(shí)在當(dāng)今這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)社會(huì)里，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為每一個(gè)人生活的一部分，所以我們也緊緊的抓住網(wǎng)絡(luò)媒體這一塊的資源，全年不間斷的在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站來(lái)對(duì)美盼品牌進(jìn)行全方位的宣傳和推廣，讓更多的人來(lái)了解美盼，認(rèn)識(shí)美盼。

【中國(guó)集成灶網(wǎng)】近來(lái)，美盼集成灶首推20大免費(fèi)更換配件優(yōu)惠政策，深受經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者好評(píng)，作為集成灶行業(yè)率先跨出這一步的企業(yè)，請(qǐng)問(wèn)劉總美盼是基于什么考慮而做出的決定？

【劉總】其實(shí)大家都很清楚的，我們美盼一直堅(jiān)持做高端品牌，生產(chǎn)高端的集成灶，除了在外觀上面，我們一直走在市場(chǎng)的最前沿，最主要的是我們能夠保證美盼的任何一款機(jī)器的所有零配件的選用都可以達(dá)到整個(gè)行業(yè)質(zhì)量最好、品牌最硬。既然我們已經(jīng)可以做到這一點(diǎn)，那么我們對(duì)于我們的任何一款機(jī)器都是百分百的有信心的，這一次之所以推出20大配件的終身包換呢，一方面是為了回饋我們廣大老用戶(hù)，另外一方面也是為了讓我們更大一部分的潛在客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)美盼集成灶的時(shí)候更加的安心，使用起來(lái)更加的有保障。

【中國(guó)集成灶網(wǎng)】美盼集成灶有十余個(gè)系列的產(chǎn)品，品種多，種類(lèi)全，那美盼在產(chǎn)品科技研發(fā)方面做了哪些投入？

【劉總】美盼在產(chǎn)品創(chuàng)新方面一直都是整個(gè)行業(yè)所望塵莫及的對(duì)象，我們每一年都會(huì)不定期的推出至少兩款新品，新品的成功上市絕對(duì)不是一朝一夕的事情，里邊包含了我們美盼對(duì)位高級(jí)工程師辛苦的付出，美盼在對(duì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建上面也是花費(fèi)了很大的功夫，花巨資聘請(qǐng)行業(yè)優(yōu)秀的工程師專(zhuān)業(yè)為美盼量身定做適合于美盼的一系列產(chǎn)品，并且建設(shè)專(zhuān)業(yè)的實(shí)驗(yàn)場(chǎng)地，確保美盼出廠(chǎng)的每一臺(tái)機(jī)器所有指標(biāo)均可達(dá)到行業(yè)的要求，因?yàn)槲覀兠琅我恢倍己芮宄?，產(chǎn)品的創(chuàng)新和產(chǎn)品的質(zhì)量才是一個(gè)品牌最終成功的關(guān)鍵因素。

【中國(guó)集成灶網(wǎng)】集成灶產(chǎn)品的終端營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)已成為經(jīng)銷(xiāo)商較為頭疼的問(wèn)題，作為市場(chǎng)部總監(jiān)，劉總您怎么看待這個(gè)問(wèn)題？

【劉總】是的，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的越發(fā)激烈，很多代理商都對(duì)于終端營(yíng)銷(xiāo)這一塊比較頭疼，我也和很多的代理商在一起探討過(guò)這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)說(shuō)來(lái)說(shuō)去，要真正的做好終端的營(yíng)銷(xiāo)，那么前提條件很重要，那就是你的專(zhuān)賣(mài)店是否可以達(dá)到高端的標(biāo)準(zhǔn)，我們一直在強(qiáng)調(diào)建店三要素，也就是店面的地段、面積、以及裝修風(fēng)格。終端的店面形象往往就決定了后期的銷(xiāo)售成敗，終端形象確保沒(méi)有問(wèn)題的情況下，后期再配合一系列的活動(dòng)推廣，比如：團(tuán)購(gòu)會(huì)、價(jià)格聯(lián)盟、展銷(xiāo)會(huì)等一些列的配套活動(dòng)，那么我相信終端營(yíng)銷(xiāo)難的這個(gè)問(wèn)題也就會(huì)迎刃而解。

【中國(guó)集成灶網(wǎng)】 不可否認(rèn)，2014年是集成灶市場(chǎng)低迷的一年，在跌宕起伏、行業(yè)洗牌的形勢(shì)沖擊下，美盼能在市場(chǎng)上取得較好的市場(chǎng)歡迎度，您認(rèn)為秘訣是什么呢？

【劉總】其實(shí)這里邊是沒(méi)有什么秘訣的，因?yàn)槲覀円恢苯o社會(huì)承諾做整個(gè)行業(yè)質(zhì)量最好的機(jī)器，我們是這么說(shuō)的也是這么做的，消費(fèi)者的眼睛是雪亮的，在經(jīng)過(guò)綜合的比較和了解之后大家一定會(huì)明白我們美盼在產(chǎn)品上面所下的功夫，正是因?yàn)槲覀円恢眻?jiān)持以產(chǎn)品為核心的經(jīng)營(yíng)理念，才被越來(lái)越多的消費(fèi)者所青睞，消費(fèi)者的口碑也是我們最有說(shuō)服力的宣傳?？偨Y(jié)為一句話(huà)那就是“做良心企業(yè)、做良心產(chǎn)品”，這也就是我們美盼在市場(chǎng)上被越來(lái)越多的人認(rèn)可的秘訣。

【中國(guó)集成灶網(wǎng)】“銀十”不銀恐怕成為集成灶市場(chǎng)普遍存在的現(xiàn)狀，那針對(duì)這樣的窘境，最后請(qǐng)劉總介紹下美盼接下來(lái)的市場(chǎng)戰(zhàn)略和走向又是如何？

【劉總】在這樣一個(gè)大環(huán)境下，我們美盼一定會(huì)沉下心來(lái)，一方面積極開(kāi)展我們現(xiàn)在的工作，另一方面也將積極開(kāi)拓我們新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，我們現(xiàn)在已經(jīng)在推行空氣凈化器項(xiàng)目，目前已經(jīng)在天貓、京東、淘寶同步上線(xiàn)，接下來(lái)我們美盼也將把這一產(chǎn)品進(jìn)行全方位的宣傳推廣，讓越來(lái)越多的人使用上我們美盼的這款產(chǎn)品，把健康帶給更多的人。謝謝！

【中國(guó)集成灶網(wǎng)】非常感謝劉百忙之中接受我們中國(guó)集成灶網(wǎng)的獨(dú)家采訪(fǎng)，祝愿美盼在集成灶市場(chǎng)能越走越遠(yuǎn)，謝謝劉總！

文：張小沫