產(chǎn)品精準(zhǔn)定位或是集成灶企業(yè)打開市場(chǎng)的“金鑰匙”

對(duì)于在國(guó)內(nèi)發(fā)展了相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間的集成灶企業(yè)而言，品牌營(yíng)銷應(yīng)該并不陌生。放眼全國(guó)，許多大品牌就是通過(guò)對(duì)品牌的再定位而成功發(fā)展成各自行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)的典型案例。但是縱觀整個(gè)集成灶行業(yè)，在部分集成灶企業(yè)的實(shí)踐案例中，許多集成灶企業(yè)對(duì)定位理論的理解和應(yīng)用都存在一定的誤區(qū)。部分集成灶企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中會(huì)進(jìn)行自我定位，也就是說(shuō)企業(yè)認(rèn)為我想成為某個(gè)細(xì)節(jié)市場(chǎng)的第一或是我想成為對(duì)某個(gè)風(fēng)格或功能有需求的顧客的首選。這是集成灶企業(yè)一般情況下理解的市場(chǎng)定位，而這恰恰只能算得上是一種內(nèi)部定位。在發(fā)展相對(duì)成熟的集成灶市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)其他行業(yè)也更為激烈，企業(yè)這樣狹隘的理解定位，是無(wú)法最大程度地打開市場(chǎng)的。

其實(shí)，真正意義上的定位應(yīng)該是由外向內(nèi)的。用邁克爾·波特(有“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父”之稱)的話來(lái)說(shuō)，定位就是根據(jù)人心來(lái)建立一個(gè)軸心，其他都是外圍的東西，圍繞著這個(gè)軸心，將其貫穿于方方面面、各個(gè)環(huán)節(jié)。具體來(lái)說(shuō)，就是要挖掘顧客心中的機(jī)會(huì)，在顧客的心中有一個(gè)什么樣的概念或者獨(dú)特的詞，然后占據(jù)這個(gè)概念，將自己的品牌與顧客心目中的概念畫上等號(hào)，從而在消費(fèi)者心目中建立起一種認(rèn)知優(yōu)先。當(dāng)顧客一旦想起一樣?xùn)|西，自然就會(huì)想到這個(gè)品牌。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，集成灶企業(yè)的定位要有自己的關(guān)鍵性的概念并區(qū)別于其他品牌。這個(gè)概念，可以是一種新的運(yùn)營(yíng)模式，也可以是一種新的產(chǎn)品特性，就像法拉利強(qiáng)調(diào)速度、沃爾沃強(qiáng)調(diào)安全，奧華強(qiáng)調(diào)的是“生態(tài)”，貼合如今消費(fèi)者注重“環(huán)保與健康”的心理;傳達(dá)出如今消費(fèi)群體對(duì)于“智能化”、“便捷化”的體驗(yàn)需求。而集成灶企業(yè)同樣需要如此。

在消費(fèi)需求變幻萬(wàn)千的集成灶市場(chǎng)上，深度把我消費(fèi)需求是必然的，集成灶企業(yè)對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位，在某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)將自身做細(xì)做深，才能從根本上把握市場(chǎng)，受到消費(fèi)者的青睞，進(jìn)而贏得長(zhǎng)久發(fā)展。

文：中國(guó)集成灶網(wǎng)